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火箭窜升的美豪式发展,背后的成功基因何在?

发布时间:2016/12/14 14:35:20  | 来源:慧聪网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

日前,广为业界关注的中端酒店品牌——美豪酒店集团再次突破,在新一轮的迈点品牌榜单中,强势占据第二名的位置。而此前,美豪酒店集团的品牌指数持续上升,自占据中国中端酒店十强位置以来,达到如今的高度,美豪仅仅用了不到一年。这是一个令业界惊叹的成绩,让广大酒店人不禁纷纷探寻,美豪式发展其背后的成功基因,究竟是那般?

聚焦中端酒店市场,7年积淀一朝发力

对于市场趋势的洞见,或许是美豪能够取得今日成功的格局支撑。作为酒店业资深管理专家,美豪酒店集团创始人龚兆庆先生,足迹遍及欧美、东北亚以及国内重点城市的700余家品牌酒店,在深入洞察了行业的发展趋势与顾客的消费需求后,早在2009年便已经提出论断。“经济型酒店高烧过后,下一个时代属于中端酒店”!

随后美豪酒店集团于上海创建,旗下产品美豪酒店、美丽豪、美豪丽致均是在中端市场中不断细分深挖,满足了不同层次的客户需求。更早的洞见,换来了更充分的准备和更明晰的方向。7年多的沉淀,使得美豪酒店集团在内部管培、外部口碑、加盟管控等各方面,完全基于中端市场搭建出了更为贴合的经营模式。因此,能取得今天的成绩,不得不说是厚积薄发、早有预备。

质量与速度双轨前进,力破行业发展怪圈

上月的第二届中国(上海)国际酒店投资加盟与特许经营展览会(简称HFE)上,中端酒店板块的崛起已成行业主流大势,在这一轮加盟大战中,各大品牌纷纷跑马圈地。而广受投资者竞逐的美豪酒店集团,则显现出与行业热度不符的冷静与稳健。现场意向访问量最高,加盟签约却优中选优,仅按其既定目标控制在20-40家以内。对此,严格甄选合作伙伴的美豪,有其自己的思量。

中端酒店市场近几年势头大盛,但其发展面临这样一个怪圈:跑的快的品质跟不上,品质做的好的却又很难跑的快。发展速度和服务品质如何兼收并蓄,美豪创始人龚兆庆先生明确提出以质量赢得数量的观点。“美豪酒店也曾遇到过发展的瓶颈,但经过细致的调查分析后发现,中端酒店为王的时代已经到来。因此我们更应顺应时代潮流,做到以有限的数量保证质量,最后通过质量保障利润。企业先是要做长、做强、最后才是做大!”

有担当的美豪加盟体系,可复制的模式成功

事实上,美豪严苛的加盟条件并没有削弱投资者的加盟热情,这其中的关键原因之一,就是美豪成熟的加盟模式,不仅保证了双方的共赢共利,也在相当的层面上,解决了发展速度与服务品质之间的矛盾,为有质量、有速度的扩张提供了模式的可能。

区域合伙人模式即是美豪扩大市场的利器,该模式以文化价值认同为基础,全面导入已经市场检验、备受赞誉的美豪品牌文化。具体是由合伙人出资与美豪集团共同成立区域子公司,并由合伙人出任注册股东和公司法人,直接参与子公司的经营和分红。美豪输出技术人员及软硬件标准,从单店层面上严控服务品质,从全面布局上把握扩张速度,而区域合伙人负责拓店的规模与发展。以此双方实现共担责任、共享收益,互相助力,推动相应市场的有效拓展。

此外,美豪酒店集团面向广大投资者,敢于承诺每年的固定盈利指标。若达不到,美豪承担20%-100%的经济责任,单方为投资者补齐责任差额,而超盈利指标部分,美豪与投资者共同分享。这,就是有担当的美豪加盟体系,为双方的深度合作、共谋发展打下坚实基础。

从默默无闻到中国中端酒店十强,美豪用了6年;从品牌前十强跃升次席,美豪用了不足1年。此后,伴随着越来越多优秀合伙人的加入,想必美豪式发展将更加飞速。放眼未来,美豪是否能够占据品牌榜首?又将在何时迈出国门,完成质的飞跃?让我们共同期待。

中国生活消费标签:美豪

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