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1919获4亿基金支持,正式开启基金直管店模式

发布时间:2016/12/27 12:16:03  | 来源:中国新闻网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

中新网12月27日电 12月23日,1919发布公告称,上海缤玖股权投资基金合伙企业(以下简称缤玖基金),首家募集基金用于1919的门店扩张,其中1个亿用来购买1919的四川以外的80家直营店股权。

1919CEO杨陵江表示,1919当初在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者,只是缤玖基金这次先拔了头筹而已,另外3个亿将陆续用于未来开设新店。

据了解,本次基金规模超过了4亿元。获如此大规模的资金,让这进入创新层唯一的酒类品牌-1919备受关注。因为在资本寒冬,电商行业一片萧条,1919却未受大环境影响,逆流而上,获得资本的追捧。更让人吃惊的是,在不久前,1919宣布将在全国停招合作者,开启基金直管店模式,突然的转变给外界带来诸多谜团。

1919为何能在资本寒冬获得如此大笔资金?为何不开直营店?为何不再招募个人合作者?为何选择基金直管店?随着基金直管店的落地,这些谜团一一被揭晓。

 

1919为何能在资本寒冬获得如此大笔资金?

据了解,创立于2006年的1919,凭借不断创新商业模式,以10年业绩增长超百倍的表现,成为国内最大的酒类O2O平台,成为国内首家酒类流通行业公众公司。到目前,1919线上除拥有1919快喝APP、品牌商城、微商城、400购酒热线,还入驻国内所有第三方电商平台,线下的门店则覆盖全国省级行政区,在500多个城市拥有1000多家门店。1919凭借其模式的优势,连续两年天猫“双11”酒类销售第一。

除此,1919的O2O平台下的门店,拥有极高的盈利能力及成长性。据媒体报道,1919目前经营满1年的店255家,店均销售额为368.24万元,店均毛利额为42.65万元;有18家门店经营满2年,店均销售额为972.82万元,店均毛利额为120.81万元;38家门店经营满3年及以上,店均销售额为1289.34万元,店均毛利额为139.87万元。

从增幅来看,“经营满2年店”对比“经营满1年店”销售额增幅为164%、毛利额增幅为183%,经营时间越长的门店销售额及毛利额增幅均越显著。我们内部做过详细的对比分析,相同门店随着经营时间增长,第3年同比第2年、第2年同比第1年销售额及毛利额增长同样都非常显著。相同门店随着经营时间增长,门店毛利额增幅超过门店管理费增幅。”杨陵江表示。

1919平台的发展速度与空间,及线下门店的强大盈利能力与成长性,让1919即使在资本寒冬,深处电商低迷环境,也能逆流而上,备受资本追捧。

1919为何不开直营店,而是选择基金直管店?

1919CEO杨陵江表示:

“第一,到2019年,平均按照每家店覆盖15万人来计算,1919需要开到6000家店;如果按照一家店需要100万资金来计算,我们需要50亿元的资金,这靠融资很难实现,必须借用外部资金才能在预计时间内达成目标,而基金的资金成本很低。

第二,1919走的轻资产模式,不追求公司绝对净利润的大小,而是追求资产收益率和每股净利润,即用最少的钱赚更多的钱。比如50亿赚5亿与5亿赚4亿相比,1919更愿意选择后者,因为后者拥有更高的投资回报率。”

1919为何不再用个人合作者,而选择基金?

“前期,1919的品牌影响力和实力均有限,融资不易,只能选择使用民间资本和传统酒商的各项资源进行品牌扩张与落地,并让利合作者。初期走的是以收益置换规模、效率和速度的道路。“对于为何初期选择与传统酒商合作,杨陵江直言不讳的解释到。

“随着1919品牌影响力的提升,商业模式已被社会认可,1919具备了充分的融资能力,‘拿钱’不再是一件困难的事情。而与个人门店合作者开店的一些问题逐渐开始暴露,阻碍1919的长期发展”,杨陵江表示。

与传统个人门店合作者的问题,杨陵江总结为以下四点:

1.个人合作者资金开店成本高,1919损失了利润、承担了风险。1919收取的门店管理费只能勉强支付门店各种费用的支出。同时前期为了快速扩张,1919为个人合作还提供了保底。因此,1919基本不分享门店利润,却承担了管理的压力与风险。

2.部分合作者不守契约精神,出现私自将产品入店销售甚至收买店长的情况,套走利润后,再寻求1919利润补贴;

3.投资心态不理性,单店矛盾凸显,一些淡季开业的店面几个月不盈利就闹,过于注重短期高收益;

4.对所有权经营权彻底分离不适应,对新零售的商业模式理解不够,易与1919的管理过程产生不一致;局部地区,合作者自发开店数量较少,不能形成区块化整体规模优势,消费者立即送等服务体验不佳。

相反,基金开店的成本只有个人合作者的一半,而且风险低。

停招个人门店合作者,基金直管店模式受追捧

对于首批基金直管店,1919副总裁、董事会秘书晋青海接受采访时表示:“1919在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者,目前这支基金只是先拔了头筹而已,抢购了80家四川区域以外的直营店。其余的资金,将用于2017年逐步开设基金直管店。1919强大的O2O平台下的体验门店,拥有极高的盈利能力,因而基金直管店模式获得多方资本青睐,还有多只基金也想参与1919基金直管店项目,目前正在进行详细洽谈之中。2017年,1919将全面启动与基金公司合作。”

据晋青海介绍,基金直管店模式中,门店资金由原来的个人合作者转变为基金公司提供,资金规模更大、成本更低;便于区块化扩张,也便于标准化管理,效率更高,服务体验更佳。在管理上,基金直管店仍采取直管模式,由1919统一管理。简单的来说,基金公司当东家,1919当掌柜。基金公司出钱,1919管理,收取门店管理费,并分享超额收益,投资方与1919都将共赢。

相关行业人士认为,1919基金直管店升级了全新的门店合作模式,1919将通过最低成本的方式,实现最快的门店扩张,建立其它后来者无法逾越的门槛。相较于与个体门店合作者,基金直管店更加便于统一管理,以达到更高的单店净利润。除此,基金对于合作的期望相对理性,更多地是基于长达五年的战略目标预期,更利于1919的长期发展。

在2017年,1919将停招个人门店合作者,全面开启基金直管店模式,新开1000家门店。1919明年的重点工作,将由门店合作招募转向门店精细化建设,更专注于平台建设与管理,注重效率提升,快速奔向千亿目标。

中国生活消费标签:1919

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