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嘉良传媒助力孩子成长 用创意创造了亿万级市场

发布时间:2016/12/21 15:09:07  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

嘉良传媒诞生之前,创始人游安良在出版行业已经有十几年经验了,在童书出版、销售渠道、营销活动和创意产品上都颇有心得,无论在哪家出版公司,都是一员悍将,能带领团队大幅提高业绩。然而在面对采访时,他却显得极为谦逊,对自己创业的艰辛、成就都极为轻描淡写,和如今喜欢锋芒外露的互联网创业者截然不同。

在童书出版行业积累了十几年经验后,游安良选择创意出版这一领域的契机要从一次境外旅行说起。当时他来到德国学习参观,出于职业习惯,他走入书店翻看德国0-6岁的小孩子所看的图书...让他感到惊讶的是,德国市场上的图书80%都是与创意有关的,当你翻开一本书,呈现的是立体弹起的、有声的、可触摸的、带气味的等,一个个海盗传奇、童话典故、奇妙寓言、丛林奇谈都立体地呈现在他眼前。但是在当时的中国,一个家庭可能都没有一本。就是立体的、有声的、具有鲜明特色的创意图书,让游安良看到了中国市场上还没出现的一种图书形态,他觉得未来的中国出版行业也将会走上这条路,而且会很快。外国的小孩可以享受到充满想象力、脑洞大开的创意图书,中国的小孩子为什么不可以呢?当时的游安良预感到未来如果自己打算在熟稔的出版行业创业,创意图书就该是他的方向。

中国的创意图书市场,十年之前可能不到整体图书市场的1%,放到现在来看,也不到10%。而中国的人口基数又远超欧美诸国,每年中国的新生儿官方统计有1700万,实际上的数字达到2200万,如果每个新生儿家庭都至少给孩子买一本,这个市场规模也足够大了。

不过游安良的愿景远不止是简单代入国外的模式。在创业之前,游安良比对过国内大型出版公司的模式,凭借资金与规模,他是无法与其竞争的,他创业的核心竞争力必须着重在创意及独立开发能力上,加上一些国际大IP如迪士尼这样的支持。所以嘉良传媒诞生后,不断取得国际IP的授权,独立开发符合国内孩童兴趣的创意图书,同时也引进一些优质国外创意图书,打造了嘉良传媒独有的创意图书模式——在内容和内容展现形式两方面上的创新。

在创业过程中,困难是不可避免的,嘉良传媒首先遇到的瓶颈,便是这类新型创意图书市场接受度问题。如同所有在行业中率先尝试改变的创业者一样,嘉良传媒也必须经历这个市场教育过程。创意图书刚走上市场的那段时间,很多顾客会疑惑为什么价格会远超一般图书?其次,图书开售之初,销量还没有提升上去,资金的回笼速度很缓慢;基于这两点,游安良与团队在销售立体图书的同时也嵌入了传统出版的一些方法,使其更能为大众所接受,而不做一个曲高和寡的商品。然而最大问题还是人才问题,擅于制作创意图书的结构工程师在国内的数量还是很少的,市场、资金、人才,是嘉良传媒创业初期面对的主要困难,然而这些困难也随着嘉良传媒一步步坐实市场,慢慢都被攻克。

嘉良传媒:急速却波澜不惊的成长

游安良在图书出版行业是个见招拆招、雷厉风行的猛将型人物,但是在讲述自己的创业心路时却很谦逊,对丰富的创业经历经常用“波澜不惊”来一笔带过,在他眼中的,市场、资金、人才的困难只是创业的必经之路,而个中艰难,他只集中精力解决,却并没有赋予太多关注。嘉良传媒的创意出版事业从起步不断加速,一个意外之喜是他们的事业引起了官方的关注,政府非常肯定创意出版的方向,对于当时刚刚从创业困难时期逆流而上的嘉良传媒,所有人都感到非常欣慰。

嘉良传媒从2013年不到1000万左右的销售码洋,到2014年达到了4000万,2015年则又翻了一番达到了8000万,而今年则是实际了一个亿的里程式目标。如此高速的增长,游安良将其主要归功于市场量级的增长,与自己团队始终不渝的拓展。

回忆创业之初,游安良当时的朋友里十个人有九个都不看好他做的事情,很多认为创意出版行业的市场叫好不叫座、投入门槛也很高,然而嘉良传媒和他都坚持了下来。如今回首再看从前,他很庆幸自己曾经的选择。坚持,是他在这次创业中领悟最深的,他办公室的一幅书法作品“挺“就是出自曾国藩的《挺经》,应该是对他创业感受最好的诠释。

嘉良传媒的增长在外界看来是跨越式的,但是事实上这些动辄几千万的数字,都是游安良与团队在创业之初就给自己设定好的目标。刚创业时,他们给自己的设定目标就是三年之内突破五千万。当他们突破8000万的营业额时,这个结果是非常接近最初预期的。嘉良传媒的成功可以总结为三点:16年的行业积累、团队对于市场方向的预判和洞察、坚持走创新的道路。中国少儿出版的规模也就一百多个亿,少儿创意出版目前占10%左右份额,而在中国真正做创意出版的公司,不超过十家,嘉良传媒没有垄断市场的野心,十家公司,他只要占到十分之一,也就是一亿的份额就够了。创业维艰,游家良设定目标时将一亿打了折扣,期限为三年。而三年之后,他果然顺利的做到了,而这还仅仅是嘉良传媒在创意出版行业的开始,未来这片市场的容量,依旧十分庞大。

从公司出来自己创业,游安良最大的感觉就是每天都仿如在战场中奔波,在前线不停地向前奔跑,用现在的眼光寻找未来,并尽力避免死亡。创业者最重要的心态不是审视当下,而是要不停滞地看向未来,让企业持续生存下去。出身出版行业的游安良,在如今被捧上天的互联网创业文化中显得有些“清奇”。他既不爱夸大其词,也不会妖魔化自己的创业经历,也没有崇拜的“互联网创业偶像”。在诸多企业家中,他比较喜欢任正非,认同“全员创富”的理论,企业的核心是人,而任正非引领与激发“人”的方式是他非常认同的。游安良奉行用人唯贤的政策,在他的团队中层几乎都是90后员工,而他们也经常能想出许多有价值的创意,而只要是有价值的东西,就能带来收入。

创意出版未来还将是巨大的市场

面对新媒体、电子阅读对传统图书市场的冲击,嘉良传媒并不忧虑。传统图书主要的功能是阅读功能,而未来传统阅读功能或许会被逐渐淘汰、电子化,因为给孩童带来的体验感不强,但是创意出版形式丰富多样,可以从立体、声音、视觉、触摸、探索等多维度来刺激和加强孩童的体验感,未来还可以结合时下火热的VR技术继续加强体验感。

嘉良传媒的初衷,还是希望中国的孩子也能享受到国外小孩一样天马行空的想象空间和创造力,嘉良传媒未来将坚持做儿童教育领域的内容运营商,围绕加强儿童体验感的核心内容,未来还有无限的发展可能,而创意出版这片市场,也有着广阔的开拓前景。只要有创造优秀内容的能力,影视、培训、动画等多元化传播的潜力是无限的,目前嘉良传媒取得的成绩,游安良认为还只是万里长征的第一步。

游安良将嘉良传媒比做星星,用淡淡的光芒为中国的孩子们照亮想象力的天空,而他还将一如既往地坚持下去,开拓这片亿万级的市场,也为了给更多中国家庭带来美好的创意类图书。

中国生活消费标签:嘉良传媒

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