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深度挖掘“萌IP”模式 哈罗闪携海绵宝宝玩转双十一

发布时间:2016/11/14 10:50:25  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

迈入第8个年头的“双11”即将落下帷幕,“跨界”成为今年的主题词。消费和娱乐业的跨界、购物方式科技化的跨界,还有品牌IP之间的跨界。不少电商都试图摸索如何在“史上最长”的双十一中通过深挖IP的模式,向消费者传递品牌理念。哈罗闪的IP合作模式堪称成功案例,不单刺激了消费,更拔高了消费者对品牌的忠诚度。

继联手“激萌”长草颜团子后,来自德国的知名高端婴儿洗护品牌哈罗闪再次找来“萌IP”海绵宝宝助阵双十一,截止11月11日16:00止,哈罗闪全店销售额达810万,已完超去年,继2014、2015年后,再一次成为天猫宝宝洗护类目第一。而这一数字仍在不断被刷新中,实现1000万的预设目标近在眼前。

哈罗闪预售 “夺冠”,抢占销售先机

高销售的背后,是能够先于其他商家找到双十一新玩法的先机。今年双十一,在众多商家尚未重视预售的时刻,哈罗闪却早早做出准备,首个预售日数据出炉:10月21日00:00开始,哈罗闪婴儿二合一洗发沐浴露预售产品10分钟内被抢掉2000瓶,稳占宝宝洗浴护肤品第一,预售的成功,开出双十一新格局。

哈罗闪高级营销总监祖永红当时已表示,今年双十一,哈罗闪有信心完成一千万的销售目标。

针对这个目标,哈罗闪制定了结合热门IP、互动送礼、直播导流的双十一战略,打造从销售到推广一体化的电商新玩法。哈罗闪携手快乐萌IP海绵宝宝,特别定制海绵宝宝海洋浴巾套装礼盒,让宝宝在洗澡的时候,不仅使用哈罗闪产品,还能有海绵宝宝作伴。

祖总表示,海绵宝宝定制礼盒带有正版礼品授权,非常具有收藏价值,根据反馈,很多消费者都是冲着海绵宝宝定制礼盒而来。

除此之外,针对预售阶段,哈罗闪也定制了一系列的互动活动,让消费者进行体验式消费,进一步了解产品和品牌理念。如测试宝宝快乐值的H5活动、邀请育儿KOL超级无敌小葡萄通过天猫直播互动分享快乐育儿方式、预售礼包、1元订购等紧密的活动。优惠机制配合,再加上热门IP的影响力,让哈罗闪一步步走向销售成功的巅峰,更让哈罗闪品牌在妈妈消费者心中打下值得信赖的深深根基,成为双十一妈妈必抢商品之一。

能在众多同类商品中被消费者记住并产生购买欲望,哈罗闪在双十一中得到出色的销售成绩也是顺理成章。哈罗闪天猫旗舰店已在2014-2015年,双十一期间,蝉联宝宝洗护护肤类销售冠军。

深挖“萌IP”合作模式 双十一再创佳绩

事实上,这已非哈罗闪首次和萌IP合作。在今年8月,哈罗闪在聚划算母婴平台上与萌系表情I P “颜团子”跨界合作,进行了一场以“宝宝萌想曲”为主题的品牌专场活动,并最终获得行业店铺销量TOP5的排名好成绩。

业内人士表示,双十一发展了8年,以前那种简单促销策略已经无法吸引更多消费者。“电商市场的流量红利期已经过去了,现在需要依靠自己制造IP来为平台引流。”但是,如何选择IP,深度挖掘IP价值并通过IP合作为自身品牌增值,这也并非易事。而哈罗闪有着多次与知名卡通IP合作的经验,已逐渐摸索出“门道”。

IP要与品牌定位及理念契合,是哈罗闪一直以来选择IP合作的标准。哈罗闪与海绵宝宝合作,是从理念到礼品定制的结合。祖总认为,海绵宝宝深受国人喜爱,不仅吸引儿童、青少年,在成年人中也拥有大批粉丝;而德国哈罗闪一直在传递妈妈的关爱,带给宝宝快乐,这理念与海绵宝宝“快乐心”非常吻合,让哈罗闪快乐积极的品牌形象,深深植入消费者的心中。

预测今年双十一哈罗闪销售成绩不仅会达到最初的目标,还将大大超过预期。哈罗闪与海绵宝宝的IP合作,除了营销上的成功,也体现出如今消费者对电商态度的转变。正如祖总所言,电商是最接近消费者沟通的渠道,应该敬畏消费者的行为习惯。无论线上和线下购买,消费者都是在购买值得信赖的产品背后的那颗爱心。

中国生活消费标签:哈罗闪

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