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瘦身连锁领域的运营高手苏风顺

发布时间:2016/11/21 19:02:42  | 来源:上海热线 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

最近,有一个低调的老板上了我近三个月所有的课程,并且开始把部分策略快速运用到他的公司,他就是曲姿董事长-苏风顺先生。

苏总与爱人在2003年之时,主动放弃省电视台的稳定收入,选择一起下海,携手创办了今天的曲姿瘦身机构,现在在全世界已经开了600多家店,在美国、上海、济南都有总部。从济南一家小店到跨国连锁机构,仅仅花了不到7年的时间。

一、创办曲姿

2003年的时候,苏总的爱人体重有170斤,因为肥胖吃尽了苦头,肥胖带来的并发症让妻子在无数个日子里偷偷掉眼泪。苏总看在眼里,疼在心上,非常心疼妻子的他,于是就决定陪妻子一起减肥。

他们首先想到的是药物减肥,尝试了很多,效果倒是有一些,但有副作用,拉肚子、甚至出现低血糖、心慌等症状。出于健康、安全性考虑,后来就放弃了。

正在“求瘦无门”的时候,他们突然想起一位山东省中医院做针灸减肥的教授朋友,于是,他们开始尝试传统的针灸减肥,发现效果竟然出奇的很好,不仅安全,也没有副作用,但是因为传统的针灸必须做到“得气”(使身体感到酸胀感),对穴位和手法很是考究,所以稍有偏差就会很疼。

苏总为了减少妻子的痛苦,翻阅了很多专业书籍,而且请教了很多老中医。最后自己研制出一套超细的磁针,这种针扎到人身上几乎没有疼痛。效果反而比传统的针还要好。

后来,苏总就召集到济南当地颇有名的中医专家们,组成了一个专家组,开始对这项技术进行优化论证,没过多久,他们的专家团队就研究出了“曲姿3 1针灸减肥法”,并且还申请了国家专利。

没想到,这项专利技术一经问世,立马走红!当时市场上有减肥需求的人非常多,而且好多爱美女性减肥怕疼,这时,磁针减肥的超预期效果一下子打开了他的创业思路,这么好的减肥效果,为什么自己不能开一家针灸减肥店呢?一来打开针灸减肥新市场,为更多肥胖人士带去健康的福音,另一方面,可以增加经济收入,兑现妻子一直以来“孩子长大了,要送孩子到世界最好大学去学习”的承诺!

想到这是一个非常好的契机后,苏总就果断创立了曲姿。没想到,“曲姿3 1针灸减肥法”一经问世,好评如潮,一石激起千层浪!门店内顾客每天排长队预约,更有顾客为争床位发生矛盾,一天客流量200多人,一年累计客户资料3万份,直营门店一年内迅速发展到10多家。

到2016年为止,曲姿已经成立了13年,在全世界包括美国、新加坡、日本、韩国共有600多家加盟店。而且苏总针对现在的美容院客流量太少的问题,总结出了一套“美容院八大管理系统”,可以让美容院一年四季客流不断,具体怎么做,我就不说了,有兴趣的自己去问他。

二、曲姿的爆品战略   

曲姿有一款爆品叫“宝石能量瘦身”,用纯天然宝石代替传统的针灸针减肥,不留痕、不疼痛、不挨饿、不吃药、不运动,一个疗程就能减10-30斤。这是曲姿火了13年的独家秘方,从未外传!

曲姿的爆品还有很多,这只是他们家其中的一种。他们有个100人的专家研发团队,常年负责产品研发,共获得过20大项专利技术。

三、苏总的超级运营模式

未来,苏总的目标是两年内要在全球开10000家店。 我问过苏总,如何做到?他给我讲了一套他的三大运营模式,非常有意思,分享给大家。

模式一:“三体”管理模式

别的瘦身机构只减体重,但是曲姿不是,曲姿采用的是“三体”管理概念,即“体重、体脂、体塑”三管齐下,强调提高顾客的满意度,并为“升客”打下了良好的基础。

模式二:裂变加盟模式

这个是跟通哥的裂变营销课程结合起来的,主要从三个方面裂变。

1、顾客的裂变

直营店实行顾客转介绍裂变营销。顾客在曲姿形成一个大社群,不仅可以做减肥、美容、养生服务,还可以利用曲姿良好的机制,进行社交,拓宽财富渠道,为顾客创造更多的价值,从而实现了顾客源源不断的进店!

2、加盟商裂变

不仅自己招募加盟商,已经加盟的加盟商也会一起招募,而且还会获得丰厚的鼓励金。各加盟店在获得直营店收入的同时,还将有获得被动收入的机会。

3、曲姿自裂变

曲姿自己也将在全国每个地级市设立服务中心,目的是支持、辅导、帮助全国的加盟店真正做大做强。

模式三:微营销创客模式

苏总总结出了一套顾客转介绍裂变系统,顾客在曲姿形成一个大社群,不仅可以做减肥、美容、养生服务,还可以利用曲姿形成良好的营销机制,进行社交,拓宽财富渠道,挣到现金,为顾客创造更多的价值,从而实现顾客源源不断的进店!

这三大模式,非常NB,已经帮助曲姿招募到了不少加盟商,而且还帮助很多加盟商赚了钱。

苏总还跟我谈了一下他对曲姿的未来规划:

他说:“未来的曲姿必定是要走平台化、规模化、数据化的道路。借着互联网时代的风向口,建立瘦身行业大数据,实现全业务信息化、数据化,树立互联网思维下的精准“数据挖掘”典范。

让曲姿真正的实现“体重、体脂、体塑”三体管理新理念。未来,曲姿还将不断努力创新和深度优化,建立世界级营销管理体系,2年发展合作伙伴10000家,朝着世界第一瘦身品牌的道路,不断深耕细作!让更多的人在曲姿真正的实现财富自由、精神自由、时间自由,让健康美丽超越国界,让幸福的家庭能够遍地开花!”

在今年13周年庆之际,苏总正式推出了曲姿全球合伙人招募计划,把曲姿13年来的秘而不宣的“宝石瘦身专利技术”公布于众,面向全球招募有实力、有远见的美业精英机构,成为曲姿一辈子的合伙人,让我们一群人、一辈子、一件事!

中国生活消费标签:瘦身连锁

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