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元鼎科技获“新三板之星最佳商业模式“大奖

发布时间:2016/11/17 10:27:03  | 来源:新尧网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

11月13日,在由读懂新三板与中信建投证券联合主办的2016中国新三板投资者大会(NICC)上, 新三板创新层企业元鼎科技(NEEQ:831126)荣获了“新三板之星最佳商业模式”大奖。

“新三板之星”是中国新三板投资者大会按年度举行的盛大评选活动,共设置了“最佳投资机构”、 “最佳资本运作”、 “最佳商业模式”、“ 最具投资价值企业”和“2016新三板十大人物”五大奖项。会议吸引了到来自新三板领域的620多个机构投资者及高净值人群,100多家公司和70多家媒体的关注,共同见证了奖项的揭幕。元鼎科技此次获得“新三板之星最佳商业模式”奖项,一定程度上反映了投资者及其他各界人士对公司商业模式和未来成长前景的看好。

元鼎科技董事长魏晓光在会后接受采访时表示,元鼎科技现在的商业模式并不是一步到位或凭空构想出来的,而是公司将自身的实际情况结合外部市场环境的变化逐步演化出来的最适合公司发展的一种商业模式。

魏晓光提到,从公司成立到2012年的相当长的一个时期内都是一家Oracle的专业化公司,为中国的企业级客户提供Oracle产品和解决方案以及基于Oracle大学标准认证的培训服务,并且在这个领域做到了最高级别。

2012年之后,中国乃至全球的IT市场都发生了巨大变化,元鼎科技也开始寻求突破Oracle的局限,开辟多元化的产品渠道,并成功从一家单一的Oracle专业化公司转型成为IT综合服务公司。在这一阶段,公司借鉴了美国最大IT综合服务商CDW的平台化商业模式,虽然本身不生产IT产品,但能够利用自身平台整合庞大的上游IT产品和技术资源,为企业级客户提供更符合需求、更低成本、更快速的IT产品和服务。

魏晓光认为,元鼎科技并非简单复制CDW的商业模式,而是将CDW模式的精华和公司的实际情况及中国IT市场的特点相结合。一个典型的特征是公司成功将互联网业务与IT业务进行了有机结合,让新的商业模式具备了更强大的“爆发力“。截至目前,公司80%的IT综合业务都来自互联网,依靠互联网解决了IT综合业务的获客能力,公司也是目前唯一 一个在传统IT领域靠互联网营销达到了整个业绩增长的企业。用魏晓光的话说,“虽然从交付的产品来看,元鼎仍是一家IT公司,但从获取客户的能力上,元鼎又是一家互联网公司,公司最大的特点就是把传统IT和互联网基因做了一个相对有效的嫁接,而且真正起到了推动公司业绩增长的效果,因此元鼎科技又可定义为IT互联网公司。”

在具备了成熟的商业模式后,魏晓光希望元鼎科技能够在这个基础上打造更大的IT互联网平台,加速规模扩张,实现业绩的快速增长。具体来讲,公司将充分发挥产品、技术、营销和客户这四大驱动力的作用,紧紧抓住云计算、网络安全、企业应用这几个最热门领域的发展机遇不断整合和提高,争取在三年时间,将公司打造成为国内一流的IT互联网公司,到2018年,公司的营收规模能够达到5亿元-10亿元级别。

实际上,魏晓光提出2018年实现5亿元-10亿元销售规模的目标并非没有依据。2012年,元鼎科技还是一家仅有3000多万营收规模的小微企业,通过商业模式创新,公司自2013年开始销售额就持续保持高位增长,2013年—2016年上半年销售收入的同比增长幅度分别为74.21%、51.10%和70.96%和67.87%,预计2016年全年的营收规模将达到2.5亿-3亿元,4年时间几乎增长了6-7倍,如果按照历史增速推算,元鼎科技要在2018年实现5亿元-10亿元销售额的目标并不存在困难。

中国生活消费标签:元鼎科技

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