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新风口新玩儿法 网酒网年度压轴招商会将揭幕

发布时间:2016/11/22 16:26:57  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

临近年底,酒水行业却新闻不断。供给侧改革的持续深化、酒水消费的大升级、“新零售”概念的提出,为酒类生产商、品牌商、渠道商的转型发展指明了方向。在刚刚过去的双11,各大酒类电商已呈现出明显的品牌化运作思路。的确,与往年不同的是,酒类电商的发展早已不复以往单纯“烧钱”、“并购”的玩法,如今的酒类电商实质上已逐渐步入了“新纬度”的博弈,而这种模式博弈上的升级,不仅为电商企业提出了更高的要求,同时也带来了更多的机遇!

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网酒网生态美酒全国巡回品鉴之旅将与11月24日在沈阳举行

“新纬度博弈”实质是“生态”竞争

酒类电商行业经过了多年惨烈厮杀、并购,其数量在减少,但发展的压力却不见小。三公消费下滑的冲击,综合类电商平台的流量瓜分,场景化、体验化、多元化消费需求的崛起,均是横在酒类电商面前的拦路虎,酒类电商们纷纷寻求突围。但事实证明,如果不彻底摆脱“酒水”搬运工的路径,不构建核心品质供应链,不打造核心大单品提升品牌溢价能力,不寻求线上线下的生态融合,酒类电商头上的魔咒仍无法解除。

今年以来,“生态”无疑成了中国酒行业的高频词,而之所以备受瞩目脱离不了网酒网在“生态”模式上的探索与推广。同时,网酒网的生态模式给酒行业“生态”打造提供了崭新思路。2016年,身在乐视阵营,网酒网与乐视七大子生态相互化反,构建了共生、共享、共赢的新商业价值。

3月,在春季糖酒会上,网酒网掀起了一轮“生态补贴”卖酒的狂潮。“生态补贴”即去渠道溢价、去品牌溢价,以低于成本价来标定零售价,打破行业底价,通过“生态补贴”让用户以颠覆式的价格享受到极致的产品和体验。

4月,网酒网CEO李锐深入探访了法国、德国、美国、智利等产区腹地,寻找战略合作伙伴,旨在将网酒网打造成产品SKU丰富、选品专业的生态聚合平台。通过一系列海外运作,网酒网在深度整合全球核心产区资源上取得重大突破,构建了极具竞争力的全球品质供应链,引入覆盖16个国家的名庄及一线生厂商的3000余个酒类产品。除了全球直采,网酒网还计划收购海外酒庄;同时,与全球一线厂商战略合作,打造自有产品品牌矩阵,提升品牌核心竞争能力。

7月,网酒网年度自有优质产品品牌格鲁特生态啤酒、火玫瑰葡萄酒在市场上持续表现强劲。作为与全球一线生产商战略合作的核心大单品,网酒网深度捆绑生态资源进行运作,短时间内成为备受行业关注的现象级产品。

8月,网酒网召开全球生态合伙人大会,提出要持续深化全球自有品牌打造,并联合乐视体育,花儿影视、乐漾、上海新文化等“内容生态”合作伙伴,以生态内容赋能产品品牌,开启酒行业大IP时代。此外,马苏也以“明星股东”身份亮相,而此前,《芈月传》导演郑晓龙,花儿影视总裁敦勇均入股网酒网,变身“明星股东”。同时,网酒网开启亿级股权激励计划,与生态合伙人分享价值亿级的股权,通过资本捆绑建立长期稳定的关系。

9月,网酒网正式宣布挂牌新三板,这不仅对网酒网的战略能力、创新能力、专业能力、执行能力提出更高要求,同时也为网酒网以资本驱动现有业务快速扩张提供可能,加速了专业的酒生活生态构建。

10月,网酒网与上海酒老板签署战略合作协议。与既往酒行业单一资本并购、收购及业务合作等不同,双方在产品、渠道、会员、品牌、运营等多个层面进行深度战略合作。目前,网酒网核心产品品牌已下沉至酒老板线下店,酒老板线下店面的门头也已更换为“酒老板—网酒网”合作店。双方的战略牵手,构建了酒行业线上线下融合的全新业态,生态聚合力将快速推动核心业务的发展。

今年“双11”,网酒网转变了以往电商单纯靠“放血”打价格战、流量战的思路。其全球自有优质品牌格鲁特Gloryt啤酒、火玫瑰Naynay葡萄酒等品牌初次参与双11大促活动,就在畅销榜单上遥遥领先。这充分说明网酒网2016年以来对自有品牌的全生态推广取得了成效,而网酒网所践行的“酒生态生活”理念更是未来酒行业中极具竞争优势的新型模式。

可以说,2016年的网酒网在酒业风起云涌的变化中不断挖掘自身优势,拓展“生态模式”价值,在酒行业竞争博弈中抢先布局。

网酒网聚合资源备战下一局

在酒类电商的“新纬度博弈”中,各路“豪强”也在不断调整与转型,这其中包含了诸多传统电商,更包含了像网酒网这样拥有巨大资源优势的企业。

从某种程度上来说,网酒网在过去并没有参与到酒类电商的第一轮“融资烧钱竞争”中,,而是不断地梳理自身优势,继承乐视的“生态”基因,专注于以用户为核心的酒生活生态打造,逐步形成集多元化业务类型为一体的生态型商业模式。

其一,清晰的生态模式。2016年初,网酒网发布“酒生活生态世界”战略,并快速推进“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”的业务落地。通过模式的驱动,网酒网销售额同比实现了极大增长,格鲁特、火玫瑰等自有优质产品品牌也通过IP化的运作实现了品牌溢价的提升。同时,生态合伙人体系不断完善,自有生态终端乐视生活馆的布局日趋稳健。

其二,强大的IP效应。背靠乐视巨大的IP资源,网酒网建立了强大的“泛生态IP产品矩阵”。2015年,网酒网为热播剧《芈月传》打造的爆品“芈酒”取得了优异的销售业绩,此后,网酒网旋即展开了与《轩辕剑》、《盗墓笔记》、《爵记》、《长城》等影视剧的合作,成果显著。同时,将品类拓展至啤酒,与乐视体育合作,推出生态啤酒“格鲁特”。网酒网依托强大的生态IP资源,反向打造产品,通过粉丝效应提升产品品牌的溢价能力,走出了一条独具特色的产品IP化之路。

其三,全新的终端价值。作为乐视LEPAR在美酒生活领域的细分及延伸,“乐视生活馆”是网酒网重兵布局线下、深度打通线上线下的生态模式之一。对于网酒网超级合伙人来讲,将开启销售、服务、内容等多元化的营收入口,以多重模式来支撑盈利的多元化。此外,网酒网作为上市企业,甚至会为“超级合伙人”提供资本股权激励。同时,将乐视手机、电视等纳入生态体系,全面支持用户的线下服务体验,这种全新的合作模式与终端打造,为财富的积累的裂变创造了更多可能。

万事俱备,只欠东风。2016年11月24日,网酒网将挥师北上沈阳,整合上游名庄资源以及自有优质品牌举办“网酒网生态美酒全国巡回品鉴之旅”,并邀请行业大咖亲临现场,研判市场发展趋势,同时,作为新三板上市企业,网酒网也将打破酒圈单一盈利模式,为“合伙人”们带来资本创富计划!还等什么,网酒网邀您莅临!

中国生活消费标签:网酒网

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