主管/主办:国务院新闻办公室 国家互联网信息办公室
站内搜索
2015年1月21日

新闻 消费新闻 权威发布 图文发布

互动 找 装 修 曝 光 台全 民 评

生活 爱心公益 餐饮美食 头号地标

市场 金融理财 汽车要闻 健康乐活

时尚 教育培训 宜居地产 品牌推荐

观点 网金中国 商业观察 对话访谈

总编信箱 人员查验 关于我们

新经济100人论坛:仅次马云的三小巨头这样野蛮生长

发布时间:2016/12/9 15:42:26  | 来源:金融界 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

3.jpg

来源:新经济100人

12月8日,「新经济100人」在上海举办了第三次论坛「新电商 新流量 在巨头夹缝中野蛮生长」,贝贝网CEO张良伦、美丽联合集团CEO陈琪、拼多多&拼好货董事长黄峥三位嘉宾出席论坛,和现场300来名观众共同探讨问题。

在人口红利末期流量获取上,三人比较认同的是,不管流量贵否,为用户创造更大的价值才是最关键的,当品牌积累到一定势能后会冲掉很多付费成本。

在寒冬期花钱策略上,陈琪表示前三年注重搞定用户,后三年深挖供应商,搞定货品;张良伦认为,花钱方式与公司阶段息息相关,贝贝网在前期大把花钱攻城略地,目前要把钱花在提高效率上。黄峥表示不管资本如何变动,做企业要有一颗平常心,不以物喜不以己悲。

在巨头夹缝中的生存策略上,三人比较认同与巨头共舞,避免直接冲突,抓住其漏洞打造差异化竞争力,黄峥更是表示不以胜败论英雄,要专注于为用户创造更大价值。

论坛上也提到了全球化问题,主持人「新经济100人」创始人李志刚认为,新电商公司不做全球化布局,很难成为百亿美元以上的公司。

1.jpg

人口红利末期如何获取流量

黄峥:第一,流量是肯定会越来越贵的,现在的流量比以前贵,但是以后的流量肯定比现在贵,所以任何一个时间点,都应该是流量最贵的时候也是流量最便宜的时候。

第二,我觉得最重要的还是为消费者创造价值,你可以花各种各样的办法把消费者吸引进来,但是如果留不住,这都不是真正的流量。

电商从根本上说,是为消费者提供性价比高的东西,是对供应链上游的改造,你这个品牌是不是有足够的power(力量)。比如从线下来说,一大群消费者被分成了越来越零散化的小群体,每个小群体会对应差异化的产品,平台应该针对不同的人群打造差异化的供应链,产生长期的消费价值,并带来长期的越来越便宜的流量。

张良伦:一方面,流量成本的贵与不贵是相对的,即便是在大流量环境很贵的情况下,还是有人做得更好更便宜,比如我们三位中黄峥的流量成本是最低的,所以我认为贵就是挑战,是一种机会。

另一方面,虽然流量会越来越贵,但我认为是老的流量的玩法和渠道越来越贵。比如说百度的价格越来越贵,但是新型渠道还是便宜的,比如一开始的今日头条、应用宝、微信。未来还会持续有一些低成本的新型流量产生,我们要做的事情就是在第一时间抓住这样的流量。

我们今年发现特别有趣的现象,全行业的流量是越来越贵的,我们的流量成本是越来越低的。主要因为,当你的品牌积累到一定的势能后,会带来很多自然的流量,就会对冲掉很多付费的成本。

陈琪:第一,贵和便宜,它是一个相对值,关键你跟谁比。跟过去比是越来越贵,跟未来比是越来越便宜,另外,在不同市场上流量的价格也不一样。第二,我不是很倾向去考量流量价格的问题,电商就是做零售的,本质是卖货,你能不能便宜进来和昂贵出去,才关乎盈利,而不仅仅考虑进来的价格。

所以我认为,流量红利消失可能是个伪命题,它只不过是说现在移动互联网的用户渗透率已经达到一个点,接下来可能别的市场上会发生比较大的用户习惯和人口的迁移,看你能不能抓住这种机遇,毕竟每次都是喝最后一口汤的人最惨。

2.jpg

寒冬花钱策略的差异

陈琪:创业六年我把它大概划两段,前三年基本上和现在拼多多比较像,非常低成本地快速扩张我们的客户和品牌,搞定了用户的原始积累,搞定了「人」。后三年,我们大部分投资要搞定「货」。

我们的年轻女性用户从小跟着互联网长大,对品质与时尚要求高,但收入不高,在服装这块,他们追求款式新颖、质量稳定、价格便宜的服装。我们接下来几年要把这样的产品,从上游的供应链里挖掘出来,有效控制所有的品质,以及与潮流的挂钩程度。最终让上游供应商赚钱,达到消费者与供应商利益诉求的平衡。?

张良伦:我认为花钱方式与公司阶段有很大的关系。我把创业公司的阶段分成三个阶段,第一个是抓住时间窗口切入的阶段,第二个是快速规模化的阶段,第三个是要持续发展的阶段。

在互联网行业,马太效应特别明显,往往只有第一名有机会,后面的都是帮助第一在烧钱,在混战中一定要大把花钱,扩大规模,占据领先优势。

目前我们占了(母婴)这个领域的70%的市场份额,领先第二名好多倍,到今天我必须要回来追求效率,追求下一个阶段的可持续发展。贝贝7月份开始说公司要追求盈利,10月、11月,包括12月我们基本上是持续盈利的。现在盈利来自于,第一规模和毛利率的提升,导致收入增加。第二运营效率和营销效率提升带来成本降低。

总的来说,创业者经常犯的最大的错误是在该花钱的时候不花钱,不该花钱的时候乱花钱,该赚钱的时候不去赚。

黄峥:讲到怎么花钱,第一个就是要有平常心,就像打高尔夫球,始终在重复同一个动作,只是要把这个动作做得更标准。你要做斗争的地方,最主要是你自己的心理。不是因为赌球,不是因为沙坑,而是你的心态失去了平常心,你的动作就不一样了。

第二,从做企业的角度来讲,要先选择做正确的事,然后再想办法把事情做正确。在我先后创办的四个公司里,有电商运营公司、游戏公司、平台类公司,我做的事情跟原来有什么不一样吗?虽然生意模式不同,但至少从我内心来讲,我试图在做的动作是一样的,有颗平常心。

巨头夹缝中的生存策略

陈琪:我最近在读《罗马人的故事》,发现在罗马帝国最强大的时候,和它对着干的全都灭亡了,哪怕是打到意大利本土的迦太基,但埃及活得很好,处处让着罗马而最终延续了千年文明。

我开始创业的时候,就像到山上做土匪,然后不断打运动战,哪里有机会哪里能成长就杀到那里去,哪里的用户便宜就杀到那里去,压根儿没想着要和巨头竞争。运动战第一是要避其锋芒,人家去的地方你不要去,第二是找到自己差异化的竞争力,第三如果有机会合作或者借力,当机立断就冲上去。大象往前跑,你拽住它的尾巴。

打到现在,要逐步进入到阵地战,进入阵地战的核心是什么?是专注干一件事情,别的什么都不干。所以我们最近一直在砍掉一些细枝末节的业务。

我觉得所谓的巨头的夹缝,这个玩意儿如果真的是个夹缝,别进去,进去就被一屁股坐死。当然不排除有些人特别厉害,我还是会想办法与大象共舞。

张良伦:我读《人类简史》发现,人类烧掉大树、搬开石头,很好地「驯化」了小麦,不用去野外采摘了,看似人类驯化了小麦,但小麦何尝没有驯化人类呢?原来人们饿了就去野外采摘下,现在要低着头哈着腰种小麦,每天都要下田,除草除虫,反而不如以往轻松自在了。

我认为天天担心BAT的都不是来自BAT的,我没有焦虑。首先我得承认BAT是非常大的公司,但是正因为我在里面待过,我知道他们很多的优点和缺点。我知道如何避开他们和如何跟他们共存,所以我不会傻到直接走到他们面前被踩死。同时我看到他们的毛病,很多事情他们不会干,那我去干好了,我就可以建立起差异化的竞争力。所以有时候,恐慌来自于对未知的不确定性。其实没有那么大的问题,你只要学会和他们共存就好。

另外我们放大了创业者对他们的恐惧,好像BAT驯化了我们,反过来我们也驯化了BAT,今天的李彦宏、马化腾、马云,也很焦虑、很担心。

黄峥:创业对我们来说有两点,第一你为别人创造什么价值,不管是对消费者来说还是对于国家来说。你的价值创造点是什么?你的立命根本是什么?

第二,创业过程中你开心吗?这个是一个根本的回归点,当你回归到这个点的时候,你也会关注BAT,但也没有那么在乎BAT。因为你用平常心在想,再伟大的人的生命也是会终结的,再伟大的荣耀也是一瞬间的。

我认为,更多时候还是回归到自己对内心深处的诉求的挖掘,以及对消费者诉求的挖掘。对消费者诉求的挖掘越深刻,那么你一定程度上能赢得用户的拥护,自然也会成就一个伟大的公司。对自己内心诉求的挖掘越深刻,那么往往你能成为所谓的历史伟人。

作为个体来讲,你应该试图在生命中寻找自己所爱的人是谁,你试图为他创造什么价值。作为一个公司来讲,你就应该找到这个公司爱的人群是什么,你为他们创造什么价值。

全球化布局

黄峥:第一点,中国的电商发展到现在已经是全世界领先了,不管是前端的支付流程、体验,还是后端的物流效率,哪怕跟美国的亚马逊比都是先进的。一个全球领先的东西,你不走出去,是没有道理的。

第二个,还是回到所谓的价值创造的点上来讲,中国的公司必须做全球化,才能为这个国家创造更大的价值,才能够引起这个国家更多人的最基本的发自内心的尊重。

那么这件事情对于我们公司来讲,我觉得是迟早会做,而且应该会比较快做的。另外在做拼多多之前,我们的公司前面的其他业务本身就是全球化的,一半以上的收入、利润都是来自海外。

张良伦:不难看到这些机会,其实最难的是难在什么时候做这个事情。贝贝只有两年半时间,第一个做的事情是把国外的商品卖给国内的消费者,还差一个是把国内的东西卖到国外去。那么怎么用一个巧力,就是供应链。有效率的供应链,才能同时支撑跨境,我们要快速把这个事情干出来。

陈琪:我的想法非常清晰和简单,就是把货卖出去,把我们的好的东西从中国输出出去,在输出的过程中,把中国好的文化和价值观,以及民族自信等一块儿输出去。

4.jpg

用户问题精选

0 1

Q:出口企业做海外拓展的话,是产品先行、品牌先行、模式先行,还是内容先行?

陈琪:我觉得还是用户需求先行,看你到哪个市场,当地市场的用户需求是什么样的,你要把用户的画像画得很清楚。另外,地域的法律、法规,包括当地市场也要了解得很清楚。

张良伦:今天中国的商品输出到国外的时候,我觉得我们的供应链是不够的。而且我们的基础设施的渠道的链路连接没有完成。我们现在缺土壤,一个是缺中国的企业和国外的消费者直接对接的渠道,我们需要在全世界连锁的品牌。

0 2

Q:还有哪些细分领域的单点突破机会?

陈琪:比如男装电商,我们男人到现在都没有什么特别好的地方去买衣服,还比如情趣用品。

黄峥:比如医药,这个类目还是非常大的。再如游戏,以前就有很大的机会。现在游戏移动化了之后,原来的游戏道具平台已经没了,现在是有机会的。

张良伦:我最近有一个很大的危机感,发现我越来越不懂新兴的文化和App,可能不是对应的人群。漫画、bilibili,二次元电商、快手等都代表了一种文化和人群,可以从特定人群中看到机会。

0 3

Q:如何看待“产业互联网将超越消费互联网成为下一个风口”的说辞?

张良伦:我认为最终是二者融合。淘宝解决了销售和信用支付的问题,京东、唯品会解决了物流和仓储供应链的问题,优衣库解决了品牌和设计层面的问题,再往下是生产,现在还没有人去碰生产。其实这是纵深的,而我们纵深的工作一定要往产业走。从贝贝来看,母婴一定要走到供应链,往下走到品牌。如果不下沉,我们区别平台的价值不明显。

黄峥:产业,我觉得是不存在一个像淘宝这样的平台的。因为大多数的产业,你越往上走,到最后就非常集中了。往往最上游的厂是很少的,比如两三个巨头提供核心的原料和元器件,我认为他们会通过信息化手段提高它自有渠道的效率,这是它会干的事情,这样分销就结束了,而并不存在一个像淘宝这样的大型撮合平台。

特别鸣谢:SOHO 3Q;3W Coffice。

中国生活消费标签:新经济100人

敬请关注阳光互金,互联网金融防范服务热线 400-006-2252 了解更多互联网金融行业信息,关注微信公众号:yangguanghujin

行业动态出于传递更多信息之目的登载此文,并不意味赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,新闻纠错或爆料请发信至:chinaxiaofei2013@126.com信箱。

上一篇:潮流引领者森马 选用百望股份首先进入电子发票时代
下一篇:新城控股前11月销售超600亿 一二线城市商业布局加速


互联网金融风险防患热线
第八届北京空气净化展
第十七届创业项目投资暨连锁加盟展会