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转转“卖”疯了成双十一最大黑马

发布时间:2016/11/16 10:44:51  | 来源:赛迪网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

这两天娱乐毒舌“少奶奶”肖骁的一则叫卖视频在“今日头条”引发热议,犀利画风再次惊呆网友。平时以“反转”形象示人的肖骁这次以转转“首席叫卖官”的身份出现,代言“反转11.11”活动,在大张伟天猫晚会“买买买”的魔音未落下,肖骁反复喊的“你怎么不去卖啊”又开始在网上余音绕梁,同时与北京地铁里转转“卖出更高价”的广告诉求遥相呼应。

肖骁的这一反转“卖”,加上百位校花为代表的网红“卖”、杨幂等明星代表的公益“卖”,一系列组合拳让转转“卖”疯了。与天猫京东大战相比,以发条熊为品牌LOGO的转转成为双十一期间最大黑马,行业人士分析说“猫狗大战,熊酱赚了”。

转转赢了,在于好卖

而11月12日也是转转正式上线一周年,这一年转转的发展突飞猛进,目前已经覆盖了包括北上广深等一线城市在内的近300个城市。

从转转发布的《转转一周年二手交易市场报告》来看,相比上半年转转平台用户总量环比增长300%,日活跃用户数量环比增长220%,可谓人气暴涨;用户成交单量突破1500万;成交金额总额突破70亿,微信支付用户占比达到82%,月均交易频次中4-10次用户占比超过66%,均创下历史最高纪录;超过2400万用户发布物品信息,商品数量高达4000万;专注二手iPhone高标准买卖的转转优品以高达60万自营手机订单总量、200万验机服务用户,填补业界空白。

从反映网络曝光率及用户关注度的百度指数来看,这一年内转转走势良好,近期更是达到同比879%的增长,11月12日更是超越历史水平;检索词中“转转二手手机”相关度最高,体现了转转优品为代表的数码品类强项;而从网络信息存量上来看,截止到11月13日,百度搜索“转转+二手”为827万条,远超同类友商平台品牌。

打造二手交易网购节

转转近期的曝光度猛增,和频发的市场动作不无关系。与阿里多年打造出来的双十一购物节异曲同工,转转正在将“反转11.11”打造成一个二手交易的活动品牌。自2015年上线以来便以“卖卖卖”与天猫京东的“买买买”形成鲜明对比。今年也不例外,从11月12日到14日,转转携手明星代言人及百名网红、校花一起,与电商购物节正面较量,推出“反转11.11,剁手买,不如放手卖”活动,包括开篇提到的肖骁视频就是其中战术之一。

借助肖骁火力全开的这支视频,转转同时发起社会化话题#你怎么不去卖#,上线两天累计视频播放量高达2000W人次;百位网红对峙肖骁高调在社交媒体上直言#我要出来卖#话题形成舆论,累计为产品带来曝光近3000W人次;与此同时,联合百位校花,将近200位当红主播+网红在转转上开卖二手物品;杨幂工作室携手5位明星,连同首席叫卖官肖骁在转转平台公益拍卖,在累计用户关注度超过百万的同时,将娱乐吸睛、公益升华的品牌战略完美落地。

而这一切品牌活动在转转“反转11.11”的结果转化上更是引人注目。根据最新数据显示,刚刚过去的11.10-11.12三天,超过150万物品被发布到转转上来,全民“卖卖卖”模式开启,11.12当天订单量突破50万,节能环保的分享经济理念正在直接面向这些年轻的消费群体,进行娱乐化、生动化的解读和传递。

转转或将引发全民卖二手风潮

业内人士分析,如果说2015年的“反转11.11”是一个开始,那么2016年的“反转11.11”就是一个分水岭,转转实现了过去数码品类倾斜到今年双十一全品类的扩张,如开辟了母婴会场、京东备件库等,包括一元快抢、校花直播转让化妆品与服饰等线下活动也是延展了更多板块。

这样逐渐过度到生活化、日常化的消费品,必然经历一个从低频到高频的使用过程,过去一年里转转平台用户每天打开APP 6.5次,一线城市用户月均交易频次为7.3次,这样的用户使用习惯已说明一年的运营成果,这来自于强项数码产品,而来自于越来越高频的日常化消费趋势。

这一切都可能归咎于转转的野心——从更专业到做全品类的二手交易平台。所以让业内人士震惊的不是单纯的数字,而是数字的背后趋势,这才是转转11.11“卖”疯的理性认识,也是“猫狗大战,熊酱赚了”背后让转转成为黑马的真正原因。

中国生活消费标签:转转

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