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房天下置业顾问熬夜找房主动帮客户砍下10万却婉拒红包

发布时间:2016/12/20 17:24:03  | 来源:扬子晚报 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

不少人买房时或许都对中介的频繁“骚扰”敬而远之,王先生就是这样一位被“烦怕了”的购房者。

今年底,家住广州的王先生手头有了一定积蓄,想给儿子买套婚房。但屡次遭遇中介的乱推销,王先生无奈吐槽:“主要是中介每天几个电话也没帮我找到靠谱的房子,他们习惯了扬长避短只说房子有多好,实际看的时候就出现诸多的问题,看到差不多的就催人快点下定金,弄得人好紧张。”

被忽悠烦了的王先生只好自己在网上找房子,并在全国领先的房产网站房天下的二手房自营专区认识了房天下置业顾问贺塞华。小贺的“作风”与一般中介有点不同,却很对王先生胃口,“我不太喜欢逼着客户买房,带看时也尽量不要让大家都白跑腿。”

据小贺透露,自己带看房子前都会提前了解清楚客户的具体需求和房源情况,同时也从不向客户隐瞒房源的真实情况,“房子哪里好、哪里不好都提前告诉对方。如果客户不能接受,就找到合适的房源再带看。”小贺说,自己能够推荐给客户的房子都非常贴近他们的喜好,一般带看一两次就能看中了。

几次接触,小贺的表现给王先生带来了安全感,于是他把买房大任全权委托给了小贺。想要在黄石板块找到一套两三居室并不难,但总是遇到业主在谈价阶段不是抬价就是反悔不卖的情况。为了尽快完成任务,小贺经常熬夜找房。

半个月期间,他们先后看中了四个盘,又转了四次盘,“当时看中了这边的高尔夫花园、城丰大厦、阳光美居,虽然王先生对房源都挺满意,但是都遇到了业主反口的情况,最后终于谈妥了元邦航空家园的房子。” 据小贺透露,在谈价阶段,业主也先后两次要求加价,但是小贺和王先生的坚持和诚意,最终还是让业主给出了优惠的价格。从原来放盘150万到最后140万成交,小贺成功帮客户省下10万。

不仅能够高效率看房、彻夜找房源,还能帮客户省钱……小贺的专业能力和实在的个性都令王先生特别满意。据王先生透露,“其实看房时也找过不同的置业顾问对比价格,发现小贺是其中最实在的一个,他不会报高价,也不会紧逼着人买房,所以找他我肯定不会被忽悠。”

据悉,之前转盘过程中,原本看过一个更贵的房子,“业主放盘210万还要抬价,但我感觉价格确实偏离了合理区间,就建议再找其他房子对比下。后来成交的这套140万没有那么贵,但感觉更符合客户需求。”小贺说,可能一般置业顾问都会倾向于推荐更贵的房子,以此赚多点佣金,但是他认为找房子就应该是“只买对的不买贵的”,给自己买房是这样,给客户买房也一样。

这次满意的买房经历,让王先生多了贺塞华这个地产行业的朋友,“其实跟小贺打过一次交道后,我就觉得这个人很实在。后来看房换了几次,每次都是小贺前后张罗,我都觉得挺麻烦他的。”王先生透露,自己还曾几次提出要给红包,但都被小贺婉拒了。

但最后,王先生还是迫不及待地把自己要买房的朋友推荐给他。小贺说,自己跟进的客户中有不少是“回头客”,“可能一方面是自己心态比较好,不会给对方带来压迫感;另一方面,谈价方面会很积极为对方争取优惠,有良好的口碑。”他认为自己的工作职责就是“受人之托,忠人之事”,这与公司要求的“阳光、透明、真实、专业”的互联网中介服务理念是不谋而合的。

中国生活消费标签:房天下置业顾问

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