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年终大促轮番上阵 看各家电商品牌如何赢战双十二

发布时间:2016/12/16 10:57:12  | 来源:生活消费 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

双十一的疯狂热度还没退去,新一波的电商促销大戏已经登场。今年双十二,涉及更多行业、品类的电商平台及品牌顺势崛起,成为年终促销战役的弄潮儿。长期以来,双十二作为接踵双十一的年终网购盛会,始终占领着民众消费的关注热度。据统计,自2011年淘宝发起双十二“全民疯抢”活动开始,双十二单天交易额已经由起初的43.8亿元暴涨到去年的900余亿元,成功引领年终最后一波消费狂潮。

电商节的持续升温以及参与品牌的极大丰富,给品牌营销带来新的挑战。为应对不断变化的市场及客户需求,帮助广告主在信息流扎堆的电商节中脱颖而出、赢得商机。今年双十二,360推广提出了以“够懂你,购不同”为口号的新一轮营销战役。

行业更加多元狂欢不止电商

今年,除了传统电商平台的流量争夺持续焦灼外,涉及在线旅游、在线教育、二手车交易等更多行业及品牌开始加入到双十二的营销阵营中。360推广双十二专项报告显示,包括去哪儿网、途牛旅游、同程旅游、携程旅游在内的众多在线旅游行业客户正逐年加大电商节期间的营销投放比重;而类似沪江网校等的在线教育类客户,也成功在双十二当天流量的黄金时段争得一席之地。

事实上,越来越多的行业广告主开始瞄准流量与购买力双双爆棚的各大电商节为自己的品牌传播造势,创造销量。从年中的京东618、到天猫双十一,从黑色星期五到淘宝双十二,除了平台自身的卖力促销外,不少非传统电商平台的加入也成为一众消费者关注的焦点。今年双十一期间,仅选择在360推广投放相关资源的客户就超过70余家,类型涵盖3C、日化、服饰、网服、金融、游戏等众多主流行业。

以大数据为依托让品牌营销更高效

随着移动互联网时代的兴起,原本以平台主导的流量分发优势正逐渐示弱,拥有优质流量入口的第三方平台正成为众多商家的必争之地。然而,行业客户的垂直化、碎片化趋势,也为电商节推广的精准性提出新的挑战。

依托360搜索、安全浏览器、360导航、手机助手等众多基于内容、工具、平台以及硬件层面的产品与服务,360将自身超过6亿的PC用户,以及超过8亿的移动用户进行了大数据分析,通过针对目标人群进行精细划分,为众多电商客户提供超过300个群体属性、50万以上的精细标签,将目标消费者从360旗下众多产品用户中定位出来,并将最适合用户的品牌信息精准推送到他们的屏幕,确保品牌及用户都能得到最佳的产品使用体验。

由于每一个用户都是由一系列立体化的标签组成,并基于完整的数据结构分析出了每一个用户的行为习惯。360能够提供给客户针对不同促销节点所需要的有效流量,而非粗暴的“盲流”。帮助用户在收获海量优质流量的基础上,达到品效合一的营销目的。

内容开放形式创新玩转不一样的电商节

找到流量入口,内容吸睛也很重要。为帮助广告主成功吸引用户,实现优质流量转化。360推广联动旗下全部拳头级产品打造了一场跨屏多端的全平台流量狂欢节。在PC端,360推广通过导航富媒体(特殊哇塞、特殊导航、双LOGO、定制气泡)、浏览器悬浮窗等优势资源位置,为品牌大促活动提供优势入口引流; 移动端则汇聚了360手机卫士、手机助手、花椒等强势入口资源为客户在双十二期间提供展示品牌与吸引流量的绝佳平台。

不仅如此,360推广还积极推动创新营销,帮助品牌寻找打破传统营销模式的新亮点。今年双十一期间,花椒直播就首次联手京东,开创了“直播+电商”的跨界合作新模式;同期为天猫双十一量身定制的红包雨系列营销方案也同样让人让人眼前一亮,更引领了第三方平台联动发红包的新浪潮。为众多品牌客户在跨屏多端的入口争夺战中提供了有力武器。

全民狂欢烽烟再起 360助力品牌赢战双十二

360推广长期坚持的创新、创造的营销理念,也得到了众多合作伙伴的高度评价。苏宁云商集团品牌中心常务副总经理丁海云女士就认为:“360推广为苏宁易购带来优质流量,同时通过灵活的营销资源组合,为用户提供个性化服务,让用户的消费决策变得更加高效。”国美在线副总裁黄向平也对360推广在大数据营销方面的专业和有效给予了充分肯定:“国美利用360行为链大数据,清楚找到用户的真实需求。每个月设置不同主题,创造自己的购物节,带给用户新鲜感。”

全民狂欢烽烟再起 360助力品牌赢战双十二

如今,越来越多的电商、品牌客户选择携手360推广挖掘场景数据、制定营销计划,也借由360平台进一步发现、了解品牌自有客户的属性和偏好,从而推动营销决策,不断创造营销价值。平台、广告主、用户三方通过360平台,能够进行最有效的互动沟通,并构建成集洞察、投放、跟踪、优化这贯穿营销全线的整合营销闭环,为更过品牌广告主基于行为链大数据的实效营销提供了新的机遇。

中国生活消费标签:年终大促

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