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2015年1月21日

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直播+短视频,是社区美妆变现的正确方式?

发布时间:2016/9/19 17:33:48  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 樊建华

不知你是否还记得16年上旬那个曾在微博榜单中掀起千层浪的话题#让男朋友猜你的化妆品多少钱#。通过资料的搜集和整理,我们发现以短视频平台美拍为例,不到24小时,美拍站内有关#让男朋友猜你的化妆品多少钱#的视频累计播放数量就已经突破了1000万;这个话题更是在微博引发了全民讨论,不到一天就有了1.5亿次阅读量和超16万条讨论。缩小范围至朋友圈,短短的一夜之间,周围的所有人似乎都在玩这个游戏。直到现在,都还有人在用这个方式调侃直男对于化妆品的认知。这不得不让我们注意到了#化妆品#或者说#美妆#这个高国民度的话题以及代表着庞大的女性网民规模和其拥有的强大购买力的“她经济”的崛起。(她经济:教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济ᄃ和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。)

但仔细想想这一热议的话题,在这场舆论热潮中,直男对化妆品的认知和化妆品的实际价格之间的有趣反差成为了这个话题的传播点。通过大量的传播,美妆电商可以抓取到有关消费者的消费心理,所使用化妆品的价格范围以及市面上热销产品,包括区域在内等等的各种各样的讯息,所有的事都被事无巨细的展现出来,这又何尝不是一种有效的品牌推广呢?

根据第三方调查机构艾瑞颁布的数据显示,2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿元,预计到2018年,这一规模超过8000亿,年复合平均增长率为20.6%。而美妆产品零售线上渗透率已经达到了29.2%,且平均每年都保持着20%左右的增长。随着移动互联网的发展,消费方式的改变也让美妆内容走出杂志而有了新的发展趋势。

YouTube上大量涌现的美妆博主就是一个很好说明,他们通过发布自己的化妆视频,逐渐累积起了自己固定的粉丝群体,吸引了美妆品牌商合作,可见视频平台已经成为了美妆行业营销的重要推广方式和渠道。

但是在中国呢?光有平台可能还不行,好的推广渠道才是视频传播的最大优势。2016年专注于短视频平台的爆米花视频也通过自身的流量和渠道优势,招揽了优质的美妆PGC。例如有已获得千万级A轮融资的《抹茶美妆》ᄃ,时尚界Kevin凯文老师自制的相关美妆类短视频,以及由主持人吴昕首次担任出品人,国际旅游节目主持人王小牙担任制作人,联手打造的互联网第一明星情景时尚生活秀《OMG完美咖》,还有onlylady女人志ᄃ,Lady聊聊。iLifeTV(精品购物指南)等。而爆米花视频能招揽到这些优质的PGC,也说明了它在推广方面拥有的优势资源。

作为专业的PGC自媒体孵化平台,爆米花视频已于今年3月投入了10亿元推出了内容合伙人平台,在爆米花视频各频道内容不断扩充和完善的良好进程下,爆米花视频的库存在6月时就已达3300万部,内容涉及微电影,网络剧,娱乐,美妆,财经,体育,教育等领域,签约合作PGC机构渝1000家,日生产原创精品内容近1500个。除了自身拥有优秀资源外,爆米花视频也已和百度,360,,2345影视等渠道达成了良好的合作关系。爆米花视频通过360导航为搞笑类PGC获取外链资源,一天的视频浏览量就有百万之多;将资讯热点类视频通过2345影视每天定时定点的推送,为其获取千万次流量的曝光。

直播+短视频,美妆社区的新发展

而对于“她经济”下的美妆视频。爆米花视频除了将给予这些PGC优质的推广渠道外,也正结合时下最火的直播,准备为美妆PGC出一个直播专题。据媒体数据显示:2015年直播市场规模约为90亿,中国网络直播用户数量为2亿。直播行业未来的规模不小,而且潜力巨大。预计,至2016年直播市场规模将增至150亿,2020年将达600亿。爆米花视频通过直播进行社交化网络营销,利用网红,大IP将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交元素集合在一起成为大型美妆社区。

强势的渠道可以吸引优质内容,优质内容可以转化为强势渠道,是爆米花视频自建设内容合伙人平台以来一直的理念。对于正准备大力发展的美妆PGC也是,爆米花视频希望利用直播+短视频的方式在“她经济”的影响下形成一种新的表达方式,为视频带来流量,为美妆带来变现。

中国生活消费标签:社区美妆

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