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雄踞三分之一强市场 当当童书打造世界一流专业平台

发布时间:2016/11/18 17:24:03  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

11月18日,第四届中国上海国际童书展(CCBF)在上海世博展览馆开幕,在为期三天的展览中,来自亚太地区童书产业链中最具代表性的出版社、发行商、代理商、作家、插画家等汇聚一堂共同探讨童书市场的现状及愿景。

作为国内最大的童书销售平台,当当此次不仅携千余册精品童书、近30场高水准的阅读及交流活动参展,还以大数据说话,颁布了一系列重量级的童书榜单、年度阅读趋势报告,树立起行业风向标。据了解,2016年当当童书的销售目标是35.9亿码洋,截止10月份,当当童书销售码洋同比增长35%,其销量占全国童书销售码洋的35%以上。

雄踞三分之一强市场,粤京苏家长最爱童书

当当童书目前占据国内童书三分之一的市场,占据国内网购童书零售码洋的50%,其中,高品质图书如高端手绘科学书、图画书、中外儿童文学等总占比超过70%,拥有强势的市场地位。童书市场增长的背后是,受过更多高等教育的80后家长,越来越注重孩子的启蒙教育,在发展儿童的情商、智商等方面,他们愿意投入更多的资源。尽管如此,全国的“阅读购买地图”并不相同。当当童书发布的大数据显示,城市购买力TOP10分别为:广东、北京、江苏、浙江、上海、山东、福建、辽宁、河南、湖北。综合而言,华东用户数最高,但增速最快的是华中和西北区域。

各区域童书购买人数及增幅比例

(数据来自当当童书2016年上半年)

童书的主要阅读人群的年龄分别集中在3-6岁,7-10岁,这两个年龄段的数据超过了70%。

各年龄段购买童书比例分布

(数据来自当当童书2016年上半年)

儿童文学、图画书、科普百科是当当童书三大支柱品类,也是家长们最爱购买的三大图书类别。数据显示,截至10月,中国儿童文学占比高达17%,销售码洋4.5亿,同比增长40%,中国原创力量势不可挡。 2015年11月上架的原创作品《这就是二十四节气》,截止到目前累计销售突破80万册,稳居2016当当童书畅销榜前3名。

以“匠人之心”品质选书,打造专业童书平台

业界有观点认为,这是童书最好的黄金时代。高于其他品类的快速增长,让童书市场难免少不了浮光和躁动,童书质量鱼目混珠,强者恒强,弱者愈弱,乌合跟风……乱花渐欲迷人眼。不过,在当当童书看来,要想驶入童书市场的快速通道必须修炼自身经营之道。

“不能给自己孩子看的书,或者放在书架等孩子长大再看的书,坚决不推荐给小读者”,严格把关童书的质量。淘汰出版质量不高、内容照葫芦画瓢的低劣图书,把好精品这道关,为孩子们提供优质的阅读。“当当10年来一直在坚持,也一直在挣扎,我们每年拒绝3-5个亿的低端市场,对儿童成长无益的,低水平重复的,高定价低折扣的品种。”当当副总裁出版物事业部陈立均说。“断离舍”了短浅的利益,当当童书赢来了可持续发展之路。

名社出好书,它们稳健地拉动大盘的增长,到目前为止,当当销售码洋预计超过1亿的供应商已达到12家,分别是中国少年儿童新闻出版总社、蒲公英童书馆、海豚传媒出版公司、步印童书馆、接力出版社、爱心树童书馆、二十一世纪出版社、湖南少儿出版社、浙江少年儿童出版社、明天出版社、乐乐趣童书馆、童趣出版有限公司。

纵横童书市场,不仅要修得一身“正气”、练就一身专业的硬功夫,还得“嗅觉”敏感,运筹帷幄,什么书是读者喜欢的,什么好书更好卖,书的哪种样式更贴合读者的阅读习惯……这些都需要全盘的考虑。依托大数据精准分析,这些对当当童书来说都不是难事。

成立了17年的当当积累了丰富的大数据资源,通过这些数据的分析,可以深度挖掘用户的喜好、个性化的需求,以此为指南,当当童书可以更好地帮助原创作者和出版社寻找市场空白,提供科学选题建议,出版更贴合读者需求的作品,从而提高市场的成功率,降低创作成本。据当当副总裁兼出版物事业部总经理陈立均先生与记者举例说,由于包含地铁安全、交通安全、出行安全等出行实用科普小知识,《皮皮鲁送你100条命》这本书十分畅销,后来当当觉察到,这些内容都有特定的生活场景,让孩子在情境中阅读、体验,这样成效可能更明显。于是当当向皮皮鲁总动员文化科技有限公司提议,推出口袋版系列,方便孩子出行携带,一经上市颇受小读者青睐。在当当童书,这样成功的案例不胜枚举。

