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妈妈网CEO杨刚:华南婴童节是展会生态的颠覆

发布时间:2016/11/22 12:42:05  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

11月18日至20日,被称为“华南地区妈妈狂欢节”的“2016妈妈网华南婴童节”在广州琶洲展馆举行。

据了解,今年的“婴童节”非常火爆,短短三天时间内吸引了超过5万消费者参与。除了人气爆棚以外,此次展会还聚集了数百家国内外知名品牌,声势浩大,这在展会经济日渐尴尬的今天是非常不寻常的。

然而,在展会后台对妈妈网CEO杨刚先生的专访中,杨刚先生并没有对展会盛况表达高调的欣喜和自豪,相反,他的对话中更多传达了其对展会生态的理解和认知,对消费形态变化的趋势判断和行业未来的思考。

展会经济已经走到瓶颈,不突破就没落

杨刚在采访中说,今年的华南婴童节的确非常火爆,但这并不是我们的展会办得多么好,而是市场对展会的需求在发生变化。

他解释道,过去的展会是以to B为主,展商们一方面通过展会拓展经销渠道,另一方面通过展会进行新产品发布、重大新闻发布。同时,各大企业也常常是通过展会来相互交流、相互了解,把握行业的最新动态。换句话说,展会是行业信息发布、搜集和交流的重要渠道。

但是,互联网带来了信息交流的彻底性颠覆,不仅仅是孕婴童行业,在各个行业里大家信息交流、渠道拓展的主要路径都已经不再是展会,而是互联网,甚至微信群。这种变化直接反映到展会生态上,表现出来的就是各大厂家对展会不再像以往那么热衷和依赖。

从这个角度来看,展会生态已经走到了一个瓶颈期,要么变革、突破,要么就会逐渐没落下去。

展会不再是新产品发布的主要通道

杨刚还说,过去各个品牌的新品很多都是通过展会来发布的。但是今天已经有了很大不同,无论是经销商还是消费者都已将互联网作为获取新产品信息的主要渠道。现在,很多新品在发布时会用视频、微电影、H5、新闻、图片、互联网海报等工具广泛发布在各种网络媒体上。

这种变化在妈妈网就体现得十分明显,每年都有大量品牌选择在妈妈网这样的行业主流社区平台、移动端上发布新产品,这种发布不仅仅是一种告知,更多的是与消费者直接的互动,可以从点评、孕育交流等多个版块获得消费者对新产品的第一认知,从而有针对性的调整营销手段,甚至直接推动和改变产品研发。因为只有妈妈网这样的社区才能完整地了解妈妈们的新生态,才能真正去懂得妈妈们,从消费者的需求出发了解新产品的对应性和未来方向。

多年来,妈妈网先后建立了PC社区矩阵,千万级母婴APP双入口,小树熊电商平台,非买不可社区导购板块。如果品牌商能购充分利用这些,那么相比起来,会有相当可观的传播效果。相比之下展会这种单一形式就显得更加局限了。

展会从to B到to C,

是从展示发布到体验、比较的根本性变化

杨刚说,这届的华南婴童展,我们与广东省孕婴童用品协会一起尝试将to B的展会升级成为to C的节日。这是一种尝试,但不会是终极形态。

在杨刚的认知里,这种变化不简单是一种形式或者字眼,而代表对展会功能认知的一个根本性变化,甚至可以说是颠覆。展会在新的互联网生态下其功能已经在变化,既然这样,我们为什么不去适应这种变化,甚至拥抱这种变化呢?

展会升级为节日,其展现出的功能对消费者来说是从观看、了解变成了体验和比较,对展商来说变成了与消费者之间的沟通和交流,变成了厂商在营销中的多种手段的尝试。这也是符合妈妈网一贯的理念:“帮助妈妈成为世界上最好的妈妈”。我们的帮助从什么地方体现出来?各个电商平台中良莠不齐的产品、随处可见对品牌的透支、对信任的透支,不断消耗着消费者的信任度,既然如此,我们将优秀的品牌商集中起来做线下的体验和比较,妈妈们在这种体验中能够更好的了解产品、了解品牌,这是我们愿意和致力去做的事。

但是杨刚强调说,to C的节日是否就是展会的终极形态,我们相信不是。未来会有更多形式出现,不光是线下和线上的互动,也不光是体验的升级,从内容到形态都会发生很大的变化,而且一定是往不同的方向去变,展会的形式会越来越多。

展会和品牌都不能只有销量,还要有温度

在今年的华南婴童节中有六大亮点,机器人互动表演、亲子互动、老公寄存处、视频直播等新鲜的设置随处可见。展会甚至还保留了近30个展位给网友商家。所谓妈妈的世界妈妈懂,网友商家带来了不同于品牌展商的服装、饰品、箱包、玩具图书等产品,大大丰富了展会的商品类型,甚至出现了很多妈妈网的网友到展会现场约见认识的场景。

杨刚解读说,这些设置更多地是为了让展商能够更好地与观众互动,让观众能够更轻松和放松地去逛展会。妈妈网一直强调温度,反对炒作概念,这一点在这次的华南婴童节上体现得最为明显。

采访的最后杨刚总结说,华南婴童节是对展会的一次升级,也可以说是一次颠覆。我们希望能够通过这次活动,反思过去的展会为什么日渐萧条,去思考未来的展会应该如何做,我们应该如何把优秀的品牌用更好的方式送到消费者的手中。妈妈经济不仅仅是经济,更是生态,我们希望更好地构建一个属于妈妈们的生态圈,而不是简单地归结为商业或者经济,这不是消费者们想要的,也不是我们想要的。

中国生活消费标签:妈妈网

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