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CB爱斯贝绮互联网美妆营销颠覆之“道”

发布时间:2016/11/16 10:40:46  | 来源:乐活中国 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

据新浪微博消息称,美妆品牌CB爱斯贝绮气垫霜(以下简称CB)在两周内众筹突破一千万,这次产品众筹能取得如此大的成功,不仅需要CB产品本身的优秀,还要通过创新的营销吸引到消费者。那么,CB的营销到底有着怎样的特别之处,才能在初入市场时就获得如此的肯定?

这一次,CB迭代了许多众筹玩法,其大胆的创意颠覆了美妆营销的想象。

一、拟人化产品营销,“同志”病毒发酵:在众筹前期,爱斯贝绮官方通过多种渠道发布了CB气垫霜广告视频。包括微博开机屏投放、微博资源位投放等,给受众极大的记忆重复和视觉冲击。

CB有节奏地玩起了“内容营销”。“内容营销”是当下的热门话题,而CB抓点的能力很强,通过朦胧唯美的画面营造CB美妆的“意象”,讲述两个女孩之间妙不可言的亲密关系。空气中弥漫着梦幻的味道,传递CB自然、清新、与众不同的风格理念。

这是国内品牌首次为同志发声的广告,获得用户的一致好评,成功形成“病毒”,得以大量传播。另外,CB显然深谙美妆营销精髓,据统计,在美妆购买行为中,“闺蜜”的意见,占到了70%以上。而这支“同志”病毒广告视频,深化了“闺蜜”的境界,但CB并没有因此止步,他们在互联网社群营销方面走得更远,做得更极致。

二、美妆最大规模UGC,将“闺蜜”效应彻底引爆。社群营销是一场核裂变,依托互联网技术,在朋友圈不断扩散,而且这种扩散是精准的,能够高效变现的。比“散弹打鸟”的广告更有效果,更能培植品牌忠诚度。

CB颠覆了传统众筹玩法,比如:一个用户将抽奖、购买的CB产品评测晒单(绝对按你真实的感受,拒绝虚假吹捧),并分享给三个好友,发来好友截图等证明,即可返现。比如一款129元的CB产品,你按照这个简单的规定完成了,产品依然是你的,129元返给你。于是,“闺蜜”效应迅速发酵,要知道,美对于女人来说的吸引力是致命的,而这种扩散效应是非常可观的。

三、真实的场景营销,让风暴引发风暴:“城市套路深,我要回农村”,由于营销界所谓的各种套路,形成了劣币驱逐良币的恶劣现象。CB知道,真诚、真实是社群营销最好的方法。客户真实的测评、晒单都会展示在微博上,为了营造真实的互动场景,CB把返款的名单也呈现在微博上。产品的使用效果、使用建议也可以参阅官方微博,一切以真实为本,用户参与过程清晰可见。

正是这种真实的互动,在消费者中间形成了“话题”,形成了社群,加上真实可见的反馈,让这种互动更良性,就像两个风暴相互激励,必然会更加劲爆。一个风暴眼,两个风暴眼能成型,源于CB对互联网营销有自己的独到认知:互联网本质是建立连接,社群也不例外,社群在互联网基础上做进一步的连接:连接人与信息;连接人与人;连接人与商品。而上面的众筹方案正是对这个方法论的具体深入实践。

四、基于解决“痛点”的服务:时间和空间是两个维度,它的长短和信任与营销效果正相关。许多人做众筹效果不彰,在于它的美好承诺需要很长时间才能兑现。时间太长,容易在消费者心中产生不确定感,进而影响他当下的决策。

CB抓住这个普遍痛点,采取隔天发货,快速送达消费者手中;返现更是快速处理,有专门客服处理和服务,高效专业,而不必等众筹结束才兑现。别小看这一个举措,它产生了强大的聚集效应,因为和其他众筹相比,CB是可以立竿见影的。无疑又为互联网营销添加了柴火。

CB从互联网社群入手,打造品牌,短短两年,已经拥有15万忠诚用户。对CB来说,与其像传统做法那样付出高昂的广告费,为什么不直接“送”产品给消费者呢?从社群面扩大影响力,对销售实质面来说,CB看得更远:只要你用过CB,你就一定爱上它,你一定会来买,成为它的粉丝。

CB这一次微博众筹,很可能成为中国美妆行业里程碑式的案例,众筹结果是否能再创新高?让我们拭目以待!

中国生活消费标签:CB爱斯贝绮

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