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城市爱情的床垫营销:从引爆到深度关怀年轻人

发布时间:2016/12/26 11:33:06  | 来源:中华网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

电商圈床品营销“独树一帜”的喜临门城市爱情本月再引热议。从”床垫女求婚“疯传事件到”城市床or乡村房“热议话题,破百万的用户参与和双十二的销量飙升,取得如此佳绩的城市爱情,到底是如何做到的?

先从一场求婚说起。

神秘床垫女求婚 | 事件成了一场营销

12月10日晚一场精心策划的女子床垫求婚在上海展开。女子声称“没钱没房也愿意嫁。“视频秒拍、腾讯视频、微博大V当晚点击破30万,新闻稿更是铺天盖地。然而,求婚事件并未结束,翌日关于“对象拿床垫求婚是否会答应”的街坊视频又在城市爱情官方微博、秒拍等平台发布,阅读、评论者同样破万。醒目的品牌露出、床垫求婚问题,果然“蓄谋已久”。

那个声称“没钱也愿意嫁“的床垫女如今不知身在何方,不过仅用一张床垫代替房、车、钻戒而结婚的奇特想法,引爆社交圈的同时,也是城市爱情对关注当下年轻人爱情、婚姻的一次试水。

事件营销的背后,更有品牌对年轻人社会现状的思考: 据2016中国城市结婚成本显示,北上广深杭位居前五(榜首深圳208万),排名第十的成都也要55万。飞速增长的房价、高昂的结婚成本,还有来自工作生活的压力,敢问当下年轻人是否还有勇气结婚?于是,城市爱情的“床垫女求婚“在这样的社会现状下诞生。

如果11月的“床边情话“戳中了年轻人的G点,,那么”床垫女求婚“事件则是直击城市年轻人的痛点。

“城市、乡村“再聚焦 | 跟年轻人聊一次深度话题

床垫女结婚事件后,城市爱情开始与年轻人深聊他们的理想与现实。

12月20日,由这位“水今口“网友发起的”城市床or乡村房“话题上线,讨论当下年轻人多方面压力何去何从的问题。话题上线当日阅读达160万,评论超2万,晋升微博话题榜单前五。

“留城市”“返乡村”引发激烈讨论。一方面,城市生活有来自房价、生活成本、工作的压力,到底是选择城市的一张床还是乡村的一套房往往让年轻人陷入两难:选择留在城市,意味着选择忍受高压力高强度的生活与工作;选择回到乡村,稳定、简单、慢节奏的同时,也不得不思考教育水平、机会资源等等问题。

就此话题,网友也都说出了自己的想法:

与年轻人的这次深聊,是城市爱情尝试提供的一种解决方式:对于这类人群来说,靠一己之力在城市买房固然为难,但是选对一个人选好一张床,两个人共同奋斗,也能拥有幸福美好的小日子。“有爱,一张床垫就够了”,品牌通过提出这一观念,让城市年轻人面对未来和爱情更有勇气与信心!

由此可见,除去通过好玩的创意调动用户好奇心,从深刻洞察年轻人的现实遭遇,将心比心的走进消费者内心,关心他们所面临的问题,才能真正打动消费者,赢得信赖。

玩一把文艺 | 看看父辈、祖辈的结婚彩礼

喜临门城市爱情满足年轻人“挑剔”的口味,除了有爆点的事件、有争议的话题,还没有忘记在视听体验上玩一把文艺。

12月16日,关于“过去40年,结婚彩礼都有哪些变化?”的h5在微信朋友圈掀起了转发热潮。整个h5从配乐到画面都充满了年代气息,当老唱片的音乐响起,仿佛把我们带到过去那个骑着自行车、抱着彩电冰箱上门娶媳妇的岁月。

跟随画面进入21世纪,车房成为现代人婚恋的标配。这似乎表明城市爱情的怀旧也别有意味在其中:现代的爱情已然丧失了爱的本质和纯粹,成为一场金钱的较量,不禁让人唏嘘。这是年轻人婚恋的现状,也是不得不面对的痛。现代社会应该树立怎样的爱情观和婚姻观?这是城市爱情品牌给年轻人的警醒,也是整个社会需要去思考的。

“有爱,一张床也是家。”在反复提到的床与家的关系中,城市爱情拿“情感为首”做文章,正是对当下年轻人以情感为纽带的生活现状的剖析。由此可见,本月的营销策略,品牌主要依靠“深度”在年轻人圈层掀起了一场波澜。摒弃哗众取宠的热闹,更多关注当下年轻人所面临的问题,从实际出发理解并关怀他们,以同呼吸共患难的姿态,赢得了年轻人的心。

中国生活消费标签:城市爱情

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