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房天下90后合伙置业顾问连开五单 玩转房天下网络平台

发布时间:2016/12/14 14:56:31  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

2016年关冲刺战在各大房地产经纪公司之间正式打响,伴随着房天下二手房电商“合伙置业顾问”制度的转型步伐,房天下二手房电商销售的精英们开启了F0模式(即合伙置业顾问模式)的终极竞逐。

据悉,“合伙置业顾问制”是房天下二手房电商集团新推出的制度,旨在增加经纪人收入,鼓励经纪人的自我发展,促进行业的可持续发展。据了解,房天下目前以非常大的力度支持合作的经纪人创业,比如,免费为经纪人提供品牌、工作平台系统,邮件系统等的支持;提供高质量、高流量的PC端及移动端平台;提供所有合伙置业顾问的培训等等。此外,经纪人的提佣比例最高可达80%,收入将大大提高。

事实证明,开足马力、力争上游的销售精英无论何时都能够“笑傲”市场,面对“合伙置业顾问”的机遇,在经纪人队伍中惊喜地看到了新生力量发挥出爆棚的实力。

房天下90后经纪人林志聪

房天下二手房电商广州东南21分行的林志聪是经纪人队伍中的90后生力军,入职半年以来获得了战绩累累:入职第二个月,小林就“牛刀小试”斩获两单;三个月后,他又实力爆发创下自己的高佣金纪录,签下一售总价超过400万的豪宅;最近三个月,小林更是连开五单,喜报不断...作为新人能够在激烈的竞争中胜出,广州东南21分行林志聪的成绩令人赞叹。

虽然近期房天下在前线进行了薪酬制度改革,但小林却能依然保持“淡定”,大幅抬高的佣金分成正是给销售人以最大的激励,对小林来说,保持踏实做单、高效率工作,就能够多劳多得。

做足房源功课 带看路上快人一步

林志聪的客户多是从网上或朋友圈认识的陌生客户,一般带看两三个月才成交也很正常,但小林的效率特别高,带看一两次就能成交。据小林透露,自己主要是把握好两个方面,“首先我会先选择那些比较急买房的客户进行推荐房源和约他们带看;然后在约客户看房前,会事先做好小区的功课,如房源的利弊都跟客户说清楚,同时了解客户的需求,例如有没有购房名额,预算情况等。所以我带看客户基本上不超过两次就能成交!”虽然在带看前期小林要做足准备工作,看似花费了不少功夫,但是却大大提升了看房效率和签单几率。

据悉,最近的一单是业主才放盘一天就被小林“闪电成交”了,“因为业主急售,所以放盘价也比较低,总价140多万位于珠江新城。”小林说,“当天晚上我就约了客户看房,但是业主没空,我只好先带客户看其他房子,同时让业主发照片过来,客户看了房子的照片后就很感兴趣。”小林透露,最后成交的价格还比市场价低了10多万。能为客户找到低价盘还能争取到优惠,小林的服务让客户非常满意,他说最关键的还是自己在第一时间找到这个房源。

玩转网络平台 预约客户多人一倍

虽然加入公司才半年多,小林却取得了令不少新人都称羡的业绩,那么他是如何快速上手成为开单达人呢?“工作经验的话,归结起来就是三点:勤快一点,掌握点技巧,还有用好网络很重要。”据小林透露,他每天都会坚持上网发布新房源、更新房源信息,“在用网络方面我比很多同事都付出更多时间,而且对房天下平台操作也熟练了。长期坚持下来,我的预约客户也比其他同事多,差不多能达到两三个人的总和!”

除了用好网络,小林还很重视跟业主沟通,“因为要了解对方的房源信息,才能做好房源匹配。”虽然在联系业主,甄选信息上花了不少功夫,但小林不仅成交机会比别人多,还赢得了不少客户的转介绍,取得了事半功倍的效果。

销售的工作总是充满挑战和艰辛的,林志聪表示,入行大半年来也经历过形形色色的事件,“客户带看过程、跟业主议价是工作中的难点,例如客户中盘后贷不了款、业主签约后又返价,这些麻烦我都遇到过,但也都解决了。”遇到困难时小林也没有临阵脱逃,而是主动把自己置身于市场的各种挑战,先人一步去历练自己,小林获得了快人一步的成长。

在群雄角逐的经纪人行业,留下来的只会是精英。林志聪说,既然选择了做销售,选择了合伙置业顾问,就希望自己能在这条路上优秀到底!

中国生活消费标签:房天下

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