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消费升级又如何?快时尚品牌KM继续快!

发布时间:2016/11/18 18:31:09  | 来源:中国视窗 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

这几年快时尚风头正劲,虽然商业媒体对快时尚的发展并不乐观,但盯着单月单季度销售数据一惊一乍地判断未来实在没有意义。无论是快时尚之王ZARA,多事之秋的H&M,还是新晋开店狂魔KM,不断陨落的GAP,或是想尽快甩开快时尚名号的UNIQLO,不管销售额上升还是下滑,不可否认一点,他们还活跃在公众视野当中。只要还在舞台之上,要么还是主角,要么就是还有翻盘的机会。

不妨想想这些年,有多少品牌已经被遗忘,了无音讯才是真正的败北啊!

近年来对于快时尚的诟病一直没有停止,一来是款式抄袭,设计日趋同质化,二来是产品质量不稳定,三来是被网红和设计师品牌的崛起抢占了市场份额。唱衰的声音此起彼伏,从不消停。

但真是不好意思,零售业的未来依然属于快时尚。

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这个双11优衣库又火了,但他制胜的终极秘诀并不复杂:低价!

在刚刚结束的双11中,优衣库又一次大获全胜。

双11过后对于优衣库的战术分析各种神乎其神,有人说是服务体验的提升,即“网上下单,24小时门店速提”,有人说是深耕品牌的长期收益,有人说产品质量工艺……但,最核心的难道不是低价吗?

互联网的兴起得益于低价,双十一的快速壮大是因为早期的“全场五折”,而如今优衣库实现线上线下价格策略,当然会引爆消费者的购买热情。

当外界还在揣测快时尚如何陷入危机的时候,别忘了,低价永远是巨大的诱惑,这个天然基因是快时尚决胜未来的绝对优势。

哪有什么蓝海,只不过是在红海中发现生机!

互联网与传统零售的渠道冲突早已被证伪,如今早已不存在线上线下之争。品牌能做的事情,无非是想清楚自己手上有什么牌,打好这一手牌,放弃无谓的跟风冒险。这也正是快时尚品牌大多选择谨慎触网的原因,在各类品牌蜂拥扎进互联网的时候,快时尚反倒是“慢”的。在迟滞几年之后,ZARA,H&M,UNIQLO等终于开始发力线上,其中UNIQLO无论是APP还是微信公众号,在新媒体端均有出彩表现。

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但即便如此,以快速拓店著称的KM仍然固守线下,在快速扩张首战告捷之后并未急于发展线上销售,反倒是继续持续巩固线下战役,在线上则仅仅发力粉丝互动,截至今年年底,其新媒体互动运营已经揽获不少粉丝拥趸,尽管呼声不断,但对于电商业务依然按住不发,看似何其之“慢”,慢背后又是出于何种考量?纵观快时尚发展史,速度是任何一个快时尚品牌最无需被质疑的能力,走或不走每一步棋,背后都是数字,都是生意,对于这个不按常理出牌的KM,接下来无论有何新搞作都值得业内观望。

随着线上线下海内海外购物渠道的急剧增多,便利了消费者“获得物质”的需要,但并未削减逛街打发无聊、杀时间、寻找乐趣的需求,说到底,人们依然热爱逛街,实体经济魅力不减。所以实体店铺依然是零售,也是快时尚的主战场。目前快时尚的主要扩张模式无外乎两种:1、开大店 2、多开店

ZARA,H&M始终秉持快时尚早期风格,均以大店模式扩张。

多店模式如KM,在店铺面积方面较老牌快时尚有缩减,错峰布局,抓住大店无法覆盖的,大品牌无法下沉的市场疯狂扩张,虽然目前较之前的单店60家店铺的增速有所迟缓,但据业内传闻2017依然是KM的战略扩张年,来势汹汹。

至于拼命想甩开“快时尚”名号的优衣库,还有铁了心要走生活格调路线的MUJI,前者开始了一些别扭的尝试:包括略显生硬的大面积宣传广告语,还是让人完全看不懂的方言广告,好在产品和服务仍有保障。而MUJI在打造生活方式的路上一去不复返之时,面对民智大幅开启的互联网时代,面对奔涌而来的美学、文化品牌的冲击,未来的消费者会不会持续买单?

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为什么消费升级的大势对快时尚影响甚微?

之前被大肆传播的言论:“过了30岁的80后们对质量的需求逐渐超过曾经对新鲜的渴望”,商业媒体用这类原因断定快时尚命不久矣。

然而,消费受众从来是有层级的,快时尚的核心消费群永远是年轻人,成长后的80后拥有了更多的消费力和成熟的价值观,也有了更高品质的社交需求,当然会对服装产品提出更高的要求,但别忽视了一点,他们不再年轻。

关注快时尚的未来,不是要绑住旧消费群不放,而应该动态关注新的消费群,没错,90后,95后,这些年轻活跃的个体,他们掌握着快时尚的命脉。

别忘了年轻人的普遍窘境——穷

“消费者的新消费观念开始觉醒,作出个性及实用性的选择,越来越厌倦低劣质量的和廉价的商品。越来越多的人们正退出这个不断消费平庸物品的循环,不再购买廉价的大规模生产的衣服。”

真的如此吗?

空谈消费升级,人云亦云,那是逐渐老去的人忘记了年轻时的窘境。

年轻人有什么特质?

热情,尚未建立家庭,热衷社交,着装是重要的社交需要;对于穿衣打扮多数属于摸索期,挖掘自己风格的阶段;同时,没钱。

这个阶段的年轻人,想花更少的钱穿着得体,并且在能力范围内更多地探索个人风格,快时尚是最完美的选择

款多,丰富,时尚,价低,既然是探索,对于品质的要求自然不会那么高企,而时尚的设计,是每一代的年轻人都争相追逐的。

这个世界没有什么70后,80后,90后,00后之分,每一代人年轻时都有一样的特质。

不要刻舟求剑,不要因为自己老了,就以为当下的年轻人也“老”了。

过去的危机依然有,但这不影响快时尚占领未来

对于商场方来说,曾经,快时尚大牌是绝对吸粉的灵丹妙药。但如今则今非昔比,选择有很多,快时尚餐饮、新娱乐业态、场景商业、生活方式生态圈的崛起,商场方越来越有动力向曾经占过大便宜的快时尚品牌收取更高租金。即使个别快时尚大牌曾拿到1-1.5万元/方左右的装补,但在目前时尚零售低迷的时期,早前店铺盲目扩张、店铺面积过大、租金昂贵正带来严重的危机。

快时尚品牌当前的发展速度确实表现出逐渐放缓,在奢侈品减价、境外购物兴起、轻奢流行、潮牌逆袭、设计师品牌崛起的情况下,快时尚品牌的存在感及在消费者心目中的竞争力看似正逐步降低,有人说这是盛极而衰,而我以为,这只是自然发展规律,盛极之后进入暂时的调整期和稳定期。

年轻人依然年轻,线上线下之间的鸿沟逐渐消失,未来的快时尚仍有不可估量的想象空间!

中国生活消费标签:快时尚

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