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颠覆传统黑马破局柚子生活打造三四线城市创业全新风口

发布时间:2016/12/27 16:49:09  | 来源:21cn生活 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

暖冬的夕阳里,阿俊在临街的窗前小坐,这是他难得清闲的一段时光。天色很快就要暗下来,他的店即将迎来又一个繁忙的晚市。归家的人们从门前经过,很多面孔他都很熟悉,有些是少年时代就认识的街坊,更多的则是经常光顾店里的客人;目光交汇,他自然地微笑、点头、寒暄,这份笃定让他安心。一年前,这样的工作日傍晚,他多半是在会议中,或是在赶去下一场会议的路上。对比那时的紧张和焦虑,阿俊对现在的状态很满足。

半年前,他离开奋斗了五年的徐家汇金融区某大厦的办公室回到家乡,这座离上海200公里的三线城市,和海外归来的高中同学合伙开了这家店。店开了半年多,他的店已经是本地食客广为好评的明星店铺,第一次创业就能这么顺,他觉得自己蛮幸运。朋友们普遍认为成功源于他跟合伙人都是“见过世面的人”,不但菜品味道赞、店面有格调,搞宣传玩法更是和传统思路不一样,不投广电不登报,朋友圈里的曝光率却出奇地高,着实厉害。

每每提到这里,他笑而不语。财务报表上的数字他是记得的,所有的宣传投入比较下来,形成深度合作的“柚子生活”是他感觉回报率最高的。开业不久,柚子生活搞了一次试吃活动,来的都是95后的学生,写出来的美食攻略和传统媒体的新闻报道完全不同,文字俏皮图片漂亮,每一篇下面的评论栏都很活跃。听说现在这些颜值高,同时又能写会拍的吃货们已经成了很有名气的网红,好多食客都是照着他们的探店推文一路吃过去。节庆促销时,在柚子生活上投放了促销信息和优惠券,效果也非常好,他们开玩笑说,带女朋友到这里来是男生最保险的选择。而他和合伙人,也在后来“柚子生活”为他们做的创始人专访后成为当地的“商业明星”,还是蛮有成就感的呢!

颠覆传统 黑马破局 柚子生活打造三四线城市创业全新风口

听说“柚子生活”最近还要推出吃货探店直播,阿俊也准备参与。他跟合伙人都非常看好“柚子生活”,这家公司总部在深圳,创新能力和工作效率都透着股“深圳范儿”,没几个月就会推出新玩法,不但帮你想好线上推广的思路方案,还能组织线下的推荐、试吃、探店。有柚子生活这么强大的经营伙伴在,就是跟北上广深最新潮最先进的经营玩法同步了,不知道有多省心。

无独有偶,距阿俊家乡2000多公里的四川,做了20年白酒生意的老周也注意到了“柚子生活”。先是朋友圈转发最火的帖子,越来越多是来自各地的“柚子生活”公众号;接着听老婆说经常在柚子生活的网上商城里购买生活日用品,价格便宜质量又好,不用在淘宝花半天时间比来比去还要担心假货,方便又放心;暑假的一次“萌宝大赛”更让老周开了眼,全国十几个地区100多个“柚子生活”公号矩阵联合发布推广,很多朋友家的宝贝们都参加了,那段时间,身边的熟人每天像上班打卡一样准时,投票积极性空前高涨。老周留意了大赛活动页面的点击率,初步估算,他觉得这次活动的阅读量应该要过百万。

凭借十多年的商业直觉,老周敏锐意识到“柚子生活”正在改变自己生活的圈子,资讯、购物、娱乐,越来越多的内容链接到他们的平台上。这是要下一盘大棋啊!当了解到这一平台的运营公司远在深圳,老周琢磨起争取地级市的独家代理的事来。自己祖祖辈辈生活在这里,一市三县遍布着亲戚朋友老同学旧同事,人脉关系网都是现成的,再凭自己做生意这么多年的经验,市场拓展难度不会太大,除去前期获客推广和基本维护的人工费用,几乎就没有什么硬成本。

最近老周又发现身边不少朋友都在玩“柚子生活”平台上的在线游戏,不用安装,打开链接就能玩,哥儿们几个呆在家里就可以开玩,简直不能更方便。老周简直有点迫不急待了,他有一种预感,自己事业的第二春就要来了。

