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自造血功能完成 咕咚双11电商销售增长

发布时间:2016/11/15 14:59:55  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

2016“双十一”大促,淘宝、京东等全品类电商累计销量2000亿,在垂直细分领域,全国最大的运动社交平台咕咚首届“运动狂欢节”销量同样强劲,其中智能产品获得了1200%的爆发式增长。如此业绩几乎就是国内电商领域的一股泥石流。

互联网体育领域的垂直电商模式,在传统电商的夹击当中能否获得足够的生长空间?咕咚2016年首届“运动狂欢节”,交出了一张令人侧目的答卷。

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爆发增长全数据

咕咚“运动狂欢节”从10月20日大幕拉开,到11月14日为止,共有10万用户抢到了各种“实惠”,消费总人数超过百万。销售方面,运动腕表、智能手环、耳机等品类大促期间销售环比增长300%,同比增长1200%。

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值得关注的是咕咚自营品牌运动装备,自双十一大促上架以来销售额环比递增368%,销售件数增长412%,其中护臂、腰包、臂包是最受欢迎的单品,销量惊人。双11前期自营服装上线,销量直线上扬,男女款长袖T恤创下了单日售卖上千件的佳绩。

此外,运动健康类营养品成为此次“运动狂欢节”异军突起的畅销品类,凑单率超过80%,客单价是去年同期的2倍以上,销量是去年同期的10倍。咕咚打造运动生态系统以来,通过大量价值内容传播运动过程中的营养摄入概念,形成了足够强劲的消费冲动。

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双十一大爆发对咕咚意味着什么

咕咚双十一大促的强劲数据表明,在互联网体育领域,垂直类电商依托平台不断增长的用户体量,具备庞大的规模消费的潜力,运动商城的快速发展,能贡献源源不断的利润,成为咕咚的自造血功能之一。

此次运动狂欢节,咕咚电商专注于运动领域需求,在销量上创造了新的纪录,内容生态的营销也是功不可没。据了解,大促期间,通过视频直播,让数百名运动明星直播健身教程、线下比赛、团体活动,日均上百场的直播能吸引大量眼球效应;播主当中中有国家级体能教练,也有人气草根KOL。

另外,大量的装备评测、活动/参赛心得,让用户和产品之间的共鸣加深,互相之间创造价值,为大促的消费奠定了基础。正是因为内容生态成功打底,才反哺电商生态茁壮成长,引发消费井喷。

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咕咚运动电商的业内启示

咕咚目前形成了广告、电商、赛事三个主要变现方式,其中运动电商立足运动大数据,深度挖掘跑者需求,提供精准消费;同时,咕咚具备大量的线上线下活动/赛事,作为消费场景存在,为用户带来频繁沟通、分享、互动体验,大大提升了消费的附加值。

咕咚创始人、CEO申波表示:“未来咕咚的赛事和活动,将为平台上的7000万消费者提供个性化的‘消费增值体验’,例如在咕咚商城买自行车装备,能现场体验世界三大自行车赛事;买马拉松装备,能现场参加六大满贯马拉松顶级赛事,以及咕咚全球线上马拉松,这才是我们尝试垂直电商的目标。”

精耕垂直细分领域,挖掘多样性需求,不断提升服务质量,带来消费增值体验,是运动电商在“互联网+体育”时代的优势所在,咕咚的运动社交平台不但第一个吃了螃蟹,还通过开放共赢的态度,聚拢了足够多的上下游合作伙伴,面对多达3亿的国内运动人口,相信咕咚的电商数据,会有更高的业绩。

中国生活消费标签:咕咚

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