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双十一玩出新花样,钱皇蚕丝被爆卖80000条

发布时间:2016/11/14 17:46:02  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

刚刚过去的双11,根据阿里巴巴公布的数据,旗下电商平台单日交易额达到1207亿,双十一已经成为了全球剁手党的狂欢节。

什么样的品牌更能让剁手党买单?要么现金红包,要么打折促销,却总有不按套路出牌者。当我们对家纺行业的印象还停留在“工艺精湛、富贵吉祥”时,有条被子却剑走偏锋,凭“老干部有颗少女心”的品牌风格,双十一前夕收获网友400多万个赞,双11更狂卖8万条蚕丝被。连最难讨好的文艺青年都说,“简直是被子界的一股清流”。

来看看,钱皇蚕丝被是怎么搞事的。

“老干部”直播曝家底

很多人可能不熟,钱皇算国货老牌了,24年来只做蚕丝被,算上今年,连续7年蝉联该类目的销冠。“真蚕丝·一被子”,光看钱皇slogan,浓浓的老干部作风扑面而来:三观端正、稳健低调。倒不意外,蚕丝被行业掺假售假严重,消费者对产品真假异常敏感。打开各大电商平台,一溜烟全是“100%真蚕丝”。

不过,口说无凭,钱皇用了12分的诚意。双11预售前期,把大学教授和网红请到生产车间,介绍阿姨们手工剥茧、拉丝制被的全过程;接着跑到蚕丝被检测最权威的国家级质检中心,公布实验室检测数据。两场直播下来,家底全揭开。

直播中,钱皇还顺势推出一项售后服务:消费者对产品质量有任何疑虑,可交由国家纺织服装产品质量监督检验中心(浙江桐乡分中心)检测。所有检测费用由钱皇承担。

大部分网友看直播,只图瞧个热闹,钱皇诚心诚意用干货待客,更显难得。两场直播的点赞数以十万计。有网友留言:“如果不是足够自信,估计干不出这么耿直的事儿”。

谁说被子不能当网红?

产品要正,营销则要奇。

“他怕热,我怕冷,幸好被子里不分春夏秋冬。”

“一千五百方的办公室压得喘不过气,摔进被子里才松一口气。”

乍看这治愈系的文风,很像美妆或时装的调调,被子如此走心,却是头一遭。

针对30岁左右轻熟女这个目标客群,钱皇从挖掘情感需求出发,发声“被

治愈物语”,诠释一条被子应有的温度。无论工作压力多大,生活设了多少坎,窝进被子里美美睡一觉,又是一个明亮的早晨。

每个场景都戳心,让人感同身受,引来一波自来水军围观:“原来家纺的套路不全是买一送四啊”、“隔着屏幕都能感受到满满的暖意”……加上广告门等微信KOL自发“种草”,短短几天,“被治愈物语”系列海报转发数上万,获赞400多万次。

搭乘这股治愈风,钱皇一跃成为被子界首款网红,达到 “四两拨千斤”的品牌传播效果。

老板出镜撩:不挣钱!

带感的品牌背后,一定藏着一个疯狂的Boss。钱皇董事长张健健,在创业前,曾供职于用友集团、DATA CORE等国际互联网公司,并担任高管,思维活跃、西化,时时抛出一些让业界耳目一新的点子。比如说,发布蚕丝被行业自律倡议书,赠送四年一次免费翻新等等,无不轰动一时。

今年双11,天猫启动“疯狂Boss“直播,钱皇榜上有名。张健健大方出镜,侃完钱皇创立的古今渊源后,当场抛出“送千万红包”的承诺。不久,他又在自家官方微博上发话:反正一年仅此1天,钱皇双11不赚钱!

毕竟,甭管咋闹腾,双11节点,人们关注的核心永远是捡实惠。品质、价格诚意十足,消费者自然十分买账。2016年双11,钱皇股份累计卖出蚕丝被8万条,再一次稳坐蚕丝被类目“杠把子”。

中国生活消费标签:钱皇蚕丝被

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