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差异化产品战略,奥佳华的市场进击战

发布时间:2016/11/14 9:39:44  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

据相关研究报告显示,大健康产业已成为全球最大的新兴产业。美国、加拿大、日本等多国健康产业占GDP比重已超10%,而我国的健康产业仅占GDP的4%-5%。“十三五”期间,随着“健康中国”战略的落地,大健康产业有望突破10万亿元的市场规模,这将带动医疗产业、保险、健康管理等行业的兴起。在按摩器械领域,奥佳华近年来高歌猛进的市场表现便是一大体现。

健康需求兴起,按摩器械行业受益

在马斯洛的需求层次理论中,一个人的需求呈阶梯状分布,当低级的温饱、安全需求被满足后,更高层级的归属、尊重、自我实现等需求将出现。随着中国经济的发展,老百姓可分配收入的提升,休闲健康市场将达到前所未有的新高度。过去,高端按摩器械只出现在私人会所、高级酒店、机场候车厅。而现在,无论是商场、影院、还是景点休息区,都可以享受到高端按摩椅的舒适体验。

在按摩器械市场,从早期功能单一的便携按摩器,到针对人体穴位的经络按摩仪,再到针对颈部、腰部等部分的专项按摩器,再到功能多样的智能按摩椅,产品丰富、功能升级的同时,也是消费者痛点转移的过程。在消费升级的背景下,人们休闲、健康意识的提升,老年病与亚健康的防治问题,日益受到现代人的重视,按摩器械企业在迎来市场爆发的同时,也面临着巨大的考验,如对用户健康需求的深度挖掘,对产品功能的突破等。

奥佳华:以差异化产品战略,深耕目标市场

奥佳华,1996年创立于马来西亚,2007年在马来西亚主板成功上市,并于次年启动全球市场的扩张战略。从便携按摩器起家,经过20年的努力,到现在成为横跨保健、美容、按摩等领域的国际高端健康生活品牌。在被中国按摩器材行业巨头蒙发利集团收购后,奥佳华在中国市场不断跑马圈地,如今专卖柜、门店数量达418家,网点遍布全国141个大、中城市的主流商圈。在全球更拥有800多个专卖店/专柜,覆盖新加坡、澳大利亚、沙特阿拉伯、印尼等20余个国家和地区。

取得这样不俗的市场成就,与奥佳华正确的产品战略息息相关。近年来,围绕着“健康生活”战略大方向,奥佳华不断深挖目标人群的健康生活需要,在原有按摩保健品类上不断推陈出新,创新地将智能、氧疗、真3D按摩等新技术融入到产品中,推出了“智养大师椅”、“摩杰座按摩椅”、“北极座律动按摩坐垫”等系列新品。同时不断拓宽产品结构,在原有产品线做精做强的基础上,新增健康塑体系列及健康美容系列,成功推出针对“爱膝足”翻转式护腿机,“乐动派”塑身机等新产品,满足女性群体健康塑身的需求。

凭借母公司蒙发利强大的技术研发优势、全球领先的按摩科技、时尚的产品设计能力,以及世界一流的生产制造能力,奥佳华健康产品的全线布局,进一步赢得了时尚一族、都市白领、成功人士、中老年群体的青睐,得到市场的广泛认可。

“技术+品牌”双引擎,奥佳华有望成为行业领头羊

除了对产品结构的完善,奥佳华也从外围持续发力。比如,连续八年赞助上海劳力士大师赛,邀请国际知名影星张东健担任品牌代言人,以加强品牌的推广力度,同时在一线城市不断开展品牌路演活动,引进香氛系统,升级店铺形象系统,优化品牌运营与产品体验方式,使品牌以更清晰的形象,对高端市场进行有效培育,力争实现“高端保健按摩领先品牌”的短期愿景。

另一方面,依托母公司蒙发利集团的产业优势,以及“大健康管理服务生态圈”的战略布局,奥佳华不断融合新技术,创新消费者的健康体验,在智能制造领域的发展前景十分明朗。

以技术突破带动产品创新,以体验优化推动品牌升级,奥佳华在深耕按摩保健市场、打造高端健康生活品牌的同时,也将引领行业的智能化发展趋势。无疑,当健康市场迎来井喷之时,积蓄起能量的奥佳华,或将成为这片新兴市场的领头羊。

中国生活消费标签:奥佳华

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