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大V店登陆央视 创新商业模式受热捧

发布时间:2016/8/8 9:33:37  | 来源:中国早教网 | 作者: | 责任编辑: 樊建华

近日,妈妈社群电商大V店的“大V影响力”受到央视关注。CCTV NEWS频道NEW MONEY栏目对大V店进行专题报道。

栏目认为,大V店邀请一批大V,并且培养了一批大V。这些大V在平台上推荐分享商品,讲授传播知识,为妈妈社群持续创造价值,也让营销变得容易。

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(大V店创始人&CEO吴方华接受央视采访)

妈妈网红助力营销

在大V店,这些妈妈网红叫做“大V”,她们的影响力对于营销产生巨大的推动作用。很多妈妈自己开店创业。在淘宝等平台开店,会让店主花费很多时间联系供货商,仓储和物流也需要亲力亲为。而在大V店开店的妈妈,不用操心其他步骤,只需分享推荐,就能够轻松开店,这为妈妈们提供了极大便利。

而从品牌商角度来看,在大V店商品交易只是其中的一个环节,在商品销售之前,有商品试用,如果是图书,还有作者线上线下分享会、巡回演讲。品牌商有了全面推广产品和品牌的机会。更重要的是,社群会促使平台开发者的关注点开始随着用户需求的变化而变化。

央视报道认为,这些大V分享推荐的都是经过精挑细选,并且亲身使用过的产品。有他们的背书,用户们能全面了解产品的品牌故事、生产细节,让产品的信息更加透明,从而产生充分的信任感,节省大量对比和决策时间,让营销变得更加高效。

值得一提的是,这些大V已经创造了相当亮眼的销售业绩。著名主持人王芳做客大V店“妈妈课堂”,短短几天,她的新作《最好的方法给孩子》便创下了4万多册的销售记录;某款天然乳胶枕,经过首页推荐,一周之内,销售额超过百万。6月,收入最高的大V店主收入超过22万元。

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(大V妈妈接受央视采访)

社群驱动持续发展

大V店不仅改变了传统的营销模式,还将大量专家、作者引入平台,生产丰富的内容,给妈妈们授课,让她们能够学习成长。内容是方便快捷的获取用户方式,更重要的是,内容中可以传达价值观,让用户与平台保持紧密的联系。到现在为止,大V店妈妈课堂开过500多期课,每一期课堂有超过10万人次听课,累计已经有5000多万人次的妈妈在平台上听过课。

另一方面,社群靠自驱动力发展壮大。如果只有少数意见领袖是没法发挥价值的,随着越来越多人参与到社群的运营中,社群才能发挥价值最大化。理想的状态是,社群里面的每一个人都参与进来,在力所能及的范围为其他妈妈提供服务、奉献价值,同时获得相应的回报。

央视专题片中,点评嘉宾沃顿商学院MBA、Red Pagoda Resources猎头公司总裁Andy Mok表示:“正因为这种社群的自驱动力,大V店可以不依赖昂贵的流量就能保持高速增长。”同时,社群的价值也会不断延伸,电商只是其中一小部分。围绕电商,专注于对的人群, 教育、健康、旅游等产业在未来都可以拓展。

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(大V店创新商业模式受央视关注)

中国生活消费标签:妈妈网红

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