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两年完成5轮融资,用速度完美诠释了母婴行业的未来

发布时间:2016/11/18 11:49:04  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

2016年10月,母婴电商蜜芽CEO刘楠通过公司内部邮件,宣布了新一轮融资消息。此番,蜜芽不仅完成了新融资,同时实现了正向现金流。这个被誉为行业内融资最快的公司,再一次用速度证明了其持续上涨的发展潜力。

时间倒回一年前,蜜芽完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资。再往前,蜜芽已分别于2013年获真格基金和险峰华兴天使轮千万元级别投资;2014年6月完成红杉资本领投、真格基金和险峰华兴跟投的B轮融资;2014年12月完成H Capital领投、红杉资本和真格基金跟投的6000万美元C轮融资。

用百米冲刺的行动力完成一场马拉松长跑

2014年3月上线的蜜芽,已于短短两年多时间里成功借势多个资本和产业风口,跃居国内母婴业态第一阵营,并登顶2015福布斯杂志“独角兽企业”排行榜。这期间,行业内正经历着令无数创业者闻风丧胆的资本寒冬,而蜜芽却逆势而上,成为资本的宠儿。那么,这家企业到底为什么能做到今天的成绩?又能留给同行,甚至其他创业们什么样启示?或许,我们可以从探讨这家企业独特的竞争优势出发,去挖掘其背后可观的发展潜力。

1、风口使然

2014年,被业内人士称为是垂直母婴电商大爆发的元年。走过了2012年综合电商猛烈的价格战时期,垂直母婴电商以其专业、贴合消费者真实需求的服务及优质的产品,赢得目标人群青睐,逐渐成为母婴消费的主流。此外,母婴品牌特卖开始崛起,跨境也成流行趋势。蜜芽正是起于“母婴”、“跨境”这两大风口期,顺势而上。

当然,蜜芽走到今天,仅仅凭借这两个风口,是无法支撑的。当年和蜜芽同一时期内起跑的电商,悄无声息消失在这个行业中的不在少数。蜜芽的优势,还在于其对市场的敏感判断力,比如,对用户定位精准。

2、精准的用户定位

做任何产品,用户定位都是核心因素。蜜芽创始人兼CEO刘楠,在蜜芽正式上线之前,就专注母婴用品两年了,是淘宝皇冠卖家,谙熟母婴用品行业规律,也清楚地知道蜜芽所面对的目标人群。她曾表示,创办蜜芽的初衷,就是通过简单、有趣的购物体验,帮助中国妈妈寻找更多放心、安全、高品质的婴儿用品,解决中国妈妈购买母婴用品的焦虑问题。为此,蜜芽还在过去的两年里,通过搜集大量样本数据,分析把握了当今中国母婴人群的诉求点,并据此着手,触点即发。

3、生态融合

生态融合是现在互联网企业都在默默布局的一个方向,于母婴行业而言,对生态的布局主要体现在线上线下的融合。2015 年至今,母婴电商进入了高速发展时期,电商平台加强了供应链整合线下零售商积极布局线上渠道,打通线上线下交易,母婴电商 O2O 步入了全新的阶段。

蜜芽则是行业内第一个尝试线下线上融合,将母婴、孕产、早教和亲子娱乐一线打通的品牌。2015年4月,蜜芽与国内最大的亲子早教中心红黄蓝联手成立合资公司,尝试布局线下场景式销售; 2016年2月,蜜芽宣布战略投资中国最大的室内儿童游乐场悠游堂,并联手知名妇儿医院美中宜和,蜜芽线下实体店全面进驻美中宜和。

2016年6月份,蜜芽的第一家线下“蜜芽乐园”在北京开业,正式打响了进军线下婴童服务的第一枪,贯彻蜜芽对线下高频、刚需婴童服务需求的覆盖。据悉蜜芽目前正在多个一二线城市快速开疆扩土,拓展蜜芽乐园的布局。

目前,蜜芽已建立起完整的母婴生态圈,正在突破垂直电商的状态,向着覆盖母婴人群线上和线下需求的生态型公司迈进。

 

4、符合时代发展的创新力

创业及成长的过程往往充满危机感,时代变幻莫测,要想在行业内取得稳定地位,就得不断创新。回顾蜜芽的发展过程,创新力是不可忽视的一个推进因素。小的方面,蜜芽第一个启用代言人;第一个玩转跨界,混搭母婴与时尚,推出“蜜芽风尚大典”;第一个借势泛娱乐化营销,将品牌声势做到极致。大的方面,不仅第一个尝试O2O线下线上融合,构建母婴生态圈,还在从一家跨境电商平台、母婴垂直网站,向着为中国中产家庭消费服务的社交电商平台一步步转变。创新力代表了一家企业或品牌未来的发展潜力,只有符合了时代发展的风向,才不至于被淘汰。

真格基金创始人徐小平曾说,“创业不是一个一百米冲刺,创业是一个马拉松。”于蜜芽而言,或许就是在用百米冲刺的行动力和速度来完成这场创业长跑。

母婴行业未来会怎么走?

现阶段,我国母婴产品市场正处于快速发展期。机遇之下,母婴用品市场正在迎来新一轮的发展高潮。但同时,新的方向和考验不断到来,行业格局尚不稳定。伴随着日新月异的互联网发展形势,企业也需要审时度势,及时做出判断,或许,从蜜芽的发展状态,我们可以预测到母婴行业接下来的发展趋势:

1、深度纵深人群化

二孩政策开放后,给母婴行业带来了更多的机会,很多垂直母婴电商开始趋向去母婴化,生态化布局、多业态发展。而经过过去一段高速发展时期,各个平台同质化明显,为寻找差异化,如蜜芽一样的行业领跑者始终坚持对母婴人群做深度纵深拓展,体现在对品类的拓展严格坚持以核心人群需求为核心,同时根据母婴人群的重度线下属性,发力婴童人群的线下服务领域。

2、全产业链布局

前段时间,马云在杭州云栖大会上提出了新零售的趋势,他认为线上线下必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。对母婴行业来说,则需要针对母婴人群上下游的不同分类、领域进行布局,从传统产业链走出去,融合线上线下,强调服务,提高用户体验,而不仅仅在于卖东西。蜜芽在这方面已经开始了布局,刘楠透露,蜜芽现成立线下生态业务中心,他们先在线下各自的领域和场景里发展,目前的块业务是完全和电商分开的,等到各自站稳脚,下一步会和线上融合。

3、消费升级

消费升级是今年很流行的一个概念,覆盖多行业,涉及多个领域。于母婴行业而言,妈妈群体开始更注重产品的品牌价值和精神价值,价格已不再是决定购买与否的首要标准。而各个平台比拼的也不再是平台商品的种类丰富与否,更重要的是持续满足平台上用户的个性化需求。同时,消费者消费力在提升,不仅经济水平提升,消费理念也得到了升级。目前,随着85后和90后晋级为新一代爸妈,人群结构的变化推动了消费观念的革新,母婴层面的消费升级在他们身上体现的尤为明显。

结语

总的来说,母婴行业未来市场空间很大。据医疗行业人士预测,2017年约有2000万新生儿诞生,未来5年婴幼儿总量将突破亿级大关。而中国目前有一千万多中产阶级家庭,这些家庭消费的高峰期其实都是由生孩子这个环节开始的。《中国母婴童市场研究报告》显示,受新时代年轻父母消费能力的增强和育儿观念的改变,以及二胎政策全面放开等利好因素,预计未来五年中国母婴市场规模将以每年15%的速度高速增长,整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。

母婴行业正爆发着强劲增长力,随着蜜芽以极快的速度完成新一轮融资,必将加速行业竞争。而最后究竟谁能杀出重围,在激烈的竞争中成为行业领先者,我们拭目以待。

中国生活消费标签:母婴行业

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