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美柚柚子街月交易额突破2亿元,赢家通吃效应将显现

发布时间:2016/11/29 16:03:08  | 来源:市场导报 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

美柚今日宣布,截至11月26日,旗下电商平台柚子街月交易额突破2亿元,这也是柚子街单月交易额的又一重大突破。据悉柚子街主营女装、家居、母婴等非标准品类,2015年6月份正式上线,增长十分强劲,2016年5月月交易额超过1亿元。

根据公开资料,柚子街定位手机上的女人街,为年轻女性提供优质精选商品,18-35岁年轻女性是其主要目标用户,他们追逐流行、爱打扮、有一定的消费能力。但是综合类电商平台商品数量过多、质量鱼龙混杂,用户很难找到真正适合自己的商品。而柚子街采用精选模式,利用大数据技术掌握的女性消费习惯,帮助用户挑选出时尚流行的精选好货,然后推荐给用

在大量垂直电商平台面临流量饥渴、盈利困难的行业大背景下,美柚通过工具切入女性市场、随后打造女性社区黏住用户、最后再通过电商进行变现的模式成为了移动电商新亮点。与传统的垂直电商买卖流量的模式相比,柚子街则依托美柚第一大女性社区的用户优势,几乎没有流量成本,这是柚子街最为独特的优势。

此前,美柚CEO陈方毅在2016中国经济十大潮流人物颁奖典礼上接受新浪科技记者专访时分享了美柚从工具到社区再到电商的经验:用工具实现垄断,以社区打造张力,最后再利用杠杆撬动商业化。以下为专访实录:

新浪科技:恭喜获评中国潮流人物,其实我们刚刚也知道美柚是完成了杭州办公室的搬迁,美柚作为一家厦门起来的创业公司,现在在杭州、厦门都有中心,这种双中心怎样去考虑的?

美柚陈方毅:应该说我们的总部还在厦门,这实际上是为了更好地资源调配,杭州这边有更好的电商氛围,厦门那边可以让我们更扎实的做产品和社区,所以实际上我们既有工具型的产品,又有社区,这方面主要在厦门。杭州主要做商业化的部分,像我们在上海的业务(广告办公室)一样,是这样的考虑,可以更好的调配资源。

新浪科技:对比厦门和杭州,您觉得创业氛围有哪些差异?

美柚陈方毅:从我个人而言,我的体会是在厦门可以非常安心,甚至可以非常深度地思考关于产品的事情,因为那个地方很安静,比如说去鼓浪屿走走,它是一个非常安静的地方,没有太多的干扰。其实杭州也挺好的,杭州相对北京也是比较安静的,但是比厦门来说,在商业氛围上比较浓,所以我们招聘电商运营的人在杭州比较容易,可以理解为杭州更适合运营型的公司,厦门更适合产品型的公司。

新浪科技:美柚作为一家在女性领域发展起来的公司,而且从工具、社区到电商,背后有哪些经验可以分享?美柚的核心竞争力是什么?

美柚陈方毅:这个问题很好。我们的策略是“工具—社区—电商”,这后面有更深层次的逻辑,为什么是这么一个逻辑?因为工具是标准化的产品,比较容易实现垄断。

我们之前在内部也在中欧分享过,真正伟大的公司都是怎么做的,像Facebook、谷歌,包括百度、阿里都是想办法用一个工具垄断掉,所以第一步要先垄断。

第二步,实现垄断这个过程最好用很强的张力去做,而不是要堆人头,所以我们是很轻的工具,又有张力。

第三,再用杠杆撬动其他的商业模式,比如Facebook,其实它就是一个通讯工具,微信也是,垄断完成以后再用杠杆撬动广告,包括搜索谷歌也好,垄断完搜索以后再撬动广告,或者阿里可以把开店的工具做好以后再撬动电商方面的事情,包括云计算、包括金融。

所以工具、社区、电商背后的逻辑其实是“垄断、张力、杠杆”,这是我们的方法论,我们一直坚持这个。看到前两年不怎么对外说,其实我们在扎实工具这个点,把这方面垄断掉。

新浪科技:所以在女性工具这个领域会出现一个赢家通吃效应?

美柚陈方毅:对,我觉得是必然的,因为是非常标准化的产品,边界又很清楚,女性就是这么一个人群,每个人都需要用机器软件,又是标准化的,所以必然是能够垄断的,肯定是赢家通吃的,不存在有几家的情况,就是一家。

中国生活消费标签:美柚柚子街

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