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龙商行 徐伟 ——特美秘笈

发布时间:2016/12/19 15:31:55  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

跟一位熟识徐伟的朋友说,这期《龙游商帮-龙商行》封面人物我想写写特美新材料董事长徐伟,你怎么看。

朋友盯着我看了一会儿,嘿嘿一笑,说,他这样的人是一定会成功的。

为什么?

他做什么事情都很钻。

与徐董聊天,就是以这句话开头的,我问,徐董,认可朋友这样的评价吗?

在特美董事长办公室,徐伟嘿嘿一笑,往沙发上一坐,说,其实,我做的是自己能掌控的事情。

浙江特美新材料股份有限公司在2015年龙游县全面启动企业登陆上新三版,第一家成功挂牌,可见它公司治理一直比较规范,也少有积留的历史问题与包袱。在挂牌上市一年之际,说起感受,徐董说,太有必要了太有必要了。

从1992年职业技术学校毕业的电工,到1999年创办工厂,再到2015年企业登陆新三版,中间间隔的时间是从7年到17年。所以要列举出这样的时间节点,是徐伟的成长,企业的发展,契合着这个时代的脉络。

这是中国改革开放体系逐步建立时期。1992年,国务院在北京召开全国经济体制改革工作会议。李鹏总理在会上指出,治理整顿的任务基本完成。通过治理整顿,为改革创造了一个比较宽松的环境,并且使改革有所前进。在这种形势下,要加快改革的步伐,适当加大改革的份量。

这一年,邓小平视察武昌、深圳、珠海、上海等地,并发表著名的“南方谈话”,提出改革开放的胆子要大一些,敢于试验,看准了的,就大胆地试,大胆地闯。

这一年,徐伟这名电工,开始利用掌握的技术,从帮助别人干活开始,赚取“外快”,干一天的活,可能就顶得上在工厂拿一个月的工资,这让他兴奋不已,也特别符合他喜欢在孜孜不倦地探求中前行的性格。从此徐伟的“业务爱好”就是外出干活,而这个阶段也正是所在的国有企业日渐衰退时期,客观上为手中有技术的人外出揽活,创造了条件。

这一年,龙游有一家名叫“宏声电讯电器厂”的企业,悄然改名为“浙江省龙游001电子有限公司”,它就是后来风靡一时的“001天线”制造商,经销商们用“麻袋装钱”来提货的年代。

正好二十岁的徐伟,意气风发,这是一个只要肯花力气就能赚钱的年代。但徐伟认识到,光靠自己一个人的手工活儿,赚钱太慢了,于是,开店,修理电器兼经营电器。

听徐伟回忆这段经历的时候。我默默地看着他的神情,脑子里冒出李嘉诚曾经说过的一个意思。李首富说,他觉得最快乐的日子,是开一个夫妻店,晚上关上店门之后,夫妻俩数钱,盘点一天的劳动成果的时候,这是最幸福快乐的时刻。

但因为“钻”,即便从上门维修电器服务到开出一个小店,一定是无法就此打住的,一步一个台阶往上走,视野越来越开阔,想法也越来越多。龙游造纸业有着历史的传统,徐伟所在的是国有造纸厂又是行业龙头,尽管随着市场经济发展,竞争乏力,但技术力量和产品生产能力仍然强大,耳闻目睹熏染之中,对它的症结所在很多明白人心里清楚。徐伟和几个朋友一商量,说咱们也办厂吧,造纸厂。

如果说前些年徐伟更多地是发挥着手头的技术特长和灵光的脑子开店经商,赚取了第一桶金,那么跨越到办厂,技术、设备、生产、质监、市场、资金、人才等等要素的集合,考验着他整体能力。

时代进入到1999年,中国外经贸部部长石广生和美国贸易代表巴尔舍夫斯基在华盛顿签署了中美关于中国加入世界贸易组织的双边协议。这标志着中美之间关于中国加入全球最大贸易组织的双边谈判正式结束,中国正式来到了世贸的大门口。同年,中共十五届四中全会通过《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》,国庆50周年。

把徐伟的创业历程,投射到中国社会经济发展的大背景之中,就能理解徐伟反复强调的,做企业要顺势而为的切身感受。

1992年由于邓小平南巡讲话的发表,经济增长迅速加快,全年GDP实际增长达13.2%。1992年10月召开的十四大,进一步刺激了本已旺盛的投资热情,使来年的经济形势更趋高涨。1993年上半年,GDP的增长幅度高达14.1%。虽然下半年开始的金融整顿使经济增长势头趋缓,全年GDP增长仍高达13.4%。

这是中国经济出现长尾特征,经济增长的长尾在这个时期进一步拖长,新一轮经济周期的谷底迟迟没有清楚出现。这可以说是中国创业发展的最好时期,徐伟,每一发展的节奏,与整体经济合拍。

