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双11将到,韩都衣舍成消费者最渴望抢购品牌

发布时间:2016/11/11 9:11:17  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

文|北柴胡

韩都衣舍5大数据:

店铺收藏:1169万,排名第一!(截至11月4日)

访客数量:4609.4万人次,排名第一!(10月1日到11月3日期间累加数)

加入购物车数量:342.42万,排名第一!(截至11月3日)

聚划算天猫品牌预热:18万人想买,排名第一!(截至11月4日)

聚划算天猫品牌预售件数:7.44万,排名第一!(截至11月4日)

距离双11没有几天了,各大卖家都使出了浑身解数,卯足了劲备战双11,服装类目的竞争尤其激烈。小编从天猫公开数据对比发现,天猫服装TOP品牌中,处于领跑位置的韩都衣舍数据亮眼,目前几乎拿下了女装类目的所有的店铺第一,数据华丽。

对此,业内专家指出,大数据泄露了很多天机,其中一个就是:

拥有海量忠实粉丝、商品被加购物车最多的品牌,才是真实的冠军。

竞争未始,结果已现端倪。

这位专家分析:双11有两个结果,一个是开闸抢购前的加购、收藏、预售的数据,这个数据基本真实反映了有多少人希望购买这个品牌;一个是双11之后的交易数据,反映的是下单成功的数据。

韩都衣舍,在11月初,就取得如此精彩数据,可以看出品牌的实力,看出品牌在消费者心目中的地位。

然而,不同的商家运作模式不一样,双11采取的备货策略差异,又会使最终的结果跟加购的排名有差距。拿服装来说,韩都衣舍是时装品牌,采取的是多款少量新品上市运作模式,备货也是“精准”计算结果,追求高售罄率的健康策略。所以,会导致部分加购者抢不到货,形成绝对销售与售前数据差异。

这跟一些主打基本款、甩库存的的服装品牌有很大差距。这类品牌,如果是实力大的,备货比较足,打折促销,会形成交易的绝对额相对较大。

专家指出,之前数据不全,人们对双11的理解也不全面。现在来看,双11前的店铺收藏、访客数量、加购数量、预售排名等等,才是一个品牌是否强大的有力见证。

[店铺收藏]——天猫唯一过千万品牌,忠实粉丝最多

截至11月4日18时,双十一女装主会场中,超级大牌天猫旗舰店粉丝收藏数量排名为:(1)韩都衣舍:1169万 (2)优衣库:759.2万(3)ZARA:654.3万(4)ONLY:602.2万(5)VERO MODA:503.2万(6)拉夏贝尔:373.5万(7)欧时力:363.1万(8)MO&CO:251.7万(9)波司登:149.37万。

可以看出,韩都衣舍以超出第二名400多万的成绩雄居第一,早在今年3月份,韩都衣舍旗舰店店铺收藏就突破了1000万,目前仍是天猫唯一千万量级收藏的店铺,展示了其不同寻常的品牌影响力。

韩都衣舍旗舰店粉丝收藏数据(11月4日)

[访客数量]——店铺、品牌关注度、活跃度良心指标

在流量方面,从整个10月份及11月前三天的累加数据来看,总流量过千万人次的女装品牌共10家,分别是韩都衣舍、乐町、ONLY、优衣库、拉夏贝尔、茵曼、ZARA、VERO MODA、裂帛、欧时力。

可以看出,韩都衣舍旗舰店访客数在天猫女装品类里遥遥领先,其总数是4609.4万人次,高出第二名乐町1500多万。

备注:数据取自生意参谋天猫女装行业 10月1日-11月3日累加数据,对比的是女装行业全品类的top品牌。(不计算其他单一类目小品牌)

[加入购物车数量]——表明了消费者的喜爱度和购买决心

从同期的商品加入购物车数量来看,截止到11月3日,加购人数超过100万的共9家,分别是韩都衣舍、优衣库、乐町、ONLY、ZARA、拉夏贝尔、茵曼、MODA、裂帛,其中韩都衣舍是342.42万,200万以上的是优衣库260.4万,乐町224.27万,韩都衣舍优势依然十分明显。

2016年双11加购人数对比(截到11月3日)

[聚划算预热]——一呼百应,我的最爱

聚划算平台预热方面,韩都衣舍以18万人想买的数量,雄居天猫大牌女装榜首。

大牌女装聚划算平台预热截图(11月4日)

[聚划算预售]——即使时间未到,但我已经铁心看好

聚划算平台10月21日开始的预售,也是双11重要的战场之一,截至11月4日,韩都衣舍以7.44万件的成绩占稳聚划算天猫品牌第一名位置。在时尚大牌类目里,其他品牌均差距较大。

大牌女装聚划算平台预售截图(11月4日)

[除此之外]

现在的韩都衣舍既是品牌商又是运营商,运营着多个品牌,双11采取集团作战模式,除了上述主品牌HSTYLE,其旗下机构韩都动力代运营的品牌均参与今年双11,预热阶段的势头也非常良好。

比如“曼托瓦”,复古风手工女鞋,相对小众品牌。双11将参与淘宝官方直播并做了充分准备,预热首日收藏加购物车较日常增长了近5倍,预估产出约为平均日销的2倍有余,流量增幅明显,老客粉丝相对活跃。

代运营品牌“威娅纪”,专注连衣裙的细分市场。9月才正式签约合作,10月10日紧跟热点筹备了网红直播,当天日销破50万,约是以往的10倍,排名由第50位提升至第15位。首日预热状况超出预期,约为日常情况的3倍。

韩都动力代运营的“坦博尔”,是国内知名羽绒服品牌。过往产品适用人群以中年为主,合作后线上整体风格年轻化,为双11准备了近70款的专供款,风格贴合年轻人的喜好。双11目标超千万,单天预热效果显著,收藏加购物车总数约为日常的7倍,访客涨幅约为466.7%。

中国生活消费标签:韩都衣舍

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