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轻奢买手:轻奢领域的下一个赢家?

发布时间:2016/12/1 14:38:04  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

最近一段时间,轻奢买手突然在互联网和时尚圈火了起来,“让轻奢成为一种生活态度,让实体店铺生意更好做”,情怀满满的口号加上独有的“4B(撕逼)”商业模式令人印象深刻。围绕轻奢买手有不少讨论,不过多数人对它都持审慎怀疑的态度,因为在如今残酷的商业环境中,一个项目要想脱颖而出获得成功,实在太困难,需要满足太多条件。

当然也有部分人看好轻奢买手,其中不乏一些互联网领域的资深观察家,他们认为从外界环境来看,轻奢消费是未来的趋势,也是绝对的风口,而从内部考量,轻奢买手团队既有一定的资源积累,又对轻奢领域有着深度了解和对行业趋势有着整体把握,所以轻奢买手很可能成为轻奢领域的下一个赢家。

最近几年,随着经济水平不断提高和消费观念逐步改变,人们对一些具有独特美感和个性风格的产品产生了更多青睐,与之对应的小众轻奢品牌开始流行。根据权威机构的调查数据显示:截止2015年,在整个中国奢侈消费群体中,轻奢侈消费约占到1/3,上升速度迅猛,单看百货商场,轻奢的消费者热衷度比一线大牌高出1/4,各种数据和现象都表明中国将迎来一个轻奢品牌大爆发时代。轻奢领域已经积聚了巨大能量,接下来将逐步释放,轻奢买手选择此时切入,正好踩在了风口点上。

在平台正式发布前,轻奢买手团队就已经和一批国内外小众轻奢品牌达成入驻协议,保障了产品种类的多样性。客观地说,目前亮相的品牌并不丰富,但是通过团队先期运作来看,由于其与各国设计师、品牌商拥有良好的关系,引入更多轻奢品牌的能力还是不容小觑。

无论是C2M的必要商城,还是B2C的网易严选,产品领域类似的平台都是直接面向终端消费者,而轻奢买手却将目标客户锁定为B端实体店,仔细分析背后的商业逻辑,不难发现其中蕴含巨大的价值。实体店的痛点长期存在,店主作为“买手”经常需要穿梭在城市与城市、档口与档口之间拿货,这样的奔波让其疲惫不堪,而由于资源不足和渠道缺失,他们既难拿到优质品牌的产品,又不得不接受层层加价。最关键的是,知识产权打击力度越来越大,货源的合法性与安全性是店主们当下不得不考虑的重点。

作为“互联网+品牌+实体”的创新平台,轻奢买手将以上痛点一一解决,基于微信公众号的系统使得实体店随时随地用手机看货变成现实,砍掉中间商直接出货大大降低了店主的成本支出,而品牌资源的集合不仅弥补了店家拿货渠道的缺失,也从源头保障了所售货品100%正宗……这些都让轻奢买手的价值更加突显。

“互联网威胁论”近年来甚嚣尘上,各类电商平台的崛起对线下门店的经营造成了不小影响,然而在轻奢领域,店内销售仍是关键。由消费者调查数据来看,当下44%的轻奢品购买决定受到店内体验的影响,包括试用、试穿、与销售人员的交谈以及产品在店内的展示情况等,所以轻奢品线下市场具备足够的潜力,轻奢买手给实体店铺供货几乎不用担心他们的销售问题,并且很可能因为他们大量拿货而取得令人艳羡的成绩。

客观讲,轻奢买手已经手握一手好牌,不过在创业项目九死一生的时代,这个新生的平台还将面临很多困难,究竟能否突围成功现在还无法定论,期待时间给出答案。

中国生活消费标签:轻奢买手

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