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“电商+直播”成为移动电商新风口?三分钟了解真相!

发布时间:2016/12/20 14:46:54  | 来源:中国视窗 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

从PDD直播电竞解说月入百万,到Angelababy直播2小时卖出10000支口红,近年来,随着直播行业如火如荼的发展和普及,各种全新的展示和社交模式正在不断地涌现出来,“电商+直播”模式的网红电商也早已不是什么新鲜事物。

2016年5月25日,雷军在小米直播上发布新产品无人机,最高时观看人数超过100万;2016年9月9日,唯品会909秋季美妆节特卖携手13位大牌明星举办连续三天的"全明星派对"直播秀,引发线上下联动的惊喜美妆节狂欢;2016年11月,阿里推出“250人直播天团”,向“剁手党”展开“攻势”……各大商家正在想方设法将“直播+电商”模式融入到自己的平台、产品上来。

拿东萌君有份参与的“909”唯品会“全明星派对”直播秀来说,参加美妆节的除了周杰伦、李冰冰、郭采洁、黄宗泽、大张伟、贾静雯、陈晓、陈学冬、郑元畅、王祖蓝、Mike、高云翔等明星和百雀羚、舒客、韩束、小迷糊、膜法世家、花印、理肤泉、Olay、联合利华、宝洁洗护、韩后、LaraStyle、欧莱雅等美妆大牌外,还有来自东萌会的12名明星主播。主播们带着屏幕前的观众“打入”明星化妆间,惊喜探秘明星“私物”,现场签名送出,并与明星互动玩游戏,花式试用美妆产品。

这场由广州卓霈信广告有限公司承办的落地活动取得了前所未有的成功。卓霈信不仅提供了经过东萌会培训的主播,更促成了品牌方与美拍直播平台的合作,通过直播拉近明星与粉丝的距离,突破“我说你看”的套路,让粉丝们看到产品并间接“体验”到产品的使用,极大地提高了转化率。

显然,随着互联网、移动互联网技术和直播、电商平台交互等技术的不断发展,信息量的丰富化、交互方式的便捷化,“电商+直播”已逐渐形成了一个新的风口。直播因为电商的存在而成为了一条有一套落地商业链条作支撑的快速崛起的变现通道,电商则因为直播的出现而获得了更多的收益。总的来说,“直播+电商”模式有以下几点优势:

首先,“电商+直播”模式能解决产品展现形式单一的问题,让消费者接收到更多维度的产品信息,并通过与主播的即时互动及时解决各种疑问,有利于促进消费者有效决策。

其次,“电商+直播”模式能通过网红、明星等聚集人气,营造团购氛围,利用明星效应、从众效应等影响消费者的决策。

第三,直播能让电商拥有“叫卖”能力,通过“叫卖”引起消费者注意,提高商家的销售效率。

第四,直播将让产品介绍从原来“客服-消费者”的“一对一”模式升级为“主播-观众”的“一对多”模式,提高售前咨询效率,有利于产品售出。

然而,即便如此,“直播+电商”仍是一个机遇与挑战并存的模式。一方面,“内容、流量、变现”的产业闭环让直播行业风生水起;另一方面,由于技术和成本壁垒较高,丰厚的变现回报依赖于友好便捷的互动技术,愉悦的直播体验离不开动辄百万级的并发直播、超低延迟和超大带宽的需求……所以说,能否抓住风口,并乘着风势翱翔而上,这对于各大平台和商家来说,仍是一个颇大的考验。未来的战局,我们拭目以待。

中国生活消费标签:移动电商

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