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群“橙”逐鹿电商市场 “平安橙”能否超越褚橙?

发布时间:2016/12/28 12:09:34  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

橙子无疑是生鲜电商营销中最成功的单品案例。在“褚橙”通过与本来生活网的联姻引爆互联网后,各路橙子纷纷触网,希望借电商的东风变身网络“红人”。今年以来,四川眉山的滞销脐橙、广东廉江的红橙先后结盟京东,而来自“世界橙乡”的赣南脐橙受到诸多电商青睐,并通过与平安壹钱包合作打造“平安橙”品牌,登入壹钱包App商城平台,其发力程度颇有叫板老牌“禇橙”之势。

“褚橙”品牌的成功本身具有不可复制性,它的成功与褚时健个人经历紧密联系在一起,以“励志橙”形象流传于社交媒体。但顾客对水果的刚需是实实在在的产品品质,而非概念。在“励志橙”成功流传于网络后,其果形小,品相差,坏果多,口感大不如前,线上线下假货频出等烦恼也随之而来,直接导致其市场表现从去年就开始显露颓势。当褚个人经历被消费一空,家族内部错综复杂的关系被曝光后,“励志橙”仅剩下电商合作这一项优势了。

与此同时,同类产品接连触网,快速侵蚀着“褚橙”的市场空间。在后来者中,不久前李克强总理刚刚买单并为之点赞的赣南脐橙无疑是最强劲的对手之一。

从产地上来说,赣南脐橙产自北纬30度世界黄金水果带江西赣州,该地区拥有最适合柑橘类水果的稀有红松土、原生态的自然环境、湿润的气候与充足的光照,比“褚橙”所在的北纬20-28度之间的云南更适合橙子类作物的生长。据公开资料介绍,赣南脐橙以全球公认的高品质纽荷尔脐橙品种为主,不仅风味浓郁、多汁爽口、清香诱人,且外表靓丽,达到甚至超越了原产地品质,成为国家地理标志产品中的佼佼者。

好橙6年成。赣南脐橙中的顶级品种“六龄橙”更是历经六年,以清甜山泉水与红糖水灌溉而培育成功。“六龄橙”不仅果肉细腻,皮薄汁多,香味浓郁,而且甜度达到了17.2%的黄金比例,可食率高达55%,在外形、口感与营养成分上远胜于其他产品,一枚“六龄橙”相当于四枚普通脐橙。

撇开概念包装,“褚橙”在产地、品质方面并无绝对优势,这也是群“橙”欲复制其模式,加速电商销售的内在原因之一。

今年11月,为加速推进赣橙“触网”,赣州政府隆重举办了2016赣南脐橙网络博览会首届电商节。作为平安集团旗下的支付机构,平安壹钱包App拥有商城等多项重要版块,凭借独特的App电商平台和强大的平安互联网金融用户流量,平安壹钱包顺利成为其战略合作伙伴,通过原产地直供形式,可以为超过7000万注册用户乃至平安集团3.37亿高品质用户带来最优质的体验。

此外,赣州原产地联合平安壹钱包精选“六龄橙”,强势打造“平安橙”品牌。相较于“禇橙”等与生鲜电商的合作模式,平安壹钱包随着合作深入,或将借助平安集团的资源优势,为赣南脐橙推动相应的品质保险类产品的开发,在符合业务实际情况的条件下,进行新助农金融服务产品的积极探索,这种深层次的合作对特产品牌拥有地颇具吸引力。据悉,今年以来,平安壹钱包先后通过产地直供模式推出了阳澄湖大闸蟹、五常大米等特色农产品,已经成为产地直供模式的典型案例。

为了让用户感受双方合作的“橙意”,在壹钱包近日的12.20双旦购物节上,赣南脐橙通过叫板“褚橙”的超低价格优势强势出击,9.5斤正宗赣南脐橙只需79.9元就可以带回家,单价仅合8元出头,而顶级品种“平安橙 • 六龄橙”8斤装也只需“500积分+75元”的超低价格即可换购,相较走红后价格一路飙升的“褚橙”,“橙意”满满。

业内人士认为,这种生鲜和电商的深入合作模式带来的不仅仅是价格上的优势,更在于使原产地能够专注于优质品种培育,加强品控的同时,又能充分发挥电商平台的推广力量,而这些正是“褚橙”及其他类似产品的短板。

据悉,除了与平安壹钱包深度合作外,赣南脐橙还受到了多个电商平台的青睐。“平安橙”能否超越“褚橙”,创造生鲜与电商合作的另一个经典,关键在于合作双方能否在保证价格竞争力的同时,持续、稳定地提供高品质的赣南脐橙产品。

中国生活消费标签:电商市场

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