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微盟方桐舒:移动营销的“大航海时代”到来

发布时间:2016/11/18 10:49:34  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

“在这个移动互联网时代,我们都是孤独的‘航海者’,若恐惧冒险,不敢大胆创新,终将被时代所淘汰。”近日,微盟联合创始人兼软件总裁方桐舒在接受记者专访时,这样解读了微盟发布“哥伦布计划”的意图。

上海微盟企业发展有限公司联合创始人兼微盟软件总裁 方桐舒先生

11月1日,作为国内移动社交商业生态领军者,微盟发布了这个代号为“哥伦布”的行动计划,将微盟软件产品线与盟聚移动广告平台联动,向商户传递微盟基于微信的移动营销一体化服务。

哥伦布计划的“野心”

就在微盟公布哥伦布计划的一周以前,另一位哥伦布的敬仰者——“中国帆船第一人”郭川在美国夏威夷海域失联的消息在微信朋友圈中迅速扩散,人们在微信上为他祈祷祝福,期待这个勇士能够再一次平安归来。

不过,也有人质疑郭川航海的价值,还嘲讽“这年头还需要哥伦布”,巧合的是微盟这次推出的“软件+广告”联动计划正是以“哥伦布”为命名,这对微盟来说似乎有着更特殊的意义。

“为什么这个时代需要哥伦布?为什么中国需要郭川?因为我们需要探索‘新大陆’,需要不断创新和冒险,这是每一个中国年轻人、中国创业者身上所需要具备的素质。”方桐舒说,也许多数人并没有像郭川那样放弃安逸生活去环球航行的勇气和胆量,但是郭川身上所拥有的敢于冒险、挑战自我、寻求突破的时代精神值得每个人学习。这种精神也让微盟再一次启航,大胆探索如何帮助更多的中国中小企业迅速转舵驶向移动端的航线。

作为国内最大的微信第三方开发服务商,微盟从软件起家,凭借在移动互联网的先天基因,短短3年内平台商户数已经突破200万,通过微盟平台产生的销售额已经突破1000亿,很多企业借助微盟的软件走在了移动营销的前面,享受到了移动互联网带来的红利。

虽然围绕着微信开发领域曾涌现出2000多家企业,但是微盟的老大位置至今未被撼动。从今年双十一来看,微盟旗下移动电商软件“旺铺”为商户创造了惊人的业绩:GMV达1.15亿,订单总量超过50万单。

如今,“哥伦布计划”的实施更是透露出微盟的野心,利用“工具+广告”的联动要构建微信上的移动商业领航者。从此前公布的数据来看,微盟软件和广告业务已实现全面盈利,单月营收突破3000万元,软件和广告全年收入预计会突破6亿元。

方桐舒表示,微盟之所把这次活动取名叫哥伦布计划,因为推出“移动营销工具+移动社交广告”的组合拳就是在探索一块新大陆,目前在行业里没有一家公司有能力、有胆量敢这么做。

从微信卖水人到引航人

每一次掘金潮中总有一些精明商人乐于做金矿边的卖水人,依附于热点行业做着稳赚的服务生意。2013年7月,微盟成为微信掘金大潮中的一个“卖水人”,为商户提供微信第三方开发软件,微官网、微电商、微房产、微汽车……只要客户所需,微盟就开发出标准化的微信营销软件满足市场。

方桐舒说,移动营销软件在微盟产品体系中扮演着重要的角色,这就像帆船上的“主帆”,有了它才能帮助企业在移动互联网的蓝海中扬帆启航。微盟软件有100多种营销插件,通过移动营销的基础能力以及服务市场,逐步打造覆盖全行业的解决方案,希望成为一根连接商家和用户之间的基础交易系统、商家店铺搭建、商家粉丝运营的“桅杆”。

帆船主要靠帆来受风航行,帆又必须依附于“桅杆”,如果微盟是“桅杆”,微盟的软件是帆,那么商户驶入微信的入口只欠“东风”了。在航海中,风向对帆推进作用的大小至关重要,站在移动互联网的风口之上,微盟又怎样让中小企业借助风力快速航行呢?

“跟PC时代一样,移动商家最大痛点依然是缺乏流量和碎片化流量,特别是对于刚刚转型移动互联网的商家来说,有了移动营销软件工具后,亟需将流量集聚引导进入微信店铺。”在方桐舒看来,2016年初,微盟上线的盟聚平台就像帆船上的"风向角”,帮助商户解决了“引流”的难题,盟聚提供的包括微信朋友圈、公众号、QQ空间等在内移动社交广告的全盘解决方案,让商户快速获取精准的流量。目前盟聚获得包括微信朋友圈、信息流和微信公众号在内的广告的投放业务,已在房产、汽车等多个领域成功实践。未来,盟聚将打造全流量生态,为商户提供海量流量和曝光,强化平台优势,借助微盟代理商体系,让企业享受到微信带来的巨大流量红利。

毫无疑问,微盟“哥伦布计划”的另一层含义是“发现新大陆”——流量的新大陆。从微信卖水人到引航人,微盟“软件+广告”的双引擎战略在微信的入口中为商户构建了一个去中心化的电商体系,营销软件帮助商家更好地利用人与人社交关系链接消费者,社交广告让商家获取和管理自己的流量,两者相结合起来,从引流到留存,实现移动社交营销的裂变。

移动营销的“大航海时代”到来

在移动互联网时代的今天,拥有超过9.27亿用户的微信已经是事实上的霸主,在朋友圈看好友动态、热点新闻,拿着手机点赞、转发、关注,成为了人们每天生活的一部分。然而,在经历了人人都是自媒体大爆发之后,微信公众号已显露疲态,这点从阅读量的大幅降低就能窥见一斑,微信团队也公开表示,刷阅读量、点赞数已经成为一条较为成熟的黑色产业链。

“当很多人在感叹微信公众号的红利期已过时,而微盟看到的是移动营销的‘大航海时代’正在到来。腾讯微信整顿公号恰恰说明从今年开始整个市场对微信运营、移动营销的专业化能力要越来越强。”方桐舒认为,在流量成本日愈高涨的趋势下,利用微信进行移动营销出现了马太效应:有粉丝和流量的公众号会粉丝越来越多,没有粉丝和流量的公众号会越来越难做。这种情况下,那些有工具、有流量的企业用户发力移动营销的竞争优势相当明显。无论是微信正在公测的小程序,还是微盟推出的哥伦布计划,这些都将完善移动社交商业的生态链,进一步开发“微信连接一切”的商业价值,为中小商家提供了一个快速触网的通道。

法国作家左拉曾经说过“生命的全部意义在于无穷无地探索尚未知道的东西”,在十五至十六世纪,人类为了寻找穿过欧亚大陆的另一条商品贸易的黄金运输线,冒险在海上乘风破浪,哥伦布、麦哲伦、达伽马等航海家开启了大航海时代。今天,走过第五个年头的微信,客观地说,靠运营公众号一朝变富的日子已经过去,在移动营销的大航海时代,需要有一批经验丰富、擅长“海战”的舵手探索出更适合移动互联网的商业模式,帮助千万中小商家发现移动营销的新大陆。

中国生活消费标签:微盟

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