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大象安全套CEO赵川:品牌塑造要跨越营销陷阱

发布时间:2016/12/1 10:34:47  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

 

 

11月29日,大象CEO赵川做客《奋斗大讲堂》,作了题为《品牌塑造要跨越的营销陷阱》的演讲,在该栏目中,赵川通过大象所塑造的品牌形象,以及大象以往所目睹的营销失败案例,阐述了大象对于品牌营销的理解。

 

忽视产品品质而做品牌,不是营销,是玩笑

用户体验,互联网时代下早已被讲烂的概念。何为用户体验?在广大消费者看来,使用中更为行之有效的、并且能够产生视觉美感的品牌,则为消费者所理解的品质要求;作为企业而言,总是想通过自身对于产品设计的初衷,在保证质量的前提下,做到为解决体验中的相关痛点而进行的功能创新,则为企业所理解的品质。当企业和消费者的理解产生认同感模式下的冲突之时,本身为了打造更好用户体验的品牌营销意图,则被打上了一个大大的问号。

作为大象而言,所理解的产品品质和用户体验,则应该是建立在广大消费者观念之上的,将自己的品牌理念与消费者进行适当的良性沟通。一个好的品牌营销,就应该将消费者的观点融合于企业的自身诉求之中,能把消费者所认为的,和企业想要表达的,充分融合在一起,才是真正的品牌营销。

大象安全套自2013年研发以来,直到现在,为了能做好更加负责任的产品,而在消费者的观念基础上,对产品的品质做到了极为苛刻的要求。在大象安全套系列产品的研发过程中,通过使用了6吨的原材料进行试验,以及认真倾听每天10万余位使用大象安全套的用户反馈,为的就是真正给消费者带来更加舒适的用户体验。正因大象对待产品的这种工匠精神,因而造就了在官网首发之时,14天将1万产品售罄的营销战绩,并通过适当高质量的回访,最终反馈了大象对用户体验多重维度的理解,也印证了用户体验是如何通过产品品质来创造的原理。

 

噱头营销让企业上瘾

噱头或许是对于品牌影响力快速扩张所常用的手段,也是众多产品营销中的惯有模式之一。在赵川看来,噱头营销其实是无用的,而那些错认为将会给企业带来极大影响力的决策者,看似可以短期吸引到更多的用户,发展更为广泛的用户集群,可究其根本属性,则很简单地利用了广大消费者对于审丑的围观习惯,用噱头来透支品牌,而很多品牌甚至还未产生透支的资本就盲目地做噱头营销,而类似的营销效果,等待的却是品牌的消亡。

据不完全统计,中国企业的平均寿命为2.9年,得出这一结论其实也并不意外。2013年底,与大象一起创业并拿到百万级融资的企业,在北京近2000多家。两年时间过去,至2015年底,这些企业却最终只剩下60逾家。而被淘汰掉的多数企业,在产品业务方面的研发过程中,或许并没有错,但以噱头作为突破口,却导致了最终的创业失败。

噱头效应或许看似可以一步做大,但从长远方面来看,噱头营销对于企业伤害尤为之深。当这些过于相信噱头效应的企业,纷纷因噱头而发展品牌营销,可到头来却被噱头所严重透支,最终造成品牌伤害。总的来说便是,噱头营销成本虽小,而对于品牌的伤害程度却远远高于给品牌带来的对应价值。

 

创新将会是延续品牌生命力的关键

大象作为想要迅速成长、并追赶行业前辈所做出的巨大成就,除了做到更为完善地接受与倾听用户诉求、杜绝噱头营销之外,对于产品技术的革新,将会是大象追逐更为广阔市场份额的关键。如何让品牌保持更为长远的生命力,做到品牌效应下的常青树,将会是大象在未来所面临的核心问题。

对于大象而言,在品牌营销方面具备自成一套创新型模式的营销手段,是大象运营至今的关键。大象目前还处于成长期,在接下来的工作中将会更加注重品牌效应的维护和打造。

在本次演讲中的现场互动环节,有一位年轻的消费者向赵川抛出如何看待安全套无法达到100%的避孕效果,对此,赵川表示安全套的避孕率,其实是一个行业问题,每年全球因为安全套戴反而导致的意外怀孕数高达1000多万人,相当于中国一个二线城市的人口总和,而大象却通过巧妙的秒分正反的设计,帮助广大情侣或是夫妻解决这一尴尬难题,从而在更在行业基础上提升了避孕率,在一定程度上解决了行业痛点。与此同时,大象对于材料技术方面的革新也一直勇往直前,再加之重视男女生双方对于产品的使用诉求,也将会是大象在未来安全套领域格局中的重大优势。

拥有全世界最为领先的安全套产品生产技术,大象将会以更大的包容心,更加丰富且共同愉悦的使用效果,给更多以80、90后为主的年轻人提供更加优质的生活体验。

 

中国生活消费标签:大象安全套

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