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任超一老师走进清华大学分享品牌战略

发布时间:2016/11/29 15:14:17  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

——让实战走进课堂,让实力大于影响力

2016年11月27日,中国品牌战略专家任超一老师走进清华大学,分享《无痛点,不品牌》的课程,在7个小时的分享中,任超一老师麻辣幽默地为学员展示了如何低成本打造品牌的工具方法和思维模式,以及20年的媒体沉淀和经典服务案例,并坚守“讲我所做,做我所讲”的原则,不讲成功鸡汤,只教大家如何跳过创业路上那些坑。

任超一老师授课以启发式进行,引而不发、大家作答,或者问而不答,让大家课后思考,在让大家感到惊讶、疑惑或者兴奋的时候,启迪大家的思维,激发大家的智力,霸气感染力比较强,有对比启发、类推启发;感情时起时伏,声音时高时低,语调抑扬顿挫,掀起一个又一个高潮。

任超一老师的分享主要从三个方面开讲:一是企业品牌定位,找到企业的核心竞争力,为客户留下第一印象;二是客户价值管理,找到谁是为我们贡献价值的优质客户,让客户认可我们与竞争对手形成的差异化价值;三是品牌打造工具。任超一老师的分享为低成本打造品牌做出了落地扎实的诠释。

一、第一印象

任超一老师讲到,意愿是激发人们内心动力的最好老师,要激发员工内心的工作意愿,首先要给员工第一好印象。就像每个人的初恋一样,在大脑中形成第一条件选择,做企业也一样,品牌也源于客户对企业的第一印象。第一印象非常好,成交就会容易,相反,第一印象不好,即便有成交几率,过程也会很困难。什么是品牌?品牌就是保持长期高度的统一性,给客户留下美好的第一深刻印象。

二、差异化

现在好多行业价格战非常激烈,想做品牌做不起,做了品牌没利润,不做品牌,产品同质化又特别严重,就是因为产品没有核心竞争力,产品品质客户又不可感知,所以导致库存越压越多,利润越来越薄,企业经营越来越困难。像神州租车和滴滴同样都是打车软件,滴滴一般是针对大众群体,普通人都可以消费,而神州租车,注重安全,保护隐私,与滴滴形成差异化竞争,自然吸引的都是高端消费者。当人们越来越注重乘车安全时,神州专车就成了大家的首选。所以品牌就是把自己的核心价值植入客户大脑,与对手形成差异化竞争。

三、关键词

在课程进行到一对一咨询环节时,任超一老师为学员分享了客户价值管理,并与大家互动,解疑答惑,先让企业找到自己产品的关键价值点,就像一家餐厅,一般我们在选择餐厅时,会关心哪些关键要素?有关心服务的、有关心食材安全的、有关心价格的、有关心环境的、有关心口味的……哪个价值点是我们擅长的而且其他竞争对手不具备的,并且满足客户在意的、不爽的、难受的点,满足客户的刚性需求,这就是价值点做减法,找到一个点打透。太阳的功率是几兆,而挡住太阳,一把伞就够了;激光的功率也是几兆,却可以切割玻璃,这就是聚焦的力量,聚焦产品的价值点,越少越好,

任超一老师在分享自己做的案例时,一针见血又通俗易懂,还原咨询细节,使课堂生动幽默,但严谨的思考方式及大局观不禁让现场学员对老师的专业与专注产生敬畏感,反响震撼!

任超一老师说走上三尺讲台,教书育人;走下三尺讲台,为人师表。作为一名企业咨询师,是有别于培训师的,培训师可以在台上侃侃而谈,一般不会接受课堂上一对一当面咨询,答疑解惑;而任超一老师最不怕的就是“向我开炮”,无论是在课堂上还是企业中,无论是老板还是高管,都可以为你娓娓道来,解开你心中疑惑。

对于任超一老师来说,企业家最大,他始终坚持用专业接地气的咨询方式帮助企业,把帮助企业低成本打造品牌当成一项事业来做,三尺讲台是他实现人生价值最广阔的舞台,而他更愿意深入企业,现时现地地解决企业问题,他从自己挚爱的咨询事业中享受到了无穷的乐趣,这个在讲台上激情四射,魅力无穷的老师,以自己的品格和专业赢得了企业家的尊敬,也赢得了同行的敬佩!

中国生活消费标签:品牌战略

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