但创业仅仅如此,还只是占了天合之时。徐伟2004年购置土地建设厂房,开始了真正意义上的投资办厂,这个“老板”的交通工具还是那辆陪伴多年的摩托车。

这就透视出徐伟的理财观和价值观。

办厂了,流动资金往往决定供销量的最大因素,甚至是企业正常运行与否的决定因素。徐伟也正是从这个阶段,真正显示出他的经营能力。有谋略、洞悉事物重点,冷静、精明、忠于自己的欲望、全神贯注。这是我感受到的徐伟身上的一大特色,一旦确立目标以后,就全力以赴。

企业小,资本少,贷款不易而且资金成本高,但徐伟却在向大企业大国企供货时,能拿到“预付款”,这在当时绝对是高招妙招。

特美生产的水松纸用于制作香烟过滤嘴,卷烟厂都是国家大型企业,一旦成为供货商,业务稳定,但结算周期着实考验供应商实力。缺少资金,又想增加供货能力,徐伟的“绝招”是把对方仓库保管员“搞定”。

不用重复那些细节,当一个人对企业的经营不是用心到极致,不会想到、做到这样。说出来很简单,比如特美交付了一百件货,徐伟让仓库保管员开具收货二百件,这样做的前提当然必须是徐伟严守信用,持续交货,但所得到的结果,就是特美无偿预收了尚未交付的一百件货款。

企业家如果能够精心打造自己的人际沟通能力和领导力,在不同的圈子的人中游刃有余,那他一定能够率领他们的企业不断登上高峰。同样,他们也一定能够在的市场中发现商机,抓住机遇,无论是否处在经济新常态。

徐伟说他没什么爱好,我也觉得,经营企业就是他最大的爱好。他所有能够花费的时间,应该都是对应于企业,无论是生产环节、市场经营,乐此不疲。

2006年,特美已经基本完成了市场转型布局,重心在海外,避开了国内市场的非良性竞争。2015年新三版兴起之际,特美轻轻跃起,摘得龙游地区新三版挂牌“第一股”。徐伟说,新三版是国家对中小微企业的最大福利,现在企业融资难融资贵,国家开拓了多渠道直接融资,尽管就特美来说目前对资金需求不是很渴望,但通过上市,企业规范化管理程度提升,对稳定员工有好处,财务信息透明,也有利于吸引高级人才,而且对提高供应商信任度有很大好处,还有股权激励,这就成就了员工创业梦想,上市的优点得到充分展示。

此前曾与徐伟有过几次接触,但很难探个究竟。他有沉着的洞察力又有谨慎的行动能力,却又深藏在内心深处。表达谦虚,但牢牢掌管个人的目标与欲望,保持着那种谦和的尊严。

2016年底,在与我聊天之后的一个月,特美就传出喜讯,在迪拜成功设立了海外仓,预订了2000余平方米的场地,搭建由仓库、展区组成的“前展后仓”办公格局。

“上市”后的特美丰富了产品结构,自主研发、生产金丝线、烟壳等烟草包装系列特种纸,抢占中东、非洲该类目市场份额,为海外设仓打下了坚实的基础。目前企业在迪拜周边地区已有稳定客户30多个,海外仓设立后,“特美新材料”将在迪拜实现直接发货,缩短配送时间、减少清关障碍。“通过海外仓,我们能与客户就近交易、洽谈和退换货,改善了购物体验。”徐伟表示,搭建海外仓这一平台,更将有助企业全力拓展市场。

其实徐伟考虑的还不止这些,他已在谋划有关卷烟的系列用纸,并且按照国外客户的要求来定制,完成与国内厂家的差异化发展布局。这需要相应的技术支撑和研发团队。但我相信,当徐伟告诉我这些,事实上他已经有所准备、有所行动,很快,就会有结果摆在面前。

资本市场上“年轻”的企业,海外市场上生力“新军”,一切都显得那么有激情和谋略。国际化,仿佛昨天想还遥远,而对如今的特美却已完全进入。徐伟一贯的理财技巧加上现在的资本运作渠道,给特美的跨越式发展提供了很好支点,也为企业的价值体现注入了更多保障和现实指标。而所有的这些并不偶然,就如徐伟的朋友所说,他做事情“钻”。也许,这也是一位现代实体企业经营者的匠心所在。

作为龙游县新生代企业家联谊会首任会长,徐伟处在这个群体中的时候显得更为放松,给人更多勇猛激情的感觉。随着特美的不断做强、长大,以及作为董事长徐伟日益开阔的国际化眼界,相信对龙游整个新生代企业群体具有更多的影响力和引领力。

一切都那么富有想象空间,特美——看起来好美。

作者:龙游商帮-龙商行 饶峰

中国生活消费标签:龙商行

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