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巨头牵手,云南白药口腔护理进军微商

发布时间:2016/12/13 17:29:10  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

作为一个超过百年历史的品牌,云南白药一直保持创新的姿态,积极拥抱电商、微商等新零售模式。日前,云南白药旗下口腔护理正式进军微商,这成为品牌微商领域的一大事件。此次推出的口腔护理产品系主营品类,能够充分发挥其药企的技术优势,显露出云南白药拥抱微商的决心。

据悉,此次口腔护理产品进军微商,云南白药选择与先手科技合作,后者是国内顶级的品牌微商平台,成功运营欧诗漫、立白·净博士等品牌微商。一个是药业龙头,一个是微商巨头,两大巨头的合作将给微商带来怎样的化学发应呢?

云南白药拳头产品进军微商

云南白药品牌创立于1902年,至今已经有114年之久的历史。在众多百年老品牌中,云南白药经久不衰,胡润研究院发布的《2016胡润品牌榜》,200个最具价值的中国品牌上榜,云南白药位居医药类第一位,品牌价值高达226亿元。

众所周知,云南白药的处方和工艺是“国家保密配方”,仅靠保密配方也能立足一方。但是,云南白药始终保持创新,目前拥有两个国家一级重要保护品种、发明专利101项、实用新型专利26项、外观设计专利284项,技术储备在国内可谓首屈一指。

能够在行业保持遥遥领先的地位,靠的是技术创新和渠道革命。云南白药的业务涵盖中药资源、个人护理、原生药材等,主要以云南白药系列、天然药物系列及健康护理系列产品为主,超过300多个品种,渠道涵盖了线下、电商和微商等,打造了一艘本土医药航母。

作为国内首屈一指的医药品牌,云南白药在个人护理领域斩获颇丰,口腔护理类的牙膏产品稳居市场第一。凭借一管“云南白药牙膏”,累计销售额达到121亿元,超越了众多的国内外品牌。此前进军微商市场,尽管抱着试水的心态,但却也是大获成功。

市场研究人士分析认为,不论产品突围还是渠道创新,云南白药的成功并非偶然。“云南白药牙膏”的成功,抓住了口腔护理的大趋势,解决了牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大痛点,成功的打造了中高端的本土牙膏品牌;而在微商市场的成功则是靠品牌推动,彼时进入微商的健康品牌中其可谓是一枝独秀。

云南白药此次以口腔护理产品进军微商,很好的抓住了两个点,一个是口腔护理是其拳头产品,牙膏品类已经保持领先,在消费者群体中树立了良好口碑。作为一家医药企业,技术优势十分明显,消费者会更加的信任;一个是品牌微商的爆发,代理和消费者更信任品牌,更信任为数不多的顶级品牌。

可以预见,云南白药的口腔护理类产品在微商市场一定会大卖,因为符合天时、地利、人和的几大要素。而且,在试水微商一年多以后推出口腔护理类产品,足见云南白药对于微商是有长远计划的,绝对不是像一些品牌那样捞一笔就走,这会增强微商代理的信心,愿意当作一份事业来经营。

先手科技打造品牌微商平台

云南白药口腔护理微商运营方为杭州先手科技有限公司,双方的合作可谓是“门当户对”。云南白药是国内医药类第一品牌,先手科技是品牌微商第一平台,成功的运营了欧诗漫微商、立白·净博士微商等超级品牌,其运营的品牌无不在市场上大获成功,且代理团队的稳定性在业内无人匹敌。

先手科技的理念是不仅让代理能赚到钱,而且能将微商当作长久事业来经营。所以,欧诗漫选择了先手科技,立白集团选择了先手科技,看中的是其健康的运营理念,零库存、不压货,注重长远发展。现在,先手科技着力于打造一个品牌微商平台,一方面接入国内外一线品牌,帮助其负责微商运营;另一方面接入微商人才来负责品牌微商的前端销售。

此次先手科技负责云南白药项目的人叫戴晋,是微商圈无人不知、无人不晓的人才,其在2013年6月进入微商,成功的打造了风靡朋友圈的“小金瓶”,在瘦身领域有着举足轻重的地位。2014年创办自主品牌“不动瘦”,担任CEO一职,创造了近亿的财富。在先手科技的力邀之下,戴晋加入到先手科技来负责云南白药口腔护理微商项目。

据了解,在先手科技的未来布局中会不断引入更多的人才加入进来。先手科技意识到品牌微商的问题,一线品牌想进入微商,却缺乏强有力的团队,没有成熟的微商运营经验;一些人才想操盘品牌项目,但缺乏全案管理经验,过去带团队是单打独斗,更擅长的是销售环节,而微商运营涉及品牌运营、市场推广、团队培训等诸多环节。因此,先手科技希望利用平台化来解决其中的问题。

引入优秀的前端销售人才,在后端运营为其提供支持;接入国内外的一线品牌,帮助其运营好市场前端。这是先手科技的发展思路,也是做大品牌微商的最好办法。在过去几年的时间里,先手科技已经积累成熟的品牌微商运营经验,其操盘的品牌项目都大获成功,并且保持持续稳定的增长势头,就是依托其成系统的后端支撑,确保新进的品牌能够成功的打开微商市场。

在微商团队的管理上,先手科技打造了微商领域的黄埔军校——先手商学院,不仅帮助微商团队拓展市场,更帮助他们管理好团队。在动荡不安的微商市场,先手科技的代理商最为稳定,这在微商领域有口皆碑,靠的就是科学的培训体系。一些过去平平的微商团队,在加入先手科技之后,迅速成为行业的佼佼者,成为其他品牌挖角的目标。

在品牌建设和市场推广方面,先手科技一方面帮助品牌塑造良好的形象,进行相关的市场投放,而非只是作为一个销售渠道存在;另一方面帮助微商代理动销,让产品能够达到消费终端,真正打造成为消费者品牌。从品牌推广、代理引流、终端动销,打造了成熟的全周期营销体系。欧诗漫冠名的万人明星演唱会曾轰动业界,立白·净博士的“百万引流”活动被竞相模仿。

除此之外,其自主研发的系统和客服体系,在业内是被模仿和抄袭的对象。先手科技不仅是一家微商公司,更是以技术为依托的科技公司,自建微商行业最大的研发团队,经历过众多大促活动的考验,易用性和稳定性堪称一流。其定位不仅是一家销售公司,更是一家服务型的企业,24小时客服在线,可以做到1分钟响应,这在国内是前所未有的。

正是因为有着强大的平台能力,云南白药才选择与先手科技合作,双方的携手势必在2016年微商史上留下浓墨重彩的一笔。而随着云南白药的到来,2017年个人护理将会大热,成为微商的又一大风口。如果不想错过这个风口,享受第一波红利,请联系项目负责人戴晋微信

中国生活消费标签:云南白药

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