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树样板、奖大商、发政策 “水微萌”持续爆破剑指2017

发布时间:2016/12/16 17:59:34  | 来源:21cn生活 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

12月15日,以“2017,我们一起飞翔”为主题的2016年度吾尚客户答谢会优胜经销商颁奖盛典,在杭州开元名都大酒店盛大举行。杭州吾尚生物科技有限公司(以下简称“吾尚”)董事长倪永康、糖烟酒周刊杂志社执行总编辑柳旭波、火太阳品牌策划设计机构董事长杜晓东、智达天下营销顾问机构董事长张学军等快消品行业知名人士,与来自全国各地的近千位经销商共同见证了这一历史时刻。

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创新制胜,“水微萌”演绎新品突围路径

近年来,饮品行业的创新进入一个瓶颈期,虽然椰汁饮料、常温乳酸菌、清淡饮料等红极一时,但是能够打破饮料与水区隔、既有健康保证又有出众口感的饮品并不多。在这样的大背景下,吾尚“水微萌”的出现让人眼前一亮。

作为一款颜值新品,“水微萌”凭借创意十足的“乳酸菌+水”的概念,不与饮料争高下,只与白水论短长!水版本、萌版本携手出击,再加上《幻城》这个超级IP的加持,自从今年7月7日正式上市后,迅速引爆了整个饮品市场。在新品成功率极低的当下,“水微萌”以其超高的颜值、卓越的口感、品类的创新、强势的传播,提供了一个市场爆破的成功范本。

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三大原则,厂商合力打造多个样板市场

自从“水微萌”上市以来,吾尚始终坚持按照“高建墙、快修路、建碉堡”的三大原则进行市场布局,正所谓:渠道是经销商立业之本,产品是经销商成长之源。下半年,以义乌市场为代表的“水微萌”样板市场不断涌现。本次盛典,吾尚也对义乌龙鹭食品商行总经理王坚强等优胜经销商进行了表彰嘉奖。

在盛典现场,王坚强也分享了自己运作“水微萌”的心得。在他看来,“水微萌”之所以上市首月销量就突破6000箱,根本性的原因就在于强大的产品力;而在市场运作过程中,他要坚持了三大方针:一是快,快速进行终端铺货;二是氛围打造,调动消费者的关注度;三是抢冰点,在旺季做好冰冻化陈列。

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持续发力,吾尚模式复制剑指2017

在致辞中,倪永康一再表示“欢迎经销商回家”。在他看来,“水微萌”的成功,离不开广大经销商的支持;而在即将到来的2017年,吾尚也将为经销商提供更大力度的政策扶持,一起成长。

在市场规划方便,吾尚将点面结合、以点带面,选取重点市场和经销商进行培育和扶持,在每个省都会选择若干家、若干个地点打造核心经销商和核心市场,把义乌模式复制到全国。每个省都要打造3~5个“义乌市场”,每个市场的体量要达到10万件以上,真正把“水微萌”打造成一款畅销全国的大单品。

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中国生活消费标签:杭州开元

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