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蜜芽逆势融资,并不是运气

发布时间:2016/12/2 17:27:34  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

市场:最好的时代,最差的时代

2015年我国全面放开了二胎政策,根据中国第六次人口普查,我国人口中0-6岁儿童约1.3亿人,占人口总数的10%。未来10年预计新增1.9亿,年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元,2015年中国母婴市场总量已达2万亿元。母婴市场的需求量巨大,催生母婴电商的高速发展。

虽然母婴电商发展态势良好,但受经济下行压力的影响,互联网资本市场依然面临着“寒潮”。2016年,投融圈里最热的恰恰是:资本寒冬。过去的10个月,能够获得融资的企业寥寥无几。企业能够挺过去、活下来,就已非常不易,更遑论拿到巨额融资。

近期母婴电商蜜芽低调地宣布完成新一轮融资,成为了拉高热度的话题。在竞争激烈的母婴电商圈,不断有新的平台诞生,同时也有销声匿迹。花明天的钱,救今天的命,这似乎是新生品牌活下去唯一出路,但蜜芽偏偏逆势而为。回顾蜜芽发展这五年来,蜜芽的每一步都很精准,没有丝毫一点的浪费。

遇见:用初心维系温度

“勿忘初心”,这句话在资本寒冬之下格外受用。现下总能找到一些有温度的品牌,比如天天果园,比如E宠商城,比如蜜芽,都有着近乎相同的初衷:因为热爱所以分享,把最好的商品带给更多的人,这是为爱延续。

以蜜芽为例,如果不是成为了母亲,刘楠也不会创造蜜芽品牌,短短两年时间,蜜芽从一家淘宝小店,变成月销售额数亿的中国第一进口母婴用品特卖平台。如今,这个创立5年的线上母婴平台几乎占据母婴市场半壁江山。第一个启用代言人;第一个玩转跨界,混搭母婴与时尚,推出“蜜芽风尚大典”;第一个借势泛娱乐化营销,将品牌声势做到极致;第一个尝试020线下线上融合,将母婴、孕产、早教和亲子娱乐一线打通,建立起母婴生态圈。据“2016年新互联网TOP300榜单”,蜜芽位列24,领跑跨境、母婴电商双赛道。为何一个创业人会有可以突围?显然,情怀给了刘楠更多的机遇,让她看到了更远的光明。

资本:10亿现金要何去何从?

刘楠用短短两年时间,将创办的公司从一家淘宝小店,变成月销售额数亿元的中国第一进口母婴用品特卖平台的根本,在持续盈利能力上获得了资本方的认可,进而获得投资人的认可及投资。

2015年的前八个月,母婴领域93笔、D轮1.5亿美元的融资,这无疑是资本寒冬之下不多见的一道暖光,之后蜜芽的路要怎么走?

刘楠远比大家想象得淡定的多,当蜜芽刚融得1.5亿美元融资的时候,刘楠笑言:2015年资本火热,给人一种“满街独角兽,全家90后”的感觉,但这不是现实。

蜜芽清醒地认识到,母婴电商是一个四面的接口行业,上可接医疗、下可接教育,左边是零售,右边是服务,看似四通八达,但是放眼望去,全中国并没有一家像样的全面母婴公司,这是挑战之下的机遇。

全面型母婴企业并非一个概念,要先弄清楚母婴人群到底需要什么服务。蜜芽在过去的两年里做了多维度业务的尝试,从与红黄蓝早教机构成立合资公司,到投资中国最大室内儿童游乐品牌悠游堂、与美中宜和达成战略合作,在线下进军indoor LBE 领域,蜜芽对母婴线下业务做了做了全面的尝试,全面提升“内力”。

接下来的问题是,线下业务的与互联网公司孰轻孰重。十年前,互联网企业还是少数,十年之后互联网企业遍地开花,摆在蜜芽面前的无非就是往从上面往底下攻还是底下往上面攻,几经审度,刘楠决定向线下迈进,按她的表述“这个时候不能担心重,电商的仓库也很重,而母婴本身也是‘重’行业。”

成立线下生态业务中心,与电商分开,等到各自站稳脚,再在线上融合,这是蜜芽的思路。蜜芽在布局线下生态的同时,线上业务也在谋求突破、从母婴垂直商品到亲子阶级家庭消费,再从实物商品延展到母婴服务,以求实现整个母婴亲子生态的全融合。

中国拥有2万亿的母婴市场,母婴供应链上下游足够长,蜜芽利用女性主掌消费大权的优势,将商品从奶粉等一般婴儿用品向家居、服饰、食品等亲子家庭生活非标品扩张。蜜芽的战略是“基于境内外供应链上下游的产品与服务,做成以中产阶级家庭为消费人群的垂直电商”。

责任:把“蛋糕”做大

蜜芽崛起了,下一步更大的难点在于如何带动整个行业的崛起。诚然,蜜芽也要承担了时代赋予的责任。

中国目前有一千万多中产阶级家庭,这些家庭消费的高峰期其实都是由生孩子这个环节开始的。有了孩子后想给他用最好的产品,所以对家庭其他的消费品也有了高要求:给孩子买进口纸尿裤,很快就不满足自己用国产品牌的商品。

在中国市场,最不怕的就是价格战,但在这场近乎贯穿全行业的阵仗中,蜜芽还是获得了突围。10月27日,蜜芽5周年庆大促的第二天,蜜芽CEO刘楠公司内部邮件中,展示了大促的诸多数据亮点。邮件中刘楠宣布:蜜芽完成了新一轮融资,已实现正向现金流,自有现金储备超过10亿元。

目前太多的行业里都充斥新生力量,只是行业发展的冰山一角,随着资本不断介入,优胜劣汰的大幕逐渐拉开,或许这是新产业革命爆发的开始。新一轮洗牌开始的背后是更多新生军崛起,越来越多的尝试为拨开云雾见晴天提供更多可能,毕竟“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”。

中国生活消费标签:蜜芽

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