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百位网红齐聚转转 二手物品或成网红盈利新模式

发布时间:2016/11/16 10:45:17  | 来源:21cn生活 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

今年双十一交易额毫无悬念地再创新高,这一战绩除了广大剁手族们的鼎力支持外,时下的“当红炸子鸡”网红直播堪称功不可没。时下,网红已经成为品牌推广新品的有效途径之一,依靠粉丝效应的聚合,能够迅速推高新品的关注度。而今年转转的“反转11.11”活动,也将百位网红齐聚一堂,但卖的不是新品,而是网红的二手货。网红直播售卖个人闲置二手物品,成了本届“电商狂欢节”的一大看点,不仅开辟了二手平台营销的新局面,也让网红变现的渠道从新品扩展到个人闲置物品。

网红出来卖,她的二手你会买单吗?

2016年是网红元年,“网红+直播”的模式强势崛起,迅速成为当前互联网最大IP之一。在人们的普遍认知中,早期的网红还能创造出些搞笑视频和有文化味的吐槽,现在的网红做直播几乎就是为了卖产品推品牌。而转转在“反转11.11”活动中,开通“红人直播间”百位网红直播的竟然是转让个人二手的私房宝贝,其中还不乏长期在直播中售卖二手物品的专业卖手,一时成为网络热门话题并引起市场广泛关注。

网红这一“自带流量”的特殊群体,本身极具号召力,粉丝们在网红个人影响力的作用下,很容易“被种草”“被安利”,造就了一大批网红商品的热销,乐坏了品牌商和电商平台。 一直以来,网红对于大众消费市场而言,是促进大众消费,引导大家“买买买”的角色,当网红开始倡导绿色消费,不种草、不安利,改卖自己的二手物品时,粉丝们会买单吗?

转转给了我们肯定答案。在“反转11.11”活动期间,发布二手物品交易信超过150万条,11.12当天订单量突破50万,日订单总金额突破9000万。网红经济红利带给转转从流量到效益的有效转变。

二手或成网红新盈利模式

虽然市场一致认为当前是网红最好的时代,但蓬勃而出的网红们加剧了行业竞争,一个网红想要保持长久的影响力和知名度并不是件容易的事情,毕竟能够发展成类似papi酱这样的大IP还是少数。那么,将影响力在有限的时间内快速变现则是重中之重,而网红直播的盈利模式其实非常有限。

能够制造优质内容驾驭海量粉丝的网红可以做到直接以广告的形式变现实现盈利,但这样的网红屈指可数。多数网红收入依靠粉丝打赏,或者和服装、化妆品厂家签约联合,利用自身影响力对粉丝进行引导,促成产品的销售,然后再和厂家及平台进行利润分成。但这种合作并不像明星代言,网红的盈利与粉丝买不买账有着直接关系,在对粉丝的控制力和影响力不够的情况下,能带来销量可合作的品类非常有限,而优质品牌或畅销品类成了网红们的竞逐对象,但二手则不同。

粉丝对于自己所喜爱的网红好奇程度不亚于大众对明星,网红的个人生活、个人物品等都是粉丝们关心的内容,且网红的个人物品也不乏高品质商品,这就让网红的“二手经济”更具价值。更重要的是,网红买自己的二手不需要抢夺有限的品牌和商品资源,等于“自产自销”,借助粉丝对网红私生活的好奇心,如果在售卖方式和直播过程中做足噱头,二手将会成为网红盈利的新模式,而这种可复制,但也能依据不同的网红各具特色。

伴随着网红经济向多样化、多产业方向发展的趋势,相信未来将会有更多的网红加入到直播转卖二手物品的队伍中来,网红+二手,两者的叠加一方面将带动节约环保消费理念的推广普及,另一方面也为二手交易行业和网红经济的多元化发展带来更多想象空间。

中国生活消费标签:二手物品

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