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互联网中介佣金低、成交快 吸引竞争对手员工买房

发布时间:2016/11/30 15:49:40  | 来源:房天下投稿 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

在二手房交易领域,互联网地不断渗透提高了交易的透明度,优化了交易流程,提供了更高的效率和更多样的服务体验,降低了中介行业的门店成本、获客成本、房源开发成本、及人力成本。互联网中介1.5%低佣金模式的出现,对于购房者的利好是直接而明显的,在北京,主流传统中介二手房标准佣金率皆为2.7%,以北京一套普通住宅550万计算,购房者通过互联网中介交易可省去6.6万元的佣金成本。

据记者了解,互联网中介因为成交快、服务好、佣金低,不仅得到了很多普通消费者的认可,就连行业内的竞争者——各大传统中介的工作人员,也竟悄悄选择通过互联网中介为自己买房。

今年8月份,北京一家大型传统房产中介的技术管理人员吴先生因为孩子渐渐长大,原本在酒仙桥的一居室不够住了,想换个大一点的两居室,打算还在酒仙桥附近买,预算控制在800万以内。

通过朋友介绍,吴先生联系上了房天下经纪人王永刚。因为年初时自己的这个朋友就是通过王永刚完成换房大事,对王永刚的服务比较认可,而且互联网中介佣金低,省了将近10万元的佣金,所以这次听吴先生说起要换房,朋友便将王永刚推荐给他。虽然吴先生自己就在一家大型传统中介公司工作,但到自己换房的时候,他还是想选择佣金更低的互联网中介。

王永刚乍一听是竞争对手的人找自己买房,吃了一惊,但很快释然:房天下佣金只收1.5%,而大部分中介收2.7%,以吴先生预期房款800万计算的话,房天下能给他省下近10万元的佣金,况且竞争对手员工找来买房的事情已经不是第一次了。

了解了吴先生的需求,王永刚脑中马上浮现一套房源,这是套融科橄榄城小区全南向的两居室,建筑面积96㎡,7/28层,业主报价760万,是前不久业主洪先生刚通过房天下网站委托出售的。

看房后,吴先生觉得小区环境很好,但是楼层有点低,前边的楼有遮挡,影响视野,还想再看看其他房源。由于吴先生比较忙,又遇到公司安排出差一周,看房的事便暂且搁浅,但王永刚没闲着,一直积极为吴先生找房,一有新上的符合吴先生要求的房源就立刻给他发房源页链接。

三天后,一套位于阳光上东小区全南向的两居室进入王永刚的视野。这套房为业主王女士所有,建筑面积92㎡,10/32层,报价810万。王女士卖房也是为了换房,已经在同小区看中了一套三居室,并不着急卖,但是诚意出售,没想到刚在房天下网站委托房源就被人看中。

吴先生看了房源图片之后觉得装修不错,于是就跟经纪人约定返京当天晚上去看房。时隔一周后再看房,吴先生一进屋,眼睛就亮了,觉得户型、采光、楼层好,最重要的是装修更好,这个装修是业主一年前刚装的,所有的用料都是进口品牌。

吴先生觉得房子还可以,就是价格有点高。王永刚说道:“现在这个市场,房源稀缺,上一套这样的户型非常不易,您如果觉得还行的话,咱们双方去我们店面具体谈一下。”

由于买卖双方都是诚意交易,经过沟通,双方同意当晚到王永刚所在的房天下门店详谈。双方从7点钟一直谈到12点半,历经5个半小时,最终业主豪爽,降了28.8万,双方以781.2万元成交。

买这套房子,吴先生只花了不到10天时间,且佣金省了9.4万元;卖这套房子,王女士房源委托房天下仅数天,见了第一个客户就成功卖出,省心省时,双方都通过亲历见证了互联网中介的高效率和优质服务。而成功撮合交易的房天下经纪人王永刚正是去年3月才从传统中介入职互联网中介房天下,因为他认为互联网中介模式先进,佣金低廉,也深度认可房天下董事长莫天全提出的“阳光、透明、真实、专业”的互联网新中介服务理念。王永刚说:“把客户的事当成自己的事,借助高效的互联网工具,并回归服务本质,也才会赢得客户信任。”

中国生活消费标签:房天下

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