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爱亲母婴用品加盟店,如何实现高利润?

发布时间:2016/11/14 17:02:28  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

母婴用品加盟店要想盈利,不易也不难,那么母婴用品加盟店利润受什么因素影响呢?如何能实现高盈利?爱亲母婴来和大家一探究竟:

婴儿用品行业的产品分为两大块,一种是如奶粉和纸尿裤的人气商品,一种是如服饰、洗护用品等利润商品,人气商品的利润很小,母婴用品加盟店的盈利来源主要为利润商品,如服纺等商品。

婴儿用品的利润还是比较可观的,但总有客户抱怨行业利润低,究其原因,一般是存在以下问题:

商品比例出问题

高利润的商品在店面中所占份额较小,如服纺系列的商品少;低利润商品店面份额较大,如奶粉和纸尿裤的陈列较多,这样直接导致商品结构不对称,赚钱不多。

导购错扮角色

导购扮演监督顾客的角色,没有很好地引导顾客去购买产品,进而连带销售商品。营业额的产生是自然销售,顾客自发行购买而不是受导购员的引导,导购员的价值没有真正发挥。

商品陈列不合理

合理的陈列布局为营业额提供了很好的保障,醒目的重要的位置没有摆放消费者想买的产品,或者摆放杂乱无章,让顾客产生视觉障碍。

导购不熟悉商品

导购不知道每件商品的特性以及利润,给消费者介绍的时候,没有针对性地去推荐产品!

以上问题,有则改之,无则加勉。这样母婴用品加盟店才能获取可观的利润。

此外,进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本,其中母婴用品加盟店中有一些成本是固定的,不会随着业绩的增长而变化,如租金、装修费用、人工成本相对固定,只有进货成本会随着营业额发生变化。想要盈利,就需要降低进货成本,如何降低进货成本非常关键,会对利润率产生5-10%个利润点,甚至更高。爱亲母婴拥有自己的生产线和仓库,实现产销一体化,其自有品牌为加盟商提供着20%-30%的利润,吸引了不少初创业者。

自有品牌的好处,不同于代理那样中间环节多、逐层剥利,最终到达母婴用品加盟店的成本很高,那么实现高盈利的可能性就很小,市场竞争力明显减弱。母婴用品加盟店的种类必须多样化,否则客户没有新鲜感,没有视觉冲击力,那么,既要产品多重化,又要成本低,有什么好的渠道呢?爱亲母婴除自有品牌外,开发供应商SCB系统,囊括10万种商品,供货商或厂家直接发货到加盟店,实现无缝对接,省去各种中间环节,最大化地节省了时间和成本,惠及加盟商。

母婴用品加盟店要想获得高利润,控制成本、有效转化、连带销售、会员维护是非常关键的影响因素,只有将这些因素妥善处理好了,那么盈利便不是问题。

中国生活消费标签:爱亲母婴

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