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电商运营出路在哪?若羽臣销售额高速增长成领先榜样

发布时间:2016/11/18 15:41:00  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

北京时间11月11日当天凌晨,网购狂欢节开场后,时间仅用了6分58秒,亿万剁手党共同助力阿里巴巴突破100亿元成交额大关。截至18:55:36时,阿里巴巴官方数据显示,成交额已经达到1000亿元人民币。“双十一”全天成交额超乎大家想象,定格在 1207亿元,比去年增长32%,阿里巴巴再次毫无悬念地刷新了数据!此外,京东“双十一”下单量超过3200万单,同比增长130%,交易额同比增长59%;苏宁易购“双十一”全渠道订单量增长193%,线上订单量增长210%。今年的双十一狂欢节,虽然整体数据均有积极变化,但电商竞争激烈仍旧引人注目,不少人开始思考电商运营新出路。

若羽臣作为本土知名全球品牌电子商务综合服务商,通过天猫直播导购、IP助力、垂直互动等亮点玩法,不仅为代运营的多个大品牌官方旗舰店带来了销量的飞跃,还让品牌价值得到提升。销售额实现了3倍高速增长,此举直接充分展现了其作为服务电商的综合运营能力,迅速令若羽臣成为电商代运营领先榜样。

精耕母婴领域 销售总额破亿

今年已是若羽臣征战双十一的第六年,也是其登陆新三板后的第一场双十一大战,对于若羽臣来说可谓是关键一役。若羽臣早早在母婴类别中定下的双十一过亿的销量目标。截至双11最后一分钟,若羽臣代运营母婴品牌的销售总额已超过1亿,其中美赞臣、丽贝乐、雅士利、哈罗闪等多个知名品牌均进入同品类热销top10,康贝COMBI更是拿下母婴用品类别第一,以靓丽的战绩为2016年双十一活动拉下帷幕。

若羽臣精耕于母婴领域的成绩有目共睹。实际上,若羽臣从2013年开始就布局全球品牌战略,发力母婴品类,至今成功积累下丰富的母婴类品牌运营经验,深谙母婴产品的特性。同时,曾荣获天猫双11网购狂欢节“黑马奖”的若羽臣今年不再深藏功与名,借助以往多年双十一活动的经验总结与改进,积极开展年度迎战准备,带领各大运营品牌冲刺销售成交量更高峰。最终若羽臣在母婴类别中销售额突破了1亿,成功实现销售总额翻倍增长,为代运营电商行业立下双十一高速增长的领先榜样。

由于能紧抓消费者妈妈的心理,每逢营销节点便能深度挖掘出更具创意、更新玩法,因此若羽臣几乎达到招招致胜。

母婴、健康领域发力,运营亮点频出

若羽臣多年垂直精耕于母婴、健康、美妆等领域,到目前为止已与海内外众多优质品牌建立合作,其中包括德国高端婴童洗护品牌哈罗闪Sanosan、欧洲婴儿纸尿裤领导品牌丽贝乐、大型跨国营养品企业美赞臣、日本著名婴幼儿用品品牌康贝Combi、善存钙尔奇等。

在今年双十一中,若羽臣根据不同品牌的不同特性,定制了各种针对性策略和新玩法,并不断根据市场及消费者反馈而更新营销方式,使品牌旗舰店的销售量不断冲破记录。

若羽臣本次便别出心裁地结合母婴产品的消费者选择偏好,为欧洲婴儿纸尿裤领导品牌丽贝乐和德国高端婴童洗护品牌哈罗闪两家品牌做出幕后迎战准备,制定了联合深受宝妈喜爱的人气IP双十一活动策略,意在提升品牌影响力及销量。丽贝乐选择携手“盒子爸爸”,打造一场温情营销,通过定制主题漫画绘本#极光下的丽贝乐#,邀请盒子爸爸在家中参与直播,大玩亲子游戏、揭秘画画秘诀、分享育儿心得等,成功圈粉。双十一预售首日,前30分钟,丽贝乐一度保持纸尿裤类目预售冠军,当日预售额更是突破200万;截止11月11日晚上10点,丽贝乐便打破了去年销售记录,销量达到1010万。

而哈罗闪则找来了海绵宝宝共迎双十一。哈罗闪携手快乐萌IP海绵宝宝,特别定制海绵宝宝海洋浴巾套装礼盒,让宝宝在洗澡的时候,不仅使用哈罗闪产品,还能有海绵宝宝作伴。除此之外,还紧接上测试宝宝快乐值的H5游戏、邀请育儿KOL超级无敌小葡萄妈妈直播互动、预售礼包、1元订购等品牌体验活动,不单刺激了消费,更拔高了消费者对哈罗闪品牌的忠诚度。效果相当直观,从10月21日00:00开始,哈罗闪婴儿二合一洗发沐浴露预售产品10分钟内即被抢掉2000瓶。

善存钙尔奇则同样选择携手人气KOL为双十一活动造势的玩法。联合时尚生活家毛毛迅和时尚博主黎贝卡,从运动身材和营养气质两个角度为产品发声,发起善存钙尔奇带你寻找12个会发光的身体的挑战活动,吸引社会各年龄层中最核心消费者群体,坚持7天打卡即可轻松赢得6件时尚轻奢品,透彻地体现“好身体自然会发光”口号。除了在双11预售期反响热烈外,善存钙尔奇更是新创了双11狂欢返场优惠活动,营销手段收获了一致好评,整个双十一系列活动令官方旗舰店销售额超过750万元。

电商代运营商新出路,红利期将持续

阿里巴巴的双十一销售数据最公开直接地说明如今电商行业发展迅猛,势如破竹。 2009年第一届双十一销售额仅为5000万,如今2016年销售额突破1207亿元,年年新突破,真正称得上全民甚至全球的“网购狂欢节”。电商代运营行业市场规模庞大,天猫“双十一”不断创造新销售神话,有专业人士预测电商销售数据2020年有望超过2万亿,对应的5年复合增速达40.9%。

今年平台品牌数量激增,大盘整体流量衰退,流量也被直播等娱乐化入口分散;且千人千面的平台玩法也会导致流量不足,因此各大电商流量竞争比去年更甚。在如此激烈的营销战中,若羽臣在双十一的筹备阶段率先开炮,全员投入准备迎战,如预售期当作预热期来准备、预售期到双十一当天24小时实时更新素材等。通过精细化运营取得胜利,领先其他同行实现销售额再次高速增长,正如若羽臣高层所言,以前的TP营销战是拼“体力”,现在是拼“体力+智力”。如今处于多电商同行竞争大势下,若羽臣也作出相应转变,大胆挑战“体力+智力”的创新双十一营销策略,并成功促进销售总额高速增长,走出属于自己的电商运营新路子。

凭借灵活细致的互联网运营方式及多年的积累沉淀,若羽臣形成了敏锐的市场洞察能力、专业的品牌营销整合和设计策划能力、多渠道运营销售能力和对电子商务市场的应变能力。从零开始到今天的亿元突破,凭借着斐然的业绩和不断创新的精神,若羽臣在业内形成好口碑并且赢得了认可,如今更成为电商综合服务商行业领先榜样。

中国生活消费标签:若羽臣

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