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雅堂双12电商购物节,延续十一月销售高潮

发布时间:2016/11/29 17:45:01  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

“双十一”尚未走远,“双十二”已然来临,购物狂欢盛宴一个接一个,大家的钱包准备好了吗?

双十一购物狂欢节固然热闹,竞争却一年激烈过一年,各类电商被挤压的几无利润。有聪明者如雅堂家居,早早的确立了“117”购物狂欢节,避开与诸多综合类电商争锋,主打家居特色,赚的盆满钵满。并且,稳扎稳打的雅堂家居,主推抵用券项目,可以在双十二期间享受优惠的抵用券被一抢而空,十二月份未至,已有大批消费者在翘首以盼。

优惠:才是电商发展源动力

家居类电商不同于其他,因为价格、需求、以及消费能力的限制,购买频率较其他日用品要低。加之季节性集中现象明显,每年冬季是家居类产品的主要销售季节,也是家居电商的竞争高峰期。面对着同行竞争,大型综合电商挤压,雅堂家居想要赢得投资市场和消费者市场的双重认可,必须有最精准的产业策略。

对于发展多年的电商而言,优惠一直是最具价值的吸引力要素,而且优惠的形式也是多种多样,抵用券、套餐优惠、注册礼包等都是惯用手法。此次,雅堂家居更是套用了线下实体店的会员卡方式,消费额满后自动获取会员卡,不再受制于项目范围,全场任意商品都可以享受优惠。

优惠当下,赢取未来

同时,狂欢节活动的前后联动,也是此次雅堂双十二家具网购节的一大看点,“117”购物狂欢节获得抵用券的消费者,可以使用抵用券获取优惠。这种高频消费还具有带动低频消费活动的作用,利用抵用券消费吸引客流,将客源导引到其他优惠活动也是电商的一贯手法。电商抵用券和会员卡两种手段,都具备长期性,延期性优惠的特征,对于中型细分领域电商而言,可称得上“长尾效应”商业模式的典范。

最后,此次雅堂双12电商购物节的诸多活动中,维系根本的在于“优质家居”产品。众多优惠活动都是围绕“优质”“一流”“精品”家居在进行,重点在于扩大“雅堂家居=优质家居”概念的影响力。一流电商都存在独特的印象,是决定购物第一选择的关键因素。京东、淘宝、考拉海淘等互相之间用户群既有重叠又有区别,淘宝的大而全、京东的正品、考拉海淘的海外精品,都是各自希望留给用户的印象。而雅堂家居期待留给用户的印象就是:优质家居,依靠用户口碑效应来扩展用户群。

从以上这个角度分析,可以总结得到当下电商竞争已不仅是单一的商业竞争,盈亏的重要性在不断降低。活动本身收益的重要性在不断降低,雅堂家居电商活动加大补贴至亏本,品牌价值却会有极大提高,依然能得到满意的效果。

而对消费者而言,最大的好处就是借助这一波补贴力度,尽享优惠折扣,将心中所想全部低价买入腰包。

中国生活消费标签:雅堂

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