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[立解众筹]立解科技如何帮助创业者做好产品众筹?

发布时间:2016/12/27 16:13:29  | 来源:传媒中国 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

2016年12月16日,由立解科技服务的薄言豆豆儿童教育陪伴机器人在京东众筹以310万的总筹款完美收官。“豆豆”在京东众筹机器人品类161个项目中脱颖而出取得了第三名的骄人成绩,并在全国各地找到了第一批主人,成为全行业、投资圈和渠道商的焦点关注。

在品类竞争这么激烈的情况下,“豆豆”的成绩单为何如此出众?请看立解今天为大家带来的干货分享 ----如何做好产品众筹。

一、如何选择产品众筹平台?

目前国内产品众筹平台不到10个,以京东众筹和淘宝众筹两大平台为主,从筹资额市场占比讲,京东众筹高达58%,淘宝众筹占比33%;从平台活跃度讲,两个平台日均流量都超过100万,淘宝众筹参与人数活跃度最高,京东众筹第二,流量基数是做好产品众筹的基础,所以其它众筹平台不再赘述。选择产品众筹平台时不能单纯的按品类来划分平台,主要考虑三个维度:第一,产品所属品类;第二,产品定位,是该品类入门级还是中间还是骨灰级;第三,产品用户分析,性别比例、年龄、职业等。根据以上维度再结合各个平台的情况做选择。

二、分析产品与价值

以薄言豆豆公司为例,他们原先从事TO B的机器人服务,在语义理解、上下多轮对话上属于全球领先水平,而豆豆机器人是该公司第一个C端产品。TO B 和TO C产品最大的区别在于产品价值点的体现方式:你可以向B端客户通过半小时的演示来强调产品优势和价值,但C端客户快餐式的消费习惯使他们不会用太久时间去浏览一个产品,因此如何快速、精准地向C端客户体现产品价值是制胜关键。

其次,在分析时还要“知己知彼”,深度剖析所选众筹平台上与你同品类的成功者和失败者,取其精华,去其糟粕,并找出自己与同类的差异化,提炼出产品的痛点、卖点、爆点等信息。立解科技首先针对当前儿童在成长中遇到的问题进行主次分析,再结合“豆豆”同类竞品的情况,最终将产品定义为“儿童陪伴教育机器人”。

另外,设置众筹价格分档时,要让每个档位都发挥合理的使命,例如立解科技为“豆豆”设置了远低于市价、限额50名的999元/台超心动档位,目的是为了刺激鼓励优先抢购的支持者。

最后,完美的营销需要完美的落脚点,即一套创意十足、吸引眼球的众筹页设计图,每一张都能清晰地向消费者传达产品的价值。

三、营销与推广

很多人反馈说,自己操作产品众筹时,产品与设计都很完美却仍然失败,其实除了前期的产品分析,流量也是决定产品众筹成功与否的关键。按照流量来源,众筹中的流量分为站内与站外,站内流量主要取决于所获资源位的数量,站外流量则需通过站外引流和转换。以京东众筹为例,众筹成功的产品一般站内外流量比例约7:3,因此要获取成功,既要最大化利用站内资源位,还要花更多精力做站外精准引流。

在“豆豆”上线前后,立解科技分别通过制造新闻点、产品首发会、新媒体和主流媒体推广、测评、精准网站试用等渠道进行线上线下引流,转化率非常高,甚至帮助“豆豆”获取了单笔订购数十台的高质C端客户。

四、运营与维护

在众筹运营中主要有自主流量、推广流量、官方资源位流量,运营人员需要设定各指标目标,再通过总流量、UV、转化率、客户的复购率、产品渗透率等需要按目标分解到每一天和每个渠道,甚至细化到每一个话题的回复细节。不同产品转化率平均值差异较大,同一平台不同时间考核的维度、不同平台资源位的政策也不相同。例如“11.11”期间,京东以金额为考核重点,但平时会以金额、UV、转化率为准考核,所以要深入研究各平台动态政策、理解规则,才能获取更多的平台资源位。

其次,要注意把控众筹节奏。很多人把重点推广资源全放在前期,后期放任不管是不对的,其实在整个众筹过程中,前期预热、代理商渠道的吸引、中期怎么紧扣节日、后期如何紧迫感营销都很重要。

五、种子用户的作用

通过产品众筹所获取的种子用户是非常宝贵的资源,他们真实直接的用户反馈有助于第二代产品的升级,将种子用户培养成粉丝又有助于二次扩散、复购、团购等,就像小米如今庞大的“米粉”也是从种子用户培养起来的。

小结

产品众筹不能试错,很多初创公司选择“裸筹”,即未事先了解众筹相关知识,不做任何前期准备,不做任何推广,对产品采取放任的态度就上线众筹,这会带来很严重的影响:

● 失败数据在众筹平台公开展示,有损公司形象;

● 融资时给投资人带去负面评估;

● 影响新渠道、代理商判断产品的市场,阻碍渠道扩展;

● 员工对公司的前景堪忧,影响团队稳定性。

很多人抱怨国内的众筹失去了原有的意义、不是众筹而团购等等。确实产品众筹在我国目前还处于发展期,并不完善,但对于创新产品,众筹还是绝大多数产品的必经之路。就像中国的高考一样,虽然批判声不断,但最终除了少数精英阶级能够让孩子绕过高考直接出国外,绝大多数家庭的孩子还是要走这条独木桥。因为相比传统营销渠道和新兴互联网营销渠道来说,产品众筹是一个相对成本低、回流资金快、缓解库存风险、获取市场反馈、有助于品牌建设的优选渠道。于其抱怨,不如我们沉下心来,真正深入的研究我们的产品、摸索出适合我们自己产品的众筹之路。

中国生活消费标签:立解科技

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