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万表网借力双十一,尝试 “直播+电商”新玩法

发布时间:2016/11/16 15:36:47  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

2016年,被业界称为全民直播的元年,从最早的素人直播到后来的网红、明星直播,再到后来各大企业商家纷纷试水直播,网络直播正以一种无法想象的速度在侵袭着互联网经济圈。今年的“双十一”期间,除了天猫和京东外,多家电商平台也纷纷推出“直播”的新玩法,全球知名名表垂直电商万表网,此次也积极投身到“直播+电商”的浪潮中。

万表网借力双十一,尝试 “直播+电商”新玩法

11月9日,万表网联手某知名服装品牌,共同开启了“电商+直播”的营销新模式,通过表款与服装搭配为网友展现腕表的时尚元素,也为广大表迷提供了一个更直观了解名表的新渠道。此次直播,没有启用明星,也并未邀请网红,而是请到两位腕表及时尚达人,男女搭配,以聊各自的初恋故事的形式展开,继而围绕服装搭配与2016新款腕表的介绍,直观的将腕表的设计风格、产品特性、品牌理念等各种产品信息真实立体的呈现到网友面前。在直播的同时,网友还可以通过优惠码在直播期间下单抢购名表,直接可享受直播特惠价。

万表网借力双十一,尝试 “直播+电商”新玩法1

万表网的尝试算是钟表类高价值商品的首次“直播+”试水,无论是从内容选题还是联手服装品牌的合作上,都可以看出,万表网此次活动可是不“玩一玩”,而是对“直播+电商”这样一种全新的商业模型进行一次认真的尝试。万表网负责人表示,早期的直播更多的被运用在电竞等领域,而随着互联网的迅猛发展,特别是移动网络迅速普及,使“直播+”的模式有了无限可能,“直播+电商”也只是其中的一种形式。当初万表网用“互联网+”把传统经典进口手表品牌的销售从线下挪到线上,现在万表也会通过“直播+”的模式,为手表品牌进行更多元化的线上推广。

万表网借力双十一,尝试 “直播+电商”新玩法2

一直以来,企业和商家在广告宣传上,都是简单粗暴的单方面向消费者输出,不能及时的看到消费者的反应和反馈。“传统手表商品在推广上更是交了不少学费。”万表网负责人如是说,“万表网的客户,对产品的品质要求较高,决策周期较长,在客户看到你的广告宣传到他下单购买的这段时间里,你根本就不知道他经历了什么心理活动,也许看到网上的其他信息、别的广告宣传,又或者是朋友的推荐等,都会影响到他最终的选择。网络直播与其他传媒渠道不一样的地方是,能通过更丰富、更有趣的内容创意来吸引消费者,并且能在与消费者的互动过程中,直接了解到消费者的反应和需求。”“直播+电商”改变了商家与消费者原有的死板的交流模式,它的传播效果远远超过了普通平面广告的效果,用户可以在与主播的互动中感受到边看边玩边买的体验。对于万表网来说,任何行之有效的营销方式都可以进行尝试。万表负责人表示,网络直播只是线上营销方式的一种,他们还会利用互联网的优势,通过造节、首发、预售、限量发售等常规营销方式以及寻找代言人、微博有奖转发、朋友圈广告等新兴营销方式最大限度的增加曝光度。不过,作为一个平均客单价在6000元左右的名表电商平台,网络直播的消费人群对于万表网来说是否够精准,这还有待后期的观察。“直播+”作为目前最时髦的新兴营销模式,尽管发展迅速,但是对大部分企业或商家而言,想要在短时间内实现最低成本的“边看边买”的消费形式,还是有难度,但不管怎么说,网络直播营销仍然有很多无限的可能值得商家们去探索,毕竟,在互联网+的时代,互联网已经创造了太多的奇迹。

中国生活消费标签:万表网

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