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亚朵又拿到1亿美金投资,他在红海市场中找到了新风口

发布时间:2016/12/28 14:06:09  | 来源:中国网创新 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

转自 2016-12-27 邦哥 创业邦杂志

12 月 23 日,中端酒店品牌“亚朵”在北京举行以“新住宿时代的商业进化”为主题的融资发布会,宣布完成 C 轮融资,共获得君联资本和陆兆禧个人合计 1 亿美金等值人民币的投资,以及浦发银行,交通银行,招商银行等 3 家银行近 4 亿人民币的授信额度。

很多人可能觉得亚朵这个名字似曾相识却并不了解,其实在中端酒店这个细分市场里,亚朵已成为一个不容忽视的品牌。《2016 中国酒店连锁发展与投资报告》发布的“中国连锁酒店中端品牌 10 强排行榜”中,亚朵酒店的规模及品牌市场占有率均排名第 5。然而在 2015 年,这个榜单上还未见亚朵的名字。

3 年时间,亚朵确实成长速度惊人。2013 年创立至今,亚朵先后创办了四大住宿品牌:亚朵酒店,轻居,公寓,THE DRAMA。开业酒店数为 90 家,签约数为 232 家,分布全国 62 个城市。

亚朵在短期内成长为酒店市场领军品牌,和整个行业的市场变化有关。

国内经济型酒店发展黄金期已过。2015 财年,如家前三个季度的营收均在下滑,一、四季度分别亏损 3760 万元和 1310 万元,而二、三季度净利润也同比下滑。2015 财年内,如家净利润为 1.67 亿元,较 2014 财年大幅下滑 67%,全年营收也出现了自上市以来的首次下滑。锦江之星发布的半年报显示,其业绩表现也在持续下滑。经济型酒店市场下滑,竞争局势陷入“困兽之斗”,必须寻求转型升级,同时对原有经济型酒店品牌进行改造。

与此同时,高端酒店也在积极向中端市场扩张。今年 5 月,洲际酒店开放旗下中端品牌智选假日酒店的特许经营,开始加速扩张。海航也引入了西班牙NH酒店集团旗下的中端品牌。此外,还有希尔顿、首旅酒店、港中旅等,先后加码中端市场。

中端酒店已成为酒店业的香饽饽,国内外各大品牌,均在纷纷跑马圈地。目前整个酒店市场是“哑铃形”的,经济型酒店和高端酒店占两头、体量大,中端酒店在中间、体谅小,但随着中国中产阶级的崛起,酒店业的消费升级势不可逆,未来整个市场将从“哑铃形”变成“橄榄形,中间大、两头小,中端市场潜力巨大”。中档酒店连锁化、规模化、品牌化的红利存在巨大的成长与整合空间。

中端酒店群雄逐鹿,为什么亚朵成功突围?

亚朵创始人耶律胤认为,中端酒店不简单是快捷酒店的加法,“不是说你增加一些硬件,搞一些服务就 OK”,也不是高端酒店的减法,它是一个新的业态,有着新的游戏规则。

1898 年,凯撒里兹开创了酒店个性化的时代;1908 年,斯塔特勒开创了酒店标准化的时代;随后的无数个十年过去了,却没有一个酒店品牌做出了同样跨时代意义的创举,100 年后的今天,亚朵试图开创一个新时代,一个标准个性化的时代,一个新住宿时代,用更高的效率,让用户的个性化需求得到标准满足。

其实,耶律胤最初正是带着这样的信念创立亚朵的,他在《新住宿时代的商业进化》演讲中说:时代变迁产业升级的过程中,总会有人找到那件“关键的对的”事情,从而撬动整个业态出现好的转折提升,正如华为之于中国制造,正如阿里之于中国互联网,正如亚朵之于中国住宿业。

新住宿时代是什么?在亚朵看来,新住宿时代是整个住宿时代要从二维走向三维,要完成从经营房间走向经营空间和人群,这是一场新的商业生态的建立。酒店必须跨越单一住宿需求,从用户出发基于房间,整合吃,行,游,购,文化,生活服务等生活场景体验的全新住宿业态和生活方式。

亚朵是如何在新住宿时代进化的?

亚朵创新性的提出“房+X”的概念,从运营房间走向运营人群。不断挖掘用户在属地的价值满足,对用户的住宿体验进行重构。 与此同时,亚朵也逐步在搭建属于自己的生态网络,以全住宿产业链为横轴,全场景X延展为纵轴,构建出一个兼顾住宿、工作、生活、社交、娱乐等几大功能的独立运行的空间,即“第四空间“。

耶律胤认为,相对于住宿、办公、社交而言,融合这三大功能的“在路上”生活方式是必不可缺的第四空间,亚朵也希望成为“第四空间”的打造者。第四空间打造成功后,在亚朵生态网沉淀的,将不再是简单的数字,更是调性相同的社群产生的增量内容货币。亚朵将借此一跃成为超级 IP,成为资源吸聚的核心。

就在今年九月,亚朵还做了一个突破性的尝试, 在“开始众筹”平台上推出了全新的戏剧主题概念酒店The Drama,专为浸入式戏剧的经典之作《Sleep No More》定制。《Sleep No More》由 SMG 历时三年引进到上海,剧场所在的尚演谷项目也是由SMG重点打造、静安区文化街区的重点项目。

房客入住The Drama或许会需要戴着面具,并且随时和某一个演员、一场即兴演出邂逅。每一位入住的客人在预定客房时都可以提前预约喜欢的书籍、电影、甚至味道。酒店每周都会举办和艺术周边相关的活动,并且会和不同领域的设计师合作策展,就像《Sleep No More》浸入式戏剧传达的理念一样:永远不要把自己当观众。

The Drama 成为亚朵重点打造的小型奢侈酒店系列的第一家,无论是在酒店还是众筹行业都具有标杆性意义。

耶律胤认为,如果一个用户一辈子住酒店需要 30 年,基本上前 5 年住快捷酒店,最后5 到 10 年住豪华酒店,还有 15 到 20 年住中端酒店,所以未来在中端酒店身上。

亚朵酒店近4年的迅速成长佐证了耶律胤的判断。4 年间,亚朵累计运营了 27636 房间,接待了超过500万用户,这些用户在亚朵停留的时间超过 4714 万个小时。

同时,亚朵也创造了很多个第一。亚朵开创了中国第一个人文酒店品牌,第一家众筹酒店,第一家社群酒店,第一家 IP 酒店,即将和网易严选推出第一家消费场景酒店,实现了“可见即可买”体验。同时,亚朵也运营了 90 个 24 小时的流动图书馆,拥有 50 万册图书,流动图书 3 万多册书,亚朵拥有 5W 张属地摄影的版权,无形中成为中国最大的属地摄影图片库。

2016 年双十一当天,亚朵销售了 1.5W 个普兰特枕头,创造了全行业第一的第三方点评分数 4.9 分(满分 5 分),实现了全行业最优的投资回报率,26.8%。

获得此轮融资后,亚朵将加大在技术、数据和算法研究上投入,用数据驱动服务;在消费服务生态体系搭建更多场景和资源合作,布局 IP 化的住宿全品类以及“在路上”生活产业链,构建全新的生态圈。

亚朵创始人耶律胤预言:酒店行业的未来在于从房的价值走向人的价值,实现人与人的连接。未来中国只有一种商业,就是 lifestyle。现阶段的亚朵以迪斯尼为对标,目标成为新住宿业的超级 IP。

中国生活消费标签:亚朵

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