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蜜芽到底牛在哪?不是融资快,而是实现了正向现金流

发布时间:2016/11/17 14:39:54  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

近日,母婴电商蜜芽在行业内引起了广泛的关注:据蜜芽CEO刘楠的内部邮件显示,其已完成了新一轮融资——的确,能够在资本寒冬凛冽的当下,斩获巨额融资,足以凸显蜜芽的实力。然而,很多人忽略了邮件中透露的另一个更为重要的信息:蜜芽目前自有现金储备已超10亿人民币,且实现了正向现金流——而这才是蜜芽真正值得骄傲的地方。

再牛的融资,抵不一场正向现金流

蜜芽的确很牛:35个月完成5轮融资,且背后都是顶级风投和行业老大:无论是真格基金、红杉资本、H Capital还是百度,拿出任何一个都是圈内的大牛,而现在,这些大牛站在了同一家公司的背后。

如果说天使轮看创始人、A轮看数据、B轮看位置、C轮以后看现金流,那么蜜芽这家公司,可以说在每一个关键的时间节点,都恰到好处的达到甚至超越了投资人的预期,这样的好公司,有什么理由不让投资人青睐有加。

但是,放眼当前互联网圈,赛道好、发展快的创业企业,绝对不止蜜芽一家,融资速度快的企业,也并不少。即使在资本寒冬中,虽然投资人出手越发谨慎,但还是有公司能够获得融资。所以,能够获得融资,虽然客观地证明企业自身的实力和发展潜力,但距离一家优秀的创业企业来说,还是不够。

打个比喻。中国有句成语:授人以鱼不如授人以渔——拿到了融资,好像投资人给你一大筐鱼,让你有活下去的资本;但如果没有新的鱼补充进来,可能就要面临饿死的结局。但是如果你自己能学会捕鱼,就不一样了——再牛逼的融资,再多的钱,也比不过一场奔腾而来的正向现金流。

所谓的“正向现金流”,不是拿投资后有很多钱在手上可以花,而是企业自身的盈利已经超过营销等运营费用,现金流增长——也就是说,已经实现正向现金流的蜜芽,已经告别的外来资本输血的阶段,开始实现自我造血功能了。

不仅如此,蜜芽还小有积蓄——自有现金储备超10亿。有钱有粮有技术——这样健康的企业,才是真正符合市场发展规律的企业。

再好的风口,抵不过一双有远见的眼睛

从成立伊始,蜜芽就备受关注。因为发展势头猛烈,一度还被冠以“双风口(横跨母婴、跨境两个风口)快公司”的称号。事实上,在同期崛起的有大大小小若干电商,也都正当风口。但随着时间的推移,最后留下来的寥寥可数。而蜜芽不仅活下来了,还成为行业内的翘楚。那么,为什么同样的机遇,最终确有不同的发展?说白了,再好的风口,也抵不过一双有远见的眼睛。

蜜芽创立之初,创始人刘楠就准确切中当下80后、90后的新生代父母的育儿痛点,将商品锁定在进口高端母婴产品上,使得蜜芽成为中国首家进口母婴限时特卖平台;在电商崛起,群雄混战的局面下,蜜芽先人一步,拿下宁波、重庆两个保税仓,牢牢地将站稳跨境的风口;而就在其他人一股脑向电商平台冲的时候,蜜芽又悄然布局线下:先是和国内知名亲子早教机构红黄蓝合作,紧接着又战略投资了悠游堂、牵手知名妇儿医院美中宜和,将孕产、电商、亲子游乐、儿童早教一脉打通,同时,又开始布局线下儿童游乐场业务,从单一的母婴电商向亲子服务领域迈进。

另外,在声量下,蜜芽迎合“奶爸育儿”潮流,签下了国内知名主持人汪涵,作为品牌代言人,使得品牌曝光度激增;同时,又在国内首开跨界融合的“蜜芽风尚大典”,发布国内首张COSME母婴大赏榜单,奠定了自己在行业内的话语权;首家同时签约世界6大奶粉巨头;首个行业内玩转”电商+电视“营销模式,不断创造历史新高。

通过上述种种表现可以看出,蜜芽永远要比其他人快一步——而就是这一小步,却彰显了蜜芽深谙行业、预见未来的出色眼光。而正是拥有这种快人一步的眼光,才得及让蜜芽能够一路披荆斩棘,从母婴电商搏杀的红海中脱颖而出。

中国生活消费标签:蜜芽

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