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国美在线CEO李俊涛现身大咖说 派发20万红包揭秘美口令

发布时间:2016/11/11 11:28:50  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

2016年被称为直播元年,电商+直播也成为新的风口。今年双11前夕,天猫、京东、国美在线等电商纷纷推出直播频道,电商大佬们扎堆直播与网友频繁互动。11月10日,马云直播参加双11“春晚”,刘强东直播下厨做法式大餐。江湖人称“小李飞刀”的国美在线CEO李俊涛则携手业务副总裁宋林林,在APP端“国美大咖说”直播栏目中对话中央人民广播电台主持人成亚,狂派20万红包,揭秘双11满110减100的终极“美口令”,现场气氛火爆。

国美在线CEO李俊涛

老李飞“包”大派红包雨 终极美口令“被信任是一种快乐”

国美在线CEO李俊涛称,双11已经从电商节演变为全社会的狂欢,国美在线双11从10日延续到12日,三天三夜狂欢,主题是“十环双11”。十环是射击术语,意味极致、完美、满分,国美在线双11要像奥运射击比赛一样专注、精准、极致,做到品质十环,低价十环,速达十环,正品假一赔三,家电3C全网最低价,物流服务也要快速精准,满足消费者的需求痛点。国美在线十环双11推出多重福利,包括11月11日0点4000个免单名额,按用户下单先后顺序,最高免4999。双11主会场每天14:00-18:00整点开启抢红包活动,最大红包1111元。还有小虎吸金游戏,屏幕上方随机掉落金币、美豆、红券,用户操作下方小虎接住后,可以在双11当天直接抵用减免金额。

10日晚8点开始的《大咖说》直播现场,李俊涛与观看直播的网友亲切互动,笑称老李今天不飞刀而“飞包”,每隔10分钟发出不同金额的红包,特别是8点40分派发面值为100元的500个红包,3分钟内就被疯抢一空。李俊涛现场还曝光了终极美口令:被信任是一种快乐。用户双11只要在购物支付时输入这句话,就可以享有满110元减100元的超级优惠。李俊涛称,“被信任是一种快乐”代表国美三十年延续的诚信传统,真心为用户让利。比如国美在线iPhone7双11价格仅为4888元,比苹果官网价还低300元。李俊涛再送大礼,直播期间通过“边看边买”下单成功购买iphone7的前20名用户,还可获得300元现金券一张,直接减现金,相当于4588元。

供应链决定持续低价能力 品质保障物流按需送达

众所周知,国美在线CEO李俊涛此前曾长期负责国美的供应链体系。李俊涛在直播中称,只有长期提供普惠低价才是真正的低价,才敢于叫板同行比价。国美在线自营家电有30年累积的厂商关系和议价能力,线上线下千亿元采购规模,大数据分析消费需求以销定采,大单批量提前三个月买断,以OEM、ODM等合作模式与品牌方合作,为消费者提供的是性价比最高的商品。自营商品直接从厂家拿货,保证正品品质,没有中间多级分销,降低成本。国美30年从无假货,如果开放平台发现假货,立即下架,先向消费者赔偿,再向厂家追责,可保证消费者消费无忧。

国美在线业务副总裁宋林林

国美在线业务副总裁宋林林也表示,国美在线在10日0点、11日0点放出一批1111元秒杀的家电,都是提前几个月,甚至提前一年就开始备货,如华为G9,美的7公斤滚筒洗衣机,创维42英寸智能网络电视,TCL正1P冷暖空调,惠人原汁机、iRobot家用智能清洁扫地机器人等,还有夏普50英寸4K智能电视3699元,海尔205升3门冰箱1199元,海尔228升三门冰箱899元,小天鹅7公斤变频滚筒洗衣机1398元,均具有很高性价比。手机是目前最热销的品类,iPhone7已经卖出几万台。彩电热销以大屏为主,创维、康佳、海信等,都是国美多年合作伙伴,提前买断,比如索尼60英寸4K彩电可以降到8000多,40英寸乐视彩电1111元。海尔、苹果、三星等核心厂商,双11期间派驻人员到国美在线联合办公,随时调货补货。

物流方面,国美在线自营物流覆盖全国600多个大中小城市,接近45000个乡镇四级区域,无盲区配送,在全国182个城市实现当日达,403个城市实现半日达,922个城市实现次日达,快消百货核心城区2小时达。国美在线根据大数据达尔文系统合理调配仓储布局和送货路线,大家电11点前下单当日达、22点前下单次日达,甚至送货安装一步到位,全国1700多家门店支持上门自提。国美在线还首创7X24小时按需送货,用户可以在下单7天内约定任意时间,避开高峰期,在自己方便的时候收货。双11期间,国美在线会增加包装、拣货、送货等物流人员的班次和人数,相比平时增加了20倍的人力和车辆,保证不出现爆仓、延迟等现象。

互联网技术与零售融合 国美在线双11特色频道“黑科技”

李俊涛称,双11到第八年,后面还有更多的路要走。如今新互联网技术与零售的融合正在成为电商新风口,如何围绕电商实体化、购物场景化、产品个性化、消费家庭化打造品牌差异化成为重中之重。国美在线十环双11顺应市场发展潮流,除了3个十环保真、保低价、保速达这些硬性的保证外,今年双11还有五项新鲜的黑科技,和现代生活更加贴近,算是国美在线的软实力。比如比价频道,基于商品名称中的字段,对比友商同品牌、同型号、同颜色的商品,直接显示价格低多少元。每30分钟更新一次,系统抓取+人工审核并重。

双11前上线的国美在线APP直播频道,与现在流行的娱乐直播平台不同,内容优先,不拼颜值凭实力,由专业买手、时尚专家为消费者提供最适合专业的购物指导,真正实现用内容搭建“场景电商”,以方便观众进行进一步了解并选购。家装方面,国美在线VR全景家装,拥有百万户型图、百万真实商品模型,一键提取匹配,在线云设计,10秒极速渲染,35秒出具全屋方案并提供板材、装修服务、家居、家纺、百货等商品服务,实现对家装行业全产业链的覆盖。

国美在线推出C2M定制,根据大数据分析消费者的个性要求,通过供应链整合,为消费者实现反向定制,实现产品个性化,率先与家电、男装、快消品牌深度合作,邀请品牌入驻国美在线C2M平台,让用户参与外观设计,同时工厂提供更多的功能模块让用户选择添加,让客户即使消费者又是设计师。国美智能家居正联合海尔、美的等知名家电企业共同开拓,打造国美云智超级APP,和智能插件结合突破不同品牌家电之间的障碍,真正实现多设备的互联互通,可以保障各品牌的智能产品无缝连接和控制。

李俊涛在直播中称,国美在线今年双11目标是交易额相比去年翻6、7倍,无线端占比超过70%,现在已经接近这个数字,而且还在不断疯涨。传统印象中,国美线下三十年以家电零售为主,但国美在线的定位是“国美在线,不止有家电”,此次双11,家居家装买3免1,快消百货买2免1,飞天茅台、啤酒、金龙鱼食用油等,都十分热销。还有金融理财产品,美盈宝、投金宝等,收益率高,安全可靠,很受欢迎,增速接近10倍。李俊涛称,国美在线双11全品类普惠,衣食住行一应俱全,打造家庭消费生态链,目标是品质、低价、速达“3个十环”,让亿万消费者嗨爆双11,告别冲动消费,放心下单,实力诠释“被信任是一种快乐”的真谛。

中国生活消费标签:国美在线

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