主管/主办:国务院新闻办公室 国家互联网信息办公室
站内搜索
2015年1月21日

新闻 消费新闻 权威发布 图文发布

互动 找 装 修 曝 光 台全 民 评

生活 爱心公益 餐饮美食 头号地标

市场 金融理财 汽车要闻 健康乐活

时尚 教育培训 宜居地产 品牌推荐

观点 网金中国 商业观察 对话访谈

总编信箱 人员查验 关于我们

美的冷柜双十一,本来生活美美的

发布时间:2016/11/16 15:38:23  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

每年双十一都是所有网购爱好者的狂欢节,也是商家上演营销大战的重要时刻。与那些斥巨资投放线下广告和拍摄影视广告的商家不同,美的冷柜联合本来生活网,用一个小小的快递盒在今年双十一“百商争鸣”中脱颖而出。

品牌联动出奇招

实际上,此次美的联合“本来生活”推出的快递盒共8款,每一款配有代言人王嘉尔的形象和不同的创意文案。模仿实体冷柜的快递盒造型让消费者直观地感受到美的冷柜的模样,不少用户表示“原来家用冷柜长这样”。此外,冷柜盒上的文案如“海鲜蔬果任意囤,一个冷柜就够了”、“购物列表一次清,一个冷柜就够了”等,也是直戳消费痛点,带来冷柜随意囤放的利益点。

更惊喜的是,打开盒子里面还有一张“机票”,创意展示将乘客即生鲜从本来生活运往美的冷柜的过程,而背面还有一个晒快递盒参与“一个冷柜就够了”话题即可领取本来生活优惠券的活动邀请。

不过,美的此次双十一营销远不止如此,早在11月7日起,美的就以网络新闻、微博长图、微信稿件的形式预热,以生鲜大促空间不够的痛点唤醒消费者。11月10日,美的与本来生活官微推出#生鲜能囤多少#、#你敢促 我敢买#、#一个冷柜就够了#等活动,以容量竞猜、晒单返券等互动形式调动消费者参与积极性,同时发布品牌联动海报。

同时,本来生活App、PC端上线了活动广告,快递盒020互动发布,在活动过程中,网红、段子手也参与到这场话题的讨论中,再加线下门店活动展示,在达成促销的同时,再一次引流到讨论中,将话题热度推向高潮。其中#一个冷柜就够了#话题达到近160万的阅读量。

用户洞察是关键

此次双十一的成功突围,根源于美的对用户洞察的把握。其实消费者在日常生活中并非经常能感到冰箱放不下的痛点,但双十一这个特殊时期,联合生鲜网站打造一场生鲜大促,冰箱容积不够,多种生鲜存放易串味等痛点便被唤醒。此时再推广冷柜,既能让消费者了解冷柜的优势,也能大幅度带动销量提升。

同时,快递盒的事件营销也是创意十足。酷似冷柜的快递盒外形能让消费者们直观地感受家用冷柜的形象,造型美颜值高,盒子上的文案也是直戳人心。借助快递盒,美的冷柜成功打造了线下可触摸的产品形象感知,激起了消费者的好感和好奇,进一步刺激购买欲。

此外,多样的精彩活动也是美的双十一营销战的一大亮点,购机返券、竞猜活动,加之打通线上线下的快递盒创意,调动了消费者参与的积极性,以王嘉尔粉丝为主的许多消费者被活动的趣味性所吸引,身体力行地拍照晒单参与互动,大大提升了话题讨论度,#一个冷柜就够了#短短三天就创造了84.6万的阅读量,从而为之后的促销聚集了大量人气。

美的冷柜联合生鲜网站“本来生活”打造这一场营销活动,起到了1+1大于2的作用,利用生鲜网站大促和存放空间不足的直接关联性,为双十一美的冷柜促销做了铺垫,将冷柜的利益点生动传达给消费者,也让我们记住了:想要任性放开买生鲜,少不了美的冷柜。

中国生活消费标签:美的冷柜

敬请关注阳光互金,互联网金融防范服务热线 400-006-2252 了解更多互联网金融行业信息,关注微信公众号:yangguanghujin

行业动态出于传递更多信息之目的登载此文,并不意味赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,新闻纠错或爆料请发信至:chinaxiaofei2013@126.com信箱。

上一篇:张俊以总导演登台朗诵国际冲浪节晚会乐翻天
下一篇:从战略定位 看欧式家具两大品牌大风范、亚振


互联网金融风险防患热线
第八届北京空气净化展
第十七届创业项目投资暨连锁加盟展会