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壹峰创新:迷茫时代,包装如何战略性创新?

发布时间:2016/11/14 18:19:13  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

第七届中国包装创新及可持续发展论坛在宁波如期举行,本届论坛深入探讨了包装行业及包装设计领域的现状,预测了包装行业的发展及趋势。壹峰创新(北京)广告有限公司总经理曲壹峰(2016中国食品杰出营销策划人)做了主题演讲,以下为演讲内容简述:

中国现在处于第四消费时代,新时代的消费将以年轻化人群为主,并将催生新的场景;迎合新消费的消费趋势,品牌也以打造内容IP为主,而企业包装是企业战略最直接的体现,未来将更注重产品的体验。

二十世纪著名的商业思想者彼得庄克认为商业具有两种功能,即营销和创新。包装正是对这两种理念的融合,本质上说包装是一种营销工具,一个好的包装必须准确传达出产品信息、独特性以及自身鲜明特色,忽略了其中任何一点,将会削弱产品关注度,消费者忠诚度,甚至影响销售,视觉效果最佳的包装设计吸引的消费者数比其他高出77%。

包装已经成为企业战略选择,成为销售和流量的最大入口

包装就是品牌的一张有故事的“脸”,是企业整个链条中投入最少见效最快的一环。包装本身正逐渐扮演着多重身份的转化,自传播性,媒体化等。我们非常熟悉的百年品牌可口可乐,一直尝试在包装上不断创新,歌词瓶、台词瓶、纪念瓶……新包装层出不穷,包装成为一种营销手段,一种与消费者沟通互动的良好媒介。农夫山泉十分看重包装,其旗下高端矿泉水、茶饮料“东方树叶”和奶茶饮料“打奶茶”的包装都曾获得国际包装设计奖项等等。包装是最直接跟消费者沟通的渠道,产品放在那里,消费者能看到,产品想传递什么信息,包装就是最好的载体。

值得一提的是,包装的本质是勾引,就是让潜在客户喜欢你、分享你。无论是货架上的产品,还是互联网上的产品,包装设计就是让产品在不同的情景中勾引客户。消费者的心是营销的终极市场,人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求,才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。包装是推销策略的缩影,包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意,它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

2016包装呈现新的流行趋势

消费者习惯的不断改变,都促使先进技术为包装企业保持创新性提供了充分条件,也让广告公司有依托以实现更多有创意有意思更贴合消费群体的包装。未来,包装趋势将呈现什么趋势?壹峰创新(北京)广告有限公司曲壹峰总经理就此,在此次论坛中做了精彩的分享。

未来包装体验将更加人性化。一切以创造良好的用户体验为前提,或方便或环保或健康,更契合第四消费时代用户日益提高的真实需求。

包装更加媒体化、社交化。包装作为社会化营销的载体,开始直截了当的跟消费者进行情感沟通,之前说的歌词瓶、台词瓶已初见端倪。而第四消费时代还将出现一个显著的消费模式:情怀消费。消费者不仅仅是购买产品,也购买精神,如有人购买锤子手机,产品只是一方面,更多的是购买锤子手机所讲的故事;购买褚橙,也不是买一个橙子,而是买的励志精神,每个人都需要一个膜拜的神,造神师的工作就是“装神”。

“移动”环境下,将有更多互动方式。人们从使用产品,更多的转化为使用平台,只要一只手机就什么都可以搞定,产品也越来越注重于粉丝的深度社交。比如人头马的一款包装,借助微信等平台,扫一下酒瓶可以自动开启,很移动化,很符合现在人的使用习惯。

▪定制化体现专属性。定制化,可以实现痛点解决,如一矿泉水的包装,包装上可以写自己的名字,就可以解决与他人矿泉水混淆的痛点。

定制化也是与粉丝经济紧密的结合,是能够增加品牌粘性与美誉度的尝试,因此定制化包装也将越来越多的被应用到包装领域。

如何以战略爆品的思路打造包装设计?

在当下产品极大丰富的前提下,企业必须具有爆品战略,才能从众多产品中脱颖而出。需要我们重新发现商业本质。在变化的时代,抓住不变的东西,就是商业智慧。一切都可变,但是人性不变。一个成功的商品必须具备:品质、便利、审美、品类等优势,才具备爆品的要求。如何去以爆品的思路打造包装?一要善于洞见。发现产品痛点与痒点,从人性去发现问题,具有市场的预判性,发现潜在的需求,了解审美趋向;二要善用巧思。基于目标,提出有效的解决方案,创新性思维解决用户痛点;再者需要速行。基于实际,将想法快速转化为可执行的方式,差异化营销,快速抢占行业高点。

(龙大原浆荣获本届2016美狮杯包装创新大奖,北京壹峰创新公司全程深度服务产品)

包装如何在新的时代下,更好的传递品牌信息?

消费人群在变,消费者拥有更多的话语权,沟通方式在变,如何让产品长盛不衰?壹峰创新创造性的提出了品牌构建4维模型,即根据品牌人性的弱点:虚荣、孤独、怀疑、盲从,与之对应的是当下互联网品牌本质为:精神、交流、承诺、口碑。品牌的本质就是以商品的承诺、交流打造好的口碑,最终塑造人格化,有品牌魅力的,转化为有精神寄托的品牌。包装设计应依照品牌轨迹:产品——主导产品——声誉产品——产品声誉——品牌。

中国生活消费标签:壹峰创新

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