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原创网专访周宗文:行业巨头周大生的品牌发展之路

发布时间:2016/12/13 11:00:40  | 来源:原创网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

周大生珠宝股份有限公司董事长周宗文

一直以来,周大生是珠宝行业当之无愧的王者,在市场占有度、品牌知名度、行业美誉度方面,都具备无与伦比的优势,在连锁加盟领域,更是有着自己独到的理念和先进的方式。那么首先能否请您为我们回顾一下周大生的发展历程,列举几个周大生发展中的关键词。

周宗文董事长:第一个阶段是1998年至2005年,企业处于创业初期,也是生存期。第二个阶段是2006年至2015年,企业经历了十年发展期,也叫成长期,企业的主营业务从专业做直营零售转向以加盟连锁业务为主,直营店只占一定的比例。创业初期企业的关键词是安全与生存,企业成长期的关键词可以叫做圈地、拓展。

2016年,周大生在产品研发和品牌营销方面有什么新的亮点,和以往的有什么不同?

周宗文董事长:今年,周大生最重要改变之一是对产品研发体系进行了重新整合,首创提出“情景风格珠宝”,聚焦产品创新和价值,回归产品核心竞争力,摒弃旧式珠宝消费,构建珠宝分类场景风格化的珠宝佩戴新概念,周大生已然领先一步。

2016年作为品牌的爆发点,周大生在传承着一贯的潮流精神的同时,大大加速品牌宣传推广及拓展步伐。周大生与国内众多权威媒体、电视、报纸、杂志、互联网等建立了长期的推广合作关系,每年都进行多渠道多维度的广告宣传并推出品牌营销性的推广策略,大幅度提升品牌曝光率,源源不断地为周大生品牌的全面推广提供强有力的广告支持和推广动力。周大生作为“情景风格珠宝”的领导者,以“言情悦心”的产品诉求,将珠宝首饰风格与顾客装扮风格相匹配,满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求。

周大生是上世纪九十年代进入中国市场的,在国际品牌与香港品牌已经站稳脚跟的当时,开拓市场对于一家新兴公司来说,是件不小的难事吧。强敌环伺下,周大生是如何确立地位并且培养出品牌差异度的呢?这点能否请您详细介绍一下。其实即使在当下已然成熟的市场中,如周大生一般有丰富的开拓市场经验的公司也是屈指可数的。我们希望以您的经验来给行业内新来乍到者一些中肯的启示。

周宗文董事长:发展初期做市场的难度是显而易见的。关键是要全面地根据企业自身的情况,充分了解这个市场,发现细分市场的机会。品牌定位必须准确清晰。我们努力拓展核心城市的核心商场,但是难度很大。我们就抢先占领二、三线市场,与当时比较强势的香港品牌形成一定的差异化竞争。等到周大生的品牌知名度、美誉度到了一定阶段,我们在一线市场也全面进入并全面开花。我们要记住的几个关键词:企业条件、品牌定位、市场机会、独有的差异化战略、策略和战术。

众所周知,周大生品牌的知名度和美誉度在珠宝行业应当是名列前茅的,那么周大生在连锁加盟、开拓终端市场方面的经验,能否也请您给我们介绍一下。

周宗文董事长:连锁加盟的市场发展看起来是个单一的技术性的问题,但其背后实际上体现品牌是否强大的问题。做连锁加盟拓展需要品牌支持,没有品牌做后盾是非常艰难的。品牌建设才是一切加盟连锁工作的根本。周大生公司有其自身独特的文化,我们的区域经理、市场拓展人员都有长期的市场与业务工作经验,区域管理人员的力量在全行业是名列前茅的。当然我们也有一些相应的激励机制、伐交政策等战术层面的方法帮助我们快速占领市场。

我们都知道,品牌化建设一直是深圳乃至中国珠宝业的一个短板。在您看来,中国珠宝品牌现在是否具备十足的抗击外敌的实力,如果还不够成熟,我们又欠缺在哪里呢?

周宗文董事长:珠宝行业是一个传统行业,在中国珠宝行业的品牌一般历史都不长,除了个别几个有一百年左右的历史外,大部分品牌都很年轻,基本都处在品牌发展的初级阶段,品牌内涵需要丰富,文化需要沉淀。与国际品牌如何同室共处,与狼共舞,这个问题是这样看的,我们还是要做市场分析,每个品牌都应定位自己的细分市场,在自身现有的条件下,把细分市场做到极致、做到最强。这样才能避开强敌,发扬优势,扬长避短,有所作为。

除了终端实体市场,我们知道,周大生也是行业内接触电子商务比较早的企业之一。那么能否请您谈一谈您对当下这股珠宝O2O风潮的看法,在您看来,珠宝品牌与行业的最终走向是否就是电商化呢?

周宗文董事长:O2O是目前比较流行的话题,珠宝行业目前究竟该如何面对线上线下销售的问题?线上销售的特点是便捷、快速、简单。而地面销售却有线上销售替代不了的体验,特别是对昂贵产品的体验更是中高端消费者的需求。如何解决线上线下互相配合,统一规划,相得益彰才是我们追求的效果。目前诸多品牌都在积极尝试O2O的销售模式,但真正成功的还不多。周大生也在思考并尝试过程中。但我们始终确信目前电商取代不了实体门店,随着消费者对消费体验的要求越来越高,门店体验时代已经悄然到来。我们会在未来的经营活动中,勇于探索,对销售模式的创新做出我们的贡献。

从2014年以来,我们的行业就一直被“萧条”的乌云所笼罩着,特别是今年以来,更有一些发展历史不算短的品牌企业相继退出竞争市场。您怎么看今年以来的行业走势?在您看来,珠宝企业应当怎样去度过这一段相对艰难的日子。

周宗文董事长:由于我国GDP增长率的连续下行,国内经济转型带来巨大的阵痛,劳动力成本不断提高,国际贸易频频受阻,国内商业渠道过度开发,消费者受到失业、医疗、保险、养老、教育等因素的影响,对消费采取了保守消极的态度。诸多的因素导致了目前市场的低迷和萎缩。面对逆境,众多的珠宝企业已经忧心匆匆,甚至难以为继,面临倒闭。对于大部分企业来讲,一方面要在目前的环境中,紧缩银根,开源节流。另一方面要积极寻找新的市场机会,及时调整经营策略、产品策略等,我们最近加大了对钻石镶嵌产品的开发、销售力度,其结果是黄金产品销售略有下降,但镶嵌产品销售有一定的提升。(原创网编辑:雅亿)

中国生活消费标签:原创网

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