事实上,秉承对童书市场的良知与敬畏,依托大数据精准分析,当当童书已不仅只是图书推送的“管道”,也是孵化优质内容的专业平台。

深化原创力量,让创作者活得更有尊严

在此次上海国际童书展上,一场发布会颇受业界的瞩目,陈立均先生掷地有声的发言,“要让创作者有尊严地活着”也让业界印象至深。11月19日,当当与北京蒲蒲兰文化发展有限公司达成合作,成功出版王文哲、李嘉伟创作的作品《那些年 那座城》。这本书的诞生也昭示了当当推广中国原创作品的发展模式。

发展中国童书事业,原创作品是绕不开的话题。中国的孩子们需要汲取国外文化的精髓,也需要有本土文化的滋养,但一直以来原创作品的发展并不尽人意。尤其在市场逐利的动机下,新人、好的作品难以得到发掘、雕琢。11月第四届CCBF上海童书展,当当首次与上海新闻出版局主办的“第二届金风车国际青年插画家大赛”达成战略合作,将通过累积17年的大数据分析和渠道优势,对中国原创作品给予精准营销和全链条的推广支持,并推荐给合适的出版社进行出版,期望集结更多中国童书原创力量,助推中国原创作品的兴盛与进步。

在第一轮入围的50幅插画作品中,插画师王文哲的《那些年 那座城》作品一致通过了国内外7位评委的认可, 其浓厚时代感的画风和内容吸引了当当的关注,非常幸运的是,它也得到了北京蒲蒲兰文化发展有限公司的青睐。当当看重蒲蒲兰坚持十年深耕原创的经验,而且双方在推广中国原创作品的理念是一致的,最后决定由蒲蒲兰出版《那些年 那座城》,双方合力打造成原创畅销作品。新书上市之后,当当将利用大数据对顾客进行精准营销,研究购买轨迹,并通过渠道优势,从上架前预热、上架服务,到持续营销,配合多样化的营销手段,拓展微博微信自媒体、合作伙伴渠道推广等形式,进行多角度的推广,给予全链条的推广支持。在新书发布会上,陈立均先生坦言,优秀的原创作者需要行业更多的关注,投入更多的资源:“中国其实不缺原创插画,很多年轻人现在的插画画得很艺术,很美,但是中国原创图画书却很少,为什么?一幅插画给画廊售卖,以万标价,为儿童文学作品画一幅插图只有2000元左右。在年初,当当就发出这样的声音——要让创作者有尊严的活着!”

值得注意的是,从今年年初开始,当当童书便发起来一系列深化中国原创的行动,先后主办了以以“中国力量”为主题的“第四届中国童书编辑与营销年会”、了以“中国力量”为主题的中国原创童书发展论坛,发布了“中国原创征集令”,以期集结更多中国童书原创力量,助推中国原创作品的兴盛与进步。

当然,在孵化原创作品的路上,发掘新力量只是其中的一步,接下来插画与作家的打磨,编辑出版的打磨,在推广和渠道支持,当当童书都已形成一揽子路径。其中在推广方面,当当将利用自身的渠道优势,为优秀的中国原创作品提供全链条的推广服务。从上架前预热、新品上架服务,到持续营销,配合多样化的营销手段,拓展微博微信自媒体、合作伙伴渠道推广等形式,进行多角度的推广,在后续包括预测销售和库存,按需印刷等方面,当当童书给予最大的支持。

与此同时,当当童书还加强了阅读环境的建设,致力于提升社会的阅读氛围。在互联网上,打通平台上下游,建立阅读社区,让作家与读者更为便利地面对面交流,深入发掘读者的需求,创造更贴近读者的内容。在线下,当当童书走进企业、走进学校。如当当童书与南航练手打造“空中阅读文化航旅”平台,未来两年,在全国21个机场的50余间明珠休息室,当当与南航将联合提供总计约4万册图书供旅客阅读,内容涵盖少儿、文学、经管、社科、生活、科技、外文等领域。

作为世界最大的童书平台,当当童书大力发挥平台作用,不断整合优势资源,推出好内容,发掘新生力量,推动着儿童阅读事业的发展。

中国生活消费标签:当当童书

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