老周的商业直觉的确很准,他如今所看到的正是CEO王森最初所构想的:基于微信公众号,打造本地居民的生活娱乐平台,哪里有好吃好玩、哪里有团购打折优惠、哪里有免费试吃试用、物美价廉的商品精选、本地明星故事、有趣好玩的在线游戏。同时,由深圳总部的策划和文案团队提供内容创意和营销策划,各地商户都可以快速复制。这样的生活平台,将居民日常生活紧密相关的消费休闲需求与本地的商家推广需求无缝对接,既可以避免商家在营销上的无用传播,又能让本地商户与北上广深的创新玩法同步,帮助父老乡亲们在家门口就能享受到一、二线城市水平的营销服务。这与其说是王森与团队核心成员的商业梦想,更像是一种远方游子反哺情怀。生于斯长于斯,少年时最美好的记忆还在这里,亲朋旧友老街坊还生活在这里,越是看遍外面世界的繁华精彩,就越是希望以一已之力让家乡更好。为那些更关心家庭、更重视亲情、更会享受的家乡人,送去更优质的生活,这便是“柚子生活”一直努力的目标。

作为全国领先的三四线城市本地化生活社区平台,“柚子生活”显得低调而神秘。创始团队几乎清一色的谷歌、华为、腾讯等知名互联网公司背景,崇尚务实,“柚子生活”顺应三四线城市居民的阅读互动习惯,以微信公众号为基础打造咨询,互动、社区一体化平台。

由于技术上解决了公众号的本地化内容智能匹配问题,总部又具备主题策划、内容创意的产出能力,“柚子生活”成功避开了整合地方大V的繁琐商务流程,一步到位的构建了统一的平台社区,这既有利于品牌化的认知和传播,促成商家的引流变现,更有利于衍生产品和服务的迭代优化。

消费者能看到的只是基于微信公众号的各种玩法,技术实力都是渗透于无形中的。比如初期就掌握的上万个公众号的智能化运营与管理,结合LBS技术和兴趣喜好,形成精准的资讯新闻和商家信息推送,还有无需安装即可随时参与的H5游戏等等。

真正属于本地人的社区,不仅提供本地化的资讯和互动,更应该符合本地人的情感价值,COO吴坤认为,正是基于这样的考虑,“柚子生活”独创的本地明星栏目,才会应运而生。前文提到的阿俊,那篇创始人访谈在没有刻意推广的情况下就获得极高的转发率,就是因为他们的成长故事讲的都是身边的人和事,感人真实,老街坊旧同学看到了自然更有兴趣阅读、转发和讨论。

颠覆传统 黑马破局 柚子生活打造三四线城市创业全新风口

正是这种情感上的关联,促成了“柚子生活”一系列优质内容的产生,通过对本地明星和老板故事的连续挖掘,不但能帮助本地创业者提升影响力,更使那些在某一领域有所专长的本地达人脱颖而出,他们不用像挤独木桥一般去争取大型选秀节目的舞台,通过更接地气的途径快速成为网红。而本地的老乡朋友们,出于“高手在身边”的认可,带动了极大的转发热情和分享动力。后台数据证明了COO吴坤的这一分析,“柚子生活”推文的阅读量持续高达三成,远高于微信公号的平均阅读量。“柚子生活”的明星计划,先后挖掘了数千名达人网红,充分展示他们在中医、养生、阅读、健身、旅游、教育、演艺、保养等领域的专长,更由此衍生出探店明星、柚粉福利等一系列可使流量变现的玩法,让本地读者享受到更多的实惠和乐趣。“柚子生活”本地社区就是这样,将本地明星达人、老板精英、特色商业与优质实惠的消费休闲进行有机整合,以共生共惠的生态模式、稳速积累的流量基础,使影响力在三四线城市快速复制提升。

“柚子生活”要打造的是本地化社区,总部在提供技术支持和内容创意之后,更希望能有熟悉本地的伙伴来参与运营,也就是像老周这样拥有人脉资源又敏锐发现平台价值的人。三四线城市全新的创业模式已经形成,目前柚子生活已完成布局的100多个本地社区平台都已进入良性运作阶段,这种颠覆传统模式的社区平台,正是有识人士发展事业的全新风口。

中国生活消费标签:柚子生活

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