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这次全民狂欢,一群坚果带给我们的真与萌

发布时间:2016/11/16 14:46:37  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

2016的双十一刚刚过去,你买得开心吗?

不知道各位有没有这样一个感觉:这些年的双十一,虽然各大电商平台的总销售额一直都在刷新着纪录,但那种节日般的购物气氛,倒是越发趋于平淡——别误会,我们并不是在唱衰双十一,正相反,这种变化在我们看来是一件对市场来说正向的事情。

人们渐渐挣脱了早年间被刻意营造出的虚幻狂欢,不再痴迷于抢购的概念和数字游戏,开始回归购物的本质:如果你真有便宜的好货,我当然不会错过。但我不会再莫名亢奋,也不会为之殚精竭虑,只会默默下单,然后生活还是生活,工作还是工作。

今年,工商局的大大们还针对双十一增加了一条非常具体的新规:明令禁止各品牌用先涨价再打折的套路打销售战。同时,也对电商平台上存在的各种虚假宣传,欺骗式营销都作出了明文警示。

这说明什么?这说明今天的市场,上上下下都很懂行了!大家变得越来越聪明,对各种不良套路越来越反感,更加追求购物的本真——买到真正的好东西。

而就在今年的双十一期间,“好想你”更是用一种近乎于行为艺术的方式,对这样的购物理念进行了一次有态度,甚至可以说是有信仰的营销。

没有产品名称,没有产品美图,就这么耿直地告诉大家:我们要卖坚果了。

然后,用了6幅系列海报,来表达一个思想:我们的产品本身就很棒,没必要做更多自我包装,没必要发明什么唬人的名字,没必要把心思花在产品照片P图上。

这就是“好想你”为自己新上线的坚果产品进行的谓之“盲购”的营销。

是啊,坚果就是坚果,它还能叫什么呢?换个好听的名字就能让它显得更高级?吃坚果,吃的是本真天然的健康味道,把它在海报上P得无比诱人,又有何意义?

也许正是因为没啥名字好起,以及不愿意像别人那样为自己涂脂抹粉,所以“好想你”干脆就给自己的坚果产品起名叫“不上镜坚果”。

耿直里,带着一点自黑的萌,挺好。表面上轻松戏谑的“不上镜”背后,骨子里则是不盲从、不跟随的品牌态度。

面对市场中那些浮躁的销售手段,“好想你”的盲购营销确实值得一片掌声。而这个营销思路,别的品牌想效仿还真未必能学得来。

为什么“好想你”敢于对一个全新的产品线搞盲购?为什么“好想你”说自己的产品品质绝对好,大家就都会相信?因为它一贯都是这样啊。

这种对品牌的信任,不是一朝一夕建立起来的,是来自于多年耕耘的积累。在我们的记忆中,很多年前,“好想你”就在一家家街边的门店里,专注、用心地卖着让人放心的高品质红枣食品。后来有了自己的电商销售渠道,依然保持着产品风味,维护着多年传承下来的高端食品品牌形象。

所以,今天它只要喊一句“我要卖坚果了”,大家便会毫不犹疑地支持——这次刷的,可是长久攒下来的人品。

说真的,今天的“好想你”,最应该感谢的,是多年来的自己。

其实我们无意过多标榜“好想你”的企业文化。事实上,企业文化也从来没有所谓绝对的对与错。我们认为,能够顺应时代思潮的企业文化,就是好的企业文化,得人心的企业文化。

或许在这个世界上,也曾只要打造浮夸的名目,玩概念便能胜出。然而今天这个时代,确实不是那个样子。

这是个讲究“少一点套路,多一点真诚”的时代,这是个提倡“工匠精神”的时代,这是个信息壁垒逐渐崩塌,人们能全面而真实地洞悉世界的时代。

不止是品牌,就连明星、网红们也都在返璞归真,不去塑造所谓的完美无瑕形象,而是力求展现真实可爱的自我,你看那些真人秀节目,那些自媒体大号,最受欢迎的,往往是那些最真实的个体。甚至今年美国大选,川普的胜出,一定程度上也是与其展现真我的营销策略有关。

什么是真实的自我?什么是购物的本质?“好想你”用今年双十一的“不上镜坚果”营销,跟我们进行了一场很有想法的探讨。

同时,这场价值观鲜明的营销,也是对于那些一贯信任优质品牌,一贯对产品品质不将就的消费者的致敬。

毕竟,一个美好的市场,是要靠商家与消费者共同成就的。

中国生活消费标签:坚